唐律明：十年歷程，打造地產(chǎn)精英傳媒

　　本刊記者  呂運(yùn)濤/采訪 整理

　　入選企業(yè)：湖南建安房屋代理公司公司

　　采訪人物：湖南建安房屋代理公司公司總經(jīng)理  唐律明

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：

　　唐律明，男，出生于1976年2月，湘潭大學(xué)法律系專科畢業(yè)，獲清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMBA學(xué)位。

　　1997年8月進(jìn)入建安房屋從事房地產(chǎn)銷售工作。從銷售員做起，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印。從2000年擔(dān)任公司營(yíng)銷經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)了，智邦家園、順天財(cái)富中心、華美歐國(guó)際等十幾個(gè)項(xiàng)目的銷售工作。成功銷售房屋近100萬(wàn)m2，銷售額達(dá)30個(gè)億。04年時(shí)任建安房屋代理公司總經(jīng)理，兼建安房屋中介有限公司董事。

　　記者：據(jù)了解湖南建安房屋投資有限公司創(chuàng)立于1993年，公司連續(xù)多年被政府和工商部門評(píng)為“重合同守信用”企業(yè)和“消費(fèi)者信得過(guò)”企業(yè)，建安房屋作為二手房中介成功轉(zhuǎn)型為代理、開發(fā)企業(yè)的本土代表，唐總，您能為我們介紹下這些年來(lái)建安是如何成功轉(zhuǎn)型的嗎？貴公司下一階段的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　唐律明：93年建安房屋成立，98年開始介入全程代理營(yíng)銷領(lǐng)域，04年整合資源，合作開發(fā)項(xiàng)目，自此實(shí)現(xiàn)了公司的全面轉(zhuǎn)型。最開始的時(shí)候，我們以二手房起家，經(jīng)過(guò)了多年經(jīng)驗(yàn)、客戶的積累。04年遇到了好時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)有一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，找到建安房屋要我們負(fù)責(zé)其開發(fā)項(xiàng)目的銷售工作。項(xiàng)目銷售完成之后，發(fā)現(xiàn)與二手房業(yè)務(wù)相比新房銷售存在更大的發(fā)展空間，自此建安房屋陸續(xù)和長(zhǎng)沙市的多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行了合作。隨后我們利用手中的資源，和一些企業(yè)合作開發(fā)，幾米空間、自由·COM就是這個(gè)期間的典型代表，07年我們又獨(dú)資開發(fā)了謀房·博客項(xiàng)目，自此建安房屋實(shí)現(xiàn)了從二手房中介到營(yíng)銷代理再到項(xiàng)目開發(fā)的全面轉(zhuǎn)型。

　　建安房屋下一階段的發(fā)展計(jì)劃主要包括兩方面：1.做好土地儲(chǔ)備工作，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前為止，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了兩塊土地，今后三年內(nèi)我們就要圍繞這兩塊土地做好工作；2.鑒于目前全國(guó)樓市冷淡的大背景，在新項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏上將有所放緩，主要針對(duì)目前的項(xiàng)目踏實(shí)做好工作。營(yíng)銷方式上，大膽突破常規(guī)，做好渠道營(yíng)銷，今年開始對(duì)二手房渠道進(jìn)行了整合，將二手房經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一手房銷售的制度引入到公司的日常工作當(dāng)中，取得了良好的效果。

　　記者：您認(rèn)為國(guó)家今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我市的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有何影響？那作為地產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)受得住考驗(yàn)，最重要的是什么？

　　唐律明：從去年十月份開始， 長(zhǎng)沙樓市受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，成交低迷，這種狀況從目前的情況來(lái)看還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。但我們也看到了國(guó)家今年出臺(tái)了很多刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策。預(yù)計(jì)這些政策會(huì)在未來(lái)三年之內(nèi)發(fā)揮出很好的效果，因此，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展還是很有信心的。具體到長(zhǎng)沙，我認(rèn)為到明年下半年樓市就會(huì)全面回暖，進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)期。現(xiàn)在作為開發(fā)企業(yè)來(lái)講要經(jīng)受考驗(yàn)，現(xiàn)金流當(dāng)然是最主要的了，但我們一定不要忘記還有管理能力的提升和品牌文化的建設(shè)才是未來(lái)企業(yè)的致勝之道。 

　　記者：長(zhǎng)沙近年匯集了一大批像建發(fā)、北辰等有實(shí)力的省外開發(fā)企業(yè)，和他們相比您認(rèn)為本土開發(fā)企業(yè)有哪些不足？有哪些優(yōu)勢(shì)？本土企業(yè)在長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)何等地位？

　　唐律明：就目前的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，全國(guó)前20名的開發(fā)企業(yè)基本上都進(jìn)入了長(zhǎng)沙，這些企業(yè)資本雄厚，融資渠道多種多樣；積累了很多大盤開發(fā)和跨地域發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品品質(zhì)也做得到位一些；注重企業(yè)文化建設(shè)，本地企業(yè)在這幾個(gè)方面相對(duì)不足。本土企業(yè)對(duì)市民的消費(fèi)需求，對(duì)市場(chǎng)的把握程度以及在政府、相關(guān)企業(yè)、媒體等方面的資源比較豐富。這幾年也有不少本土企業(yè)取得了跨躍式增長(zhǎng)，我認(rèn)為，目前乃至以后的發(fā)展，本土企業(yè)必將占據(jù)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，我對(duì)本土企業(yè)充滿信心。

　　記者：長(zhǎng)沙的傳播媒介多種多樣，報(bào)媒、電媒、戶外媒體……，您是怎樣看待網(wǎng)絡(luò)媒體的？您認(rèn)為與其他媒體相比，網(wǎng)媒是否有競(jìng)爭(zhēng)力？您覺(jué)得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體缺少的是什么？未來(lái)的路該如何走？

　　唐律明：網(wǎng)絡(luò)媒體的增長(zhǎng)速度是最快的，網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地都可以傳遞信息，其便捷性是無(wú)可替代的，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體非常看好。網(wǎng)絡(luò)媒體的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在方便快捷、成本低、信息量大等三個(gè)方面。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體最大的問(wèn)題是信息泛濫，虛假信息多，網(wǎng)站水平參差不齊，好的壞的都可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)媒體要求得發(fā)展必須創(chuàng)新，在版面、內(nèi)容、形式上都可以進(jìn)行探索；未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的制度建設(shè)必須完善起來(lái)，做健康向上的內(nèi)容，貼近民生；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用要更廣泛，避免用戶使用中出現(xiàn)的麻煩。 

　　記者：建安房屋從最初代理的樓盤到現(xiàn)在自行開發(fā)的項(xiàng)目與本單位多項(xiàng)服務(wù)全方面合作，對(duì)本單位工作及平臺(tái)認(rèn)可度高，您為什么會(huì)選擇我們長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)與《長(zhǎng)沙樓市》雜志作為企業(yè)項(xiàng)目對(duì)外宣傳的平臺(tái)呢？與其他網(wǎng)絡(luò)媒體相比，您認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)在哪？您怎樣看待《長(zhǎng)沙樓市》這本雜志？

　　唐律明：我們經(jīng)過(guò)了比較，了解到長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)是專業(yè)的地產(chǎn)網(wǎng)媒，其聲譽(yù)、形象已經(jīng)深入人心，《長(zhǎng)沙樓市》雜志在業(yè)內(nèi)也具有了較高的聲譽(yù)，獲得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評(píng)。基于此，我們選擇了聯(lián)合網(wǎng)和《長(zhǎng)沙樓市》雜志作為合作伙伴，和其他網(wǎng)媒相比，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)最大的特色就是本地化強(qiáng)，依托政府的平臺(tái)、權(quán)威資訊，可信度高；《長(zhǎng)沙樓市》雜志是一本專業(yè)的地產(chǎn)資訊刊物，對(duì)專業(yè)人士很有價(jià)值，可以作為調(diào)查的參考，準(zhǔn)確度高。

　　記者：十年，可以說(shuō)是一次大的跨越，他可以讓企業(yè)從無(wú)到有，從發(fā)展到壯大。也可以讓一個(gè)人的發(fā)展發(fā)生質(zhì)的飛躍。如果用一句話來(lái)評(píng)價(jià)現(xiàn)在的自己你會(huì)怎樣來(lái)評(píng)價(jià)？用一句話來(lái)評(píng)價(jià)我們現(xiàn)在的網(wǎng)站和雜志你又會(huì)怎樣才評(píng)說(shuō)？

　　唐律明：我在建安做了10年，始終腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的向前邁進(jìn)。對(duì)于長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)和《長(zhǎng)沙樓市》來(lái)講，十年磨一劍，在經(jīng)歷十年的積累之后必將成為長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)媒體之一。

　　記者：您對(duì)我們網(wǎng)站及雜志十年及以后發(fā)展有什么寶貴建議，希望能賜教？

　　唐律明：網(wǎng)站方面，可以以聯(lián)合網(wǎng)的名義邀請(qǐng)一些開發(fā)商進(jìn)行溝通，多做探討，擴(kuò)大網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的影響力；對(duì)《長(zhǎng)沙樓市》雜志而言，在內(nèi)容方面則要增加一些通俗化的信息，貼近老百姓，加強(qiáng)與讀者的互動(dòng)。

　　記者：以網(wǎng)站及雜志十周年的名義，想借唐總之口給我們網(wǎng)站及雜志一些祝福和寄語(yǔ)？

　　唐律明：謹(jǐn)祝長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，《長(zhǎng)沙樓市》雜志，越辦越紅火，為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)界和長(zhǎng)沙市民提供更多價(jià)值！