杜科:用心打造房地產魅力舞臺

　　本刊記者  陳慧琳/采訪 整理

　　入選企業：湖南中信控股有限公司

　　采訪人物：湖南中信控股有限公司總經理 杜科

　　人物簡介：杜科，湖南省中集控股有限公司總經理，房地產博士，畢業于香港大學，曾工作于國土規劃局，多年政府城市規劃和房地產行業操盤經驗，2001年進入中信，主持過中集·海闊天空雅居、中信 棲湖生態會所等項目，獲得業內良好評價。

　　記者：據我了解，中信是2005年進軍湖南房地產市場的，在短短的三年時間里，您看到的長沙房地產市場是怎樣的？現在最缺少的是什么？

　　杜科：3年的時間，長沙房地產市場可以說有了質的飛躍，這不僅是政府相關政策調控的指引碩果，也是長沙巨大消費潛能的實力印證。目前，長沙市房地產發展與3年前對比，我想主要表現為“三多”：

　　首先：全國知名品牌開發企業多了。3年的時間，萬科、和黃和綠城等品牌相繼進入長沙，當然，我們中信也是其中一要員，這絕對是發展的眼光盡同的結果，更是長沙城市發展先天力量。

　　其次：長沙市政板塊規劃更加明朗化了。中心板塊、融城板塊、東部板塊等等都一一呈現，特別是南城板塊發展更加快速，可以說，這是長沙時代發展的信號。

　　再次：精品樓盤的開發數量多了。這不僅是品牌開發商寶貴經驗的體現，更是與湘土人文結合的推進。

　　當然，我還是需要指出，借用幾句話“每一座城市都有自己的標志建筑”“每一座城市都有自己的居住印象”，這是對一座城市容貌和歷史記憶的負責，更是一座城市核心商圈、生活圈等規劃的重中之重，要問長沙目前最缺少什么？我認為是缺少一個既象征長沙又讓其他城市豎指的城市標志。這不僅僅是人文的承接，更是人文與現代的交融產物。

　　記者：您認為國家今年的經濟形勢對我市的房地產業有何影響？那作為地產企業要經受得住考驗，最重要的是什么？

　　杜科：相比其他城市，我認為長沙市房地產行業受宏觀經濟形勢影響不是很大，或者說有一定的局限范圍。當然最近有些方面也有一些直接表現：商品房銷售整體綜合量環比下調，市場供需比例增大，房地產市場的可持續發展性暫時受到了一定的限制。但是，我們也應該看到好的一面，政府對于經適房政策的加寬，相關政策的促動也對房地產市場帶來了轉變，這也是近階段長沙市場能恒溫的一大原因。

　　說到對開發商如何經受考驗，我是這么總結的，即“實力+市場+專業+創新”。開發商不僅要更嚴格地要求自己，專業、科學的做好自身的企業運營規劃及戰略發展，同時要總結性的、創新性的歸納開發流程、操作體系，從產品本身入手，從市場需求入手，給老百姓建設更好的樓盤，同時，社區活動、物業管理水平、工程質量等都需要嚴格、人性、科學的發展模式，只有這樣，開發商的品牌、口碑才會積累，才能長久立足市場。

　　當然，以上所說的，就目前地產行業執行過程中，只有品牌的、大型的、專業且有實力的地產開發商才能保證，不僅可以強有力的供應資金鏈，克服各個階段可能存在的風險問題，還可以從專業角度創新開發運作模式，進行不同環節中的人力、物力、財力、技術力等元素整合。說到這，對未來房地產發展趨勢，我也有同樣的觀點，即品牌、實力型開發商主導整個市場，并以他們為主力軍逐步推進整個行業健康和可持續性發展。

　　記者：中信一直打造的是標志性建筑品牌，像我了解的代表性的有深圳的城市名片--中信城市廣場，2008年北京奧運的國家體育場“鳥巢”等，現在在湖南的中信新城是中信在湖南打造的標志性地產項目，那我想請問您公司是如何定位特色，打造自己的品牌的呢？

　　杜科：我們中信地產一直將“建設更好的城市”做為行動準則，以建設城市為己任，通過影響力樓盤物業的開發，從而改善一座城市的整體格局，為推動城市化建設作出努力。

　　我認為我們區別于其他地產商的最大不同點，就是我們的開發戰略的不同。中信地產創新式開發戰略是區域性開發，這完全不同于其他單一型樓盤開發的戰略。在這一指導戰略的指引下，中信地產“立足京津、珠三角、長三角，有選擇的進入經濟發達地區的二線城市”。先后成功在廣州、上海、深圳、成都、井岡山、蘇州、重慶、惠州等地做出可借鑒但不可復制的城市杰作。

　　而中信新城是中信地產區域性開發戰略于長沙的又一見證。此項目以160萬m2總占地、225萬m2總規模、60億總投資的大手筆打造一個在國內前所未見的精粹型國際都會，以世界級城市體系標準，規劃了城市廣場商業區、文化廣場娛樂區、主題公園休閑區、國際酒店度假區、數碼港商務區、低密度情景住區、原生別墅區等7大版圖，集合購物、旅游、文化、休閑、娛樂、酒店、餐飲、商務、居住等9大形態，成就了一個無可取代的城市新中心，是長株潭[兩型社會]建設邁出的第一步，起到示范全國城市發展的歷史意義。

　　記者：在這個競爭激烈的市場，媒介可以說發揮著舉足輕重的作用，在您眼中，長沙房產的媒介營銷是怎樣的？ 您是怎樣看待網絡媒體的？您認為與其他媒體相比，網媒是否有競爭力？現在缺乏的是什么？

　　杜科：在房地產營銷體系里面，媒介營銷是一項重要環節，不僅在于他是直接面對市場來表現項目的本質，更在于媒介營銷功能的系統組合能量本質。長沙市的媒介系統相比之下，是非常豐富且具有市場能量的。從報紙平臺、戶外資源，到網絡門戶、活動組織等，都能強而有力的建立起媒介系統。網絡媒體是一個時代進步的代表，可以說是非常有時代意義及潛力的媒介。但我認為要在這個市場長久且有競爭力，網絡媒體可以學學電視湘軍，注重規劃主題、欄目策劃等，做出自己的影響力。不僅凝聚市民生活關注的眼光，更是不同人群的期望以及真實表現的言談。

　　記者：中信新城項目周期較長，今年下半年對外推廣，均選擇我們長沙房地產聯合網和《長沙樓市》雜志作為項目推廣平臺？您認可的優勢在哪？能否為我們網站及雜志現在及今后的發展，提些意見或建議呢？

　　杜科：選擇長沙房地產聯合網和《長沙樓市》雜志作為項目推廣平臺，一方面，是在于其權威性，是依托長沙房產局管理和監督下的資源平臺，相關數據非常具有市場性和真實性，是大眾市場真實了解長沙房地產發展狀況的信息渠道；另一方面，是在于其資源的全面性，該平臺全面整合了長沙在售樓盤的資料，并有專家進行評論，為大眾在購房的過程中提供了科學的信息指導和信息提供。

　　對于你們的努力，我們是十分欽佩的，也希望你們能做到更好，比如片區性樓盤介紹及樓盤跟蹤報道的持續性，另外更好地規劃主題，并緊系大眾需求。

　　記者：十年，可以說是一次大的跨越，他可以讓企業從無到有，從發展到壯大。也可以讓一個人的發展發生質的飛躍。如果以十年來定義一個階段，對于我們網站和雜志這個階段的變化，您怎樣評價呢？  

　　杜科：長沙房地產聯合網和《長沙樓市》這十年的發展飛躍我們都是有目共睹的，我的評價主要表現為八個字：積極、真實、豐富、潛能。

　　記者：以網站及雜志十周年的名義，想借杜總之口給我們網站及雜志一些祝福和寄語？

　　杜科：你們用了十年的時間讓長沙有了自己的房地產魅力舞臺，這個舞臺讓所有長沙市民看到了自己的夢想家園。祝愿也堅信你們在今后的歲月里，走得更加風采。