咖啡男人林軍：我還只是“亞成功”

林軍是副總經理，從業將近10年，有著地產人獨有的睿智，說起當下長沙的地產形勢頭頭是道一針見血。

林軍是朋友，見面沒幾分鐘就跟記者熟絡了起來，嘻嘻哈哈、開懷大笑讓人早忘了他的身份和距離。

林軍是兄弟，他可以跟記者稱兄道弟，坦誠地聊自己的心事，而且策到興頭上還會偶爾爆幾句粗口。

林軍是個隨性的人，他說自己是多重性格，就像咖啡，加糖的是一種味道，不加糖的是一種味道，加冰淇淋又是另外一種味道。

林軍很豪爽，坦言和朋友在一起的時候喜歡喝酒，他說酒最能檢驗一個人的性格、脾氣。

姑且稱他林哥吧，不枉我們同是愛酒之人。

【人物簡介】

林軍，1972年出生于四川宜賓。初投身行伍，1994年只身前往深圳、海口等地闖蕩。1998年從事房地產業，開始了自己的職業生涯。從最基層的業務員做起，鏗鏘前行直至今天“亞成功”。曾擔任數家地產公司營銷總監，自己經營著一家專業的房地產顧問公司，現任當代置業(湖南)有限公司副總經理。

軍營磨練對我以后的幫助很大

林哥生在一個軍人家庭，爺爺在解放前從軍南征北戰，父親也是二十年行伍出身，后來轉業到了地方。在當時爺爺和父親的眼里，一個男孩子不經過軍營鍛煉，成長經歷就不完整。在這樣家庭環境的熏陶下，兒時的林哥似乎“別無選擇”，只能遠離親人投身行伍。“小時候家里、外面到處宣傳的就是當兵，聽的多了我也就沒別的想法了，好男兒就應當征戰四方、馬革裹尸嘛，所以那時候就一門心思想去部隊參軍，保家衛國。”想起遙遠的童年，林哥撓著頭皮似乎有些害羞。

雖然當時參軍國家包分配，轉業回來就是公務員過上舒服的太平日子。但林哥卻并不是安分守己的人，天性開朗的他老想著尋找另外一種生活方式。轉業回來不到兩年，林哥就決定出去闖蕩了。

就這樣，21歲的林哥懷著一腔激情只身一人到了正處改革開放火熱的深圳。這個毛頭小子到了深圳人生地不熟，帶著身上不多的錢，耗了兩個月時間找到了人生的第一份工作——香港集成電腦公司做人事助理。對于剛離開軍營不久尚未見過“世面”的林哥，包吃包住1200元/月薪水，讓他一下子就蒙了。“那時候在老家才200多快錢，跑到深圳去竟然1200元，絕對是巨款啊！”林軍用夸張的表情告訴記者他當時的驚訝。但最大的收獲并不是高工資，而是工作的磨練，讓林哥明白了市場經濟是怎么回事，這讓他比起在內地的同齡人已經快了一步。

不過，剛剛做了還不到三個月，林哥就覺得這個“高層比較賞識，前途無量的公司”不適合自己，又只身轉向海口。在當時典型的機遇和挑戰并存的海口市，林哥幸運碰到了一兩個朋友幫忙，做起了汽車貿易、攝影器材生意，并開始學習做房地產。

“那時候房地產行業才剛剛起步，制度還不完善，整個市場稀亂地，但我也從中學到了不少東西。”林哥說起剛剛從事房地產業的經歷不斷地感嘆，“在工作期間遇到了很多讓人難以想象的難題，但憑著軍營生活磨練出來的堅強意志，我一步步走過來了，軍營磨練對我之后的生活工作幫助都很大。”

我只是比別人運氣好

在沿海城市積累了充足的經驗后，2002年林軍來到長沙開始了職業經理人生涯的跨越式發展。而此時的林哥已不是當年的毛頭小子了，他還帶來了長沙房地產業銷售中至今都屢試不爽的“VIP卡”。“VIP卡當時在深圳等沿海城市已經很流行，但長沙的房地產業相對落后很多，當時市民還不知道VIP卡是什么，開始發卡絕對是提心吊膽搞的。”說起當年的“沖動”林哥不禁笑了起來。

憑著前期清晰到位的宣傳，消費者逐漸消除了心理障礙，開始對5000元的VIP卡，購房時憑金卡9.7折，銀卡是9.8折的優惠趨之若鶩。原計劃發300張卡，后來發售到了400張，林哥不敢再賣了，因為當時一期推出的房源只有300套。“當時誰心里都沒底，但后來亞華·香舍花都的選房和開盤的成功證明這種模式是對的。”當記者說他是第一人時，豪爽的林哥笑著說，“當時長沙的房地產市場正處于朦朧期，那時候哪怕我不帶進來，可能別人也會帶進來，只是我的運氣比較好，比別人快了一步而已。”

對于第一次的成功，林哥并沒有滿足。從亞華·香舍花都第一次把VIP卡銷售模式帶到湖南之后，林哥的步伐一直都走在別人前面：第一次在報紙上打兩個版面的地產廣告；第一次開創了樓盤專題片廣告宣傳。“那時候的長沙房地產還不講究園林、不講究規劃、不講究管理，但我覺得房子是老百姓一輩子的大事，必須做好才對得起業主、對得起自己的良心。”第一次操盤，林哥并沒有把項目當實驗品，“我的目標就是把高素質的團隊，優質小區、人性化管理模式、高品質建筑帶到長沙來，把亞華·香舍花都做成湖南省的No .1。”

從香舍花都、到萬煦園、再到如今的萬國城moma，每一個項目林哥都力求做好品質。林哥現在所負責的萬國城 moma是當代置業開發的 “2008年世界十大建筑奇跡之一”——“當代moma”的長沙版，也是長沙市場上的首個科技住宅。產品具備恒溫、恒濕、恒氧等高科技性能，并且每一棟樓的朝向都經過嚴格計算，確保每一戶都能空氣流通，享受日照采光。“今后房地產的發展，科技、節能是主流發展方向，只有專注于項目建筑品質和生活品質建設，才能真正贏得市場的青睞。”

不喝酒的男人不是真正的男人

當記者問及林哥的年齡時，他沒有絲毫猶豫就說了出來。林哥今年36歲，自己開一輛寶馬車，住在自己來長沙操作的第一個項目亞華·香舍花都，他覺得自己離成功還有距離，比一般人好點，只能算是“亞成功”。 令人意想不到的是，就這樣一個名副其實的鉆石王老五目前還沒有女朋友。用他自己話說，不是沒有女孩子喜歡，只是沒有找到真正適合自己的。“我喜歡的女孩子第一要有愛心、第二要有孝心，一個女孩子同時具備這兩點的話，她的性格脾氣差不到哪里去，為人也肯定很好。”

林哥有著地產人慣有的睿智，但在生活上卻是非常隨性，喜歡玩，朋友很多，沒事的時候就跟朋友打打桌球、唱唱歌，要不就一個人在家安安靜靜地看書、看碟。他說自己是多重性格，就像咖啡，加糖的是一種味道，不加糖的是一種味道，加冰淇淋又是另外一種味道。“和朋友聚會時喜歡喝白酒，我覺得酒最能檢驗一個人的性格、脾氣，不喝酒的男人就不是真正的男人。”林哥一本正經地告訴記者。

林哥說對現在的生活狀態比較滿意，對未來也沒有太多的奢求。“我很清楚自己的社會定位，只要腳踏實地的生活、努力做好每件事，成績也好、榮譽也罷，該是你的自然都會出現。”