2009年4月29日-5月2日，以“和諧人居，置業長沙”為主題的中國長沙第27屆房地產交易展示會在湖南國際影視會展中心順利召開。本屆房交會共設立標準展位116個，吸引了來自房地產開發、裝飾裝修、家具建材、房產中介等領域的產業精英，共有94家企業進場參展，參展企業之多創歷屆歷史記錄。2008年在經歷長久的冷市觀望對峙后，年底國家新政迭出，國家“保增長，促消費，調結構”的政策得以堅決執行，處處傳遞著追求平穩健康增長的市場信心。房交會歷來被譽為長沙樓市的“風向標”和“晴雨表”，在經歷了低位徘徊和樓市小陽春后，作為2009年的首場大型房交會，本次房展將要告訴我們一個怎樣的后市？透過這次的房交會，我們看到成交量的上揚，市場信心正在恢復，伴隨剛性需求的釋放，長沙樓市正在醞釀新一輪的購房熱潮，或許這次房交會能給我們帶點意外的驚喜。

一、中國長沙第27屆房交會盛況

（一）“八大主題活動”扮靚展會

本著“提振市場信心，展現樓市風采，提升會展水平，促進樓市消費”的展會宗旨，本屆房交會開展了以下八大主題活動：

1. 【春暖花開】——中國·長沙第27屆房地產交易展示會開幕式

4月29日上午，中國長沙第27屆房地產交易展示會在湖南國際會展中心隆重舉行，湖南省人大原副主任羅桂求、湖南省建設廳總工程師唐道明、長沙市人民政府市長助理劉明禮等省市領導，第27屆房交會組委會執行主任、長沙市房屋產權管理局黨委書記、局長石長松及各承辦媒體單位負責人出席了開幕儀式，隨后各位領導深入房交會現場進行了考察。開幕式上，省、市領導對長沙房地產業的發展發表了前瞻性、綱領性講話，還邀請本土當紅明星出臺表演節目助興。開幕式不僅通過本土權威報紙、電視、電臺、網絡媒體進行整體宣傳推廣，還邀請到了全國各大城市20多家主流房產媒體記者前來參與，通過他們在各地媒介上的同步宣傳，擴大房交會在全國的影響力，展現長沙樓市風采，鼓勵外地市民前來長沙購房置業。

2. 【春色滿園】——“新形式下的住房保障制度的取向”發展論壇

此次發展論壇于4月30日下午2∶30在湖南華雅國際大酒店湖南廳舉行，國家級有特殊貢獻專家、住房和城鄉建設部政策研究中心主任陳淮，著名經濟學家，北京科技大學經濟管理學院院長趙曉，住房和城鄉建設部住房政策專家委員會主任、清華大學房地產研究所所長劉洪玉，住房和城鄉建設部住房政策專家委員會副主任、中國房地產研究會副會長顧云昌，長沙市房屋產權管理局黨委書記、局長石長松等專家和政府官員作了激情洋溢的發言，就如何創新長沙住房保障政策，怎樣實現住房保障體系既符合本地區實際、又適應中央整體要求，適應長沙經濟社會的協調發展等問題，進行了深入探討和交流。專家們對長沙的住房保障建設給予了極大肯定，顧云昌在論壇上表示，長沙的政策是到目前為止在中國看到的一個最好的住房保障政策。

3. 【春回大地】

——“湖南全民置業總動員”活動

“五一到長沙購房去-湖南全民置業總動員”活動通過報紙、網絡、短信多種方式進行三輪打榜投票，評選出了30家左右“最受湖南市民喜愛的長沙樓盤”。同時凡參與活動并在指定時間內購買參與活動樓盤的各市州市民，可獲得各級政府提供的落戶長沙、長沙各區政府購房補貼、開發商提供的各種優惠以及本屆組委會為本次活動提供的30萬元購房貨幣補貼抽獎資格等多種優惠。共有1000多名市州置業者參加了本次活動，今后還將不定期組織，讓更多市州置業者享受到在長沙購房的便利。置業省城的市州購房人群不斷擴大，于長沙樓市而言，無疑意味著新的發展空間在凸顯。

4. 【春光明媚】——“樓市縱橫”網上房展及現場免費贈刊活動

本屆房交會圍繞置業長沙的主題，精心打造網上房展等老牌主題活動，繼續保持往屆海量信息、互動性、趣味性強的特色，開設網上房展專頁全面展示參與房交會的所有樓盤信息。另外，在網上房展專區免費發放2009年《長沙樓市》春季刊、《長沙樓市完全資訊手冊》第六期及長沙樓市大地圖，同時開辟0731樓市會游藝專區，96148政策咨詢區，免費為市民發放資料和提供咨詢服務。據統計，本屆房交會4天時間，現場發放《長沙樓市》3萬多冊，網上房展點擊近92萬人次，日均點擊量將近23萬人次。

5. 【春滿人間】——“你購房，我補貼”抽獎活動

此次房交會期間的每日下午4時30分至5時，連續4天舉行“你購房，我補貼”的現場抽獎活動，房交會期間購房市民均可帶身份證等證件、購房合同和發票原件到政府展區88號展位申請參加抽獎。本次抽獎邀請了公證處進行了現場全程公證，抽獎結果于《長沙晚報》、《瀟湘晨報》和現場公示，并及時電話通知獲獎者及相關樓盤。四天時間共抽取40位購房市民，每人獲得5000元購房補貼，補貼資金高達20萬元。讓廣大購房者在房交會期間除了享受開發商推出的一系列優惠外，還得到了房交會組委會提供的意外購房補貼。

6. 【春意盎然】——“安居房源館”置業促銷活動

為刺激廣大市民前往房交會現場購房促成樓盤銷售，組委會集中各區縣政府、開發企業的購房優惠政策資源，專門在展館的東頭開辟了一個“安居房源館”，集中20家樓盤數千套高性價比的房源，在房交會期間進行集中展示，便于市民選房，激發購房者的積極性。“安居房源館”推出“在均價3500元/平方米的基礎上再給予1%優惠”、“此次活動特別推出50套特價房”、“購房最高可獲政府補貼10萬元”、“送裝修款3萬元、5萬元、6萬元，所獲裝修款可直接抵沖購房款”等購房優惠資訊，讓購房者喜上加喜。

7. 【春風得意】——“看房就有禮”游藝活動

本次活動的游戲場地設在湖南國際會展中心房交會現場，房交會期間不間斷舉行，采用時下最時尚的場地游戲模式與購房人群進行趣味互動，受到了參展市民的熱捧，不少市民都獲得了主辦方提供的精美禮品。市民通過房展區地圖卡片收集及智能闖三關，在規定時間完成規定動作，就能得到一份意外的購房大禮包，同時還有可能得到1000元現金大獎。通過本次活動活躍了觀展氛圍，進一步刺激市民現場購房消費欲望。

8. 【春和景明】——“看房交會，品長沙樓市”全國主流媒體聯盟交流觀展活動

由長沙晚報獨家承辦的“看房交會，品長沙樓市”的全國主流媒體聯盟交流觀展活動，吸引了來自北京、上海、廣州、深圳各大城市近20家主流報紙的記者前來觀展。長沙市房屋產權管理局副局長胡漢清，就大家極為關注的貨幣補貼政策進行了解答，胡漢清認為，全國各大報紙媒體組成“國家級報道陣營”的積極參與，為今年的房交會帶來了新的視野，也帶來了新的沖擊。

另外，組委會還推出了“電話房交會”，利用電信114綜合信息平臺優勢，為參展商與廣大市民搭建方便快捷的綠色通道，提高廣大市民的參與性與互動性，將房交會傳統的4天現場展示，延伸為30天不受地點、時間、空間限制市民房交會。市民可以通過撥打114參與“房交會”，查詢參展樓盤信息、房交會期間的優惠政策、并開通電話預訂及購房功能。

（二）房交會實際成交攀升，意向成交走低

本屆房交會四天時間各類房屋實際總成交680套，與26屆房交會相比增長了近24%。各類房屋實際成交總面積7.4萬平米，成交金額3.01億元；而意向成交1991套，總成交面積達20.5萬平米，成交金額達8.7億元；各類房屋總成交2671套，總成交面積27.9萬平米，總成交金額達11.71億。

對比歷屆房交會成交數據，本次房交會實際成交增長較快，創歷屆之最，但意向成交卻落后往屆。本屆房交會參展樓盤多以消化存量房為主，各大樓盤利用房交會的契機加大宣傳促銷力度，在政府補貼政策的推動下，實際成交量攀升，使得購房者的剛性需求轉化為實際購買力。去年受到金融危機的影響，部分開發企業資金鏈斷裂，不可避免出現爛尾樓，因此，市民購房時多以已取得預售許可資格的房屋為主，并且鐘愛準現房，意向成交降低也是在所難免。

二、本屆房交會參展樓盤的特點

（一）在銷樓盤依然占主導，09年仍以消化存量為主

在本屆房交會的參展樓盤中，在銷樓盤數依然遠遠超過待銷樓盤數，其中在銷樓盤數占87.50%，待銷樓盤數占12.50%，在銷、待銷樓盤的參展比例為7∶1，這是繼上屆房交會以來比例再次嚴重失衡。2008年商品房供銷比為1.81∶1，供銷失衡情況明顯，造成存量房堆積，銷售形勢嚴峻，不少企業延遲樓盤上市時間或暫緩項目開發，重點放在加快存量房消化。由于供求矛盾突出，存量房消化需要的時間較長，再加上后期市場不明朗，洗盤、回現依然是09年房地產市場的主題。本次亮相房交會的待銷樓盤主要有保利·麓谷林語、旭輝·藏郡、云鼎·公館、鑫天·山城明珠等。

（二）參展樓盤以中檔盤為主，高檔盤、大盤明顯減少

與往屆房交會的高調不同的是，本次房交會體現了一種親民的姿態，沒有了張揚的豪宅印象。在參展樓盤中，別墅樓盤僅有星語林·汀湘十里、南山·蘇迪亞諾、鵬基·諾亞山林、比華利山以及好望谷5個，大多是近郊的中檔盤。這與本屆房交會的舉辦位置有必然的聯系，由于選址在湖南國際會展中心，使得河西、省府板塊和市區的一些高檔樓盤參與的積極性不高，位于展區附近的星沙樓盤則占據了主要位置，成為本次房交會的主角。房地產市場在經歷了低位徘徊后，投資性需求受到抑制，從置業動機來看，用作投資的比例僅為9.98%，剛性需求才是支撐市場的主要動力，符合真正居住需求的中檔盤顯得更貼近市場。

（三）3000-4000元/m2的均價成為參展樓盤最主流的聲音

在這屆房交會上，3000-4000元/m2的均價成為參展樓盤最主流的聲音，而“2”字頭價格的部分回歸，也讓人依稀回到過往的時光。據不完全統計，怡海星城、天晟·海拔東方、上河國際花園、麓谷林語、星城映象、三江花中城、中信新城、后湖、東璽門等27個樓盤價格在3000-4000元/m2左右；世景華庭、鑫天·山城明珠、星城國際、星城雅郡等10個樓盤價格低過3000元/m2；最低的則是方略·學府佳境打出了“1980元/m2”的起價。而一些資源稀缺、地段較好的樓盤，則依然徘徊在4000元/m2以上。金域·南外灘、華盛·新外灘等江景盤，價格依然高企，均超過5000元/m2；沿主干道韶山南路、芙蓉南路、勞動東路而生的云鼎公館、香頌國際、上海城、三盛·層上觀邸、新城新世界、萬科·金色家園等樓盤，在4200-5500元/m2之間徘徊；而月湖蘭庭則依托月湖景觀，占據4400元/m2臨界線。

（四）安居房源首次集體設展

“安居房源館”絕對是本次房交會的一大亮點，它征集了全市性價比較高的樓盤，通過集中展示、統一銷售，激發購房者的積極性。怡海星城、格林星城、嘉盛華庭、凱旋帝景、上海城等20個高性價比的房源、數千套住宅產品首次集體亮相展示。“安居房源館”內的人氣絕對不遜色于其他展位，其價格一般都在4000元以內，因為價格實惠受到了眾多前來觀展市民的青睞。

（五）房地產中介企業也開始入駐展區

新盤熱鬧非凡，在展館一角的二手房房源同樣也受到了購房者的關注。以往二手房中介公司大多選擇臨時租用展館旁邊的門面設展，或是在展館外面的空坪隙地上擺攤設點。本屆房交會共有4家房地產經紀機構進入展館參展，包括新環境、有一咨詢、昌恒和非凡地產等，為本屆房交會整理并集中推出了一批高性價比的房源，并針對不同客戶群推出婚房、改善住宅、養老住宅等不同類型產品，讓購房者能夠更高效、更有針對性地選擇房源，希望借助房交會的機遇為二手房市場加溫。據參展的中介企業介紹，本次幾乎出動了所有工作人員，一般不會帶人到現場看房，主要是儲備潛在客戶，因此房交會期間的成交相對較少，但房交會后肯定會出現一個成交的高峰。

三、房交會購房行為體現

（一）購房者觀望情緒大幅下降

這次房交會的購房熱潮給了我們一個市場回暖的信號，在一定程度上印證了小陽春的事實，短期成交量的快速回升，盡管不能說明市場絕對進入旺季，但至少說明購房者的觀望情緒開始變淡，市場信心復蘇。我們還看到一個事實，房交會前幾周的日均成交量只有400-500套左右，房交會后的日均成交量達到了700-800套，充分說明此次房交會成為購房者重樹市場信心的催化劑，對后期成交量的影響較大。購房者花了一年的時間觀望房價是否到底，最終還是隨著剛性需求的釋放，紛紛選擇入市，結束探底。

（二）緊湊戶型受青睞

隨著樓市剛性需求的釋放，越來越多的開發企業在比拼價格之余，也開始從戶型上下功夫。從歷屆房交會來看，成交套均面積呈現縮小趨勢，從第24屆房交會的126m2/套到第27屆房交會的104m2/套，每套成交面積下降了22m2。這次展會現場給我們的一個直觀印象就是，小戶型房源的展位人氣明顯要旺些，大戶型房源受冷，盡管小戶型的優惠幅度比不上大戶型，卻更為走俏，正從側面印證目前市場以自住型需求為主。據某個參展樓盤的負責人介紹，今年一個最大的特色在于，90平方米以下是最受歡迎的，無論兩房，還是三房，都是極為搶手的。

（三）高性價比樓盤獲得  熱銷

樓市經過一年的調整，消費者逐步走向理智與成熟，從原來單純的關心價格到現在開始關心樓盤品質，性價比正成為消費者衡量的重要指標。消費者普遍反映，品質好的樓盤價格高，價格低的樓盤品質卻不盡人意，物美價廉的房子很難買到。對開發企業來說，做到與消費者的需求對接，實現兩者雙贏才是上策。買房子也是買一種生活方式，這次房交會的熱銷有很大原因是開發企業提供的高性價比房源與消費者的需求契合。 

（四）市州置業者購房熱情高漲

經歷了近半個月醞釀，由長沙市房產信息中心與瀟湘晨報聯合主辦的“五一到長沙購房去——湖南全民置業總動員”活動在房交會會場正式集結。據了解，全省各市州（含長沙）報名“全民置業看房團”的超過3000人，最終1000余人經過甄選同時奔赴房交會現場，展開了為期4天的看房、購房之旅，創下了市州購房者置業省城的消費高潮。許多市州置業者在得知這一活動的情況下，雖然沒有趕上“全民置業團”大巴，仍然在房交會期間趕到了長沙，趕到了房交會現場來看房選房。最新的一季度數據顯示，長沙樓市四成購買力來自市州籍置業者，并且這個數據從2006年開始至今一直呈現增長的態勢。

四、參展企業的營銷策略

（一）部分參展企業展會期間的促銷措施

保利·麓谷林語：VIP卡升級，房交會期間首次亮相于展會83-84號最大展位，有神秘大禮贈送。

建鴻達·華都二期：空中花園大宅每套可享1萬元優惠。

東璽門：“五一”期間每天兩套特價房，3600元/平方米。

藏瓏：推出20套精選單位“送家裝大禮包3萬、5萬”；指定產品享受開福區政府補貼，2房1萬元/套，3房2萬元/套；享受一次性付款99折。

汀湘十里：獨棟別墅最高120萬元優惠，聯排最高40萬元優惠。

南山·蘇迪亞諾：二期少量珍藏洋房特價發售，優惠高達8萬元/套。

月湖蘭庭：100平方米以下的每套首付減少2萬元，100平方米以上的每套首付減少4萬元。

才子佳苑：二期清盤九折起，三期開盤獲贈價值百元神秘禮品一份。

上海城：購房最高可獲政府補貼10萬元，首付3萬元即可擁有精裝兩房。

岳麓1號·咸嘉官邸：交1萬元，抵6萬元。

摩天一號：開盤在即，“五一”期間公開算價，光臨現場有大禮贈送。

湘江世紀城：兩居三居熱銷戶型起價3500元/平方米；一線江景新品起價5050元/平方米，還可享開福區政府2～3萬元政府補貼。

好望谷：買一棟別墅，送一輛奔馳。

郡原廣場：50套房源參與“生態岳麓·宜居家園”購房補貼活動。

郡原·居里：凡現場辦理VIP卡客戶可享受1萬元抵3萬元活動并提前選房。

名都花園三期、名都·凱旋城：除正常折扣外，還可享受三房6000元/套、四房8000元/套、復式樓2萬元/套的優惠。

五礦地產·嘉盛華庭：特惠價3528元/平方米起，限15套。

學府華庭·后湖：房交會期間購房可享受最高9.5萬元優惠，特薦戶型折上折。

利海·米蘭春天：湖景小高層買3房送1房。

學府佳境：房交會期間享受8.8折特惠，外加長沙縣春季購房節政府貨幣補貼政策。

尚城：推出購房消費券活動，每張面值5000元。

世景華庭：購買126～128平方米板式三房，最高優惠7.48萬元/套。

博雅上院：推出10套特惠戶型，2480元/平方米+最高2萬元財政補貼。

（二）參展企業營銷策略分析

1. 政府補貼和購房消費券成普遍的宣傳賣點

與往屆房交會不同的是，本次展會不再是開發企業一個人單打獨斗，政府也加大了扶持力度，展會現場標有“享受政府補貼”和“抵用購房消費券”的宣傳單隨處可見，這也是本屆房交會各樓盤應用最普遍的手段。在安居房源區，某些樓盤甚至直接把政府正在開展的“購房補貼”活動的全文照搬，作為房交會上的優惠政策。正是政府、企業的雙重讓利，促成了本次房交會銷售火熱的可喜成績。在我們的需求調查中，77.62%的受訪者認為政府的扶持政策有助于促進市場的回暖，說明成交量的上升受貨幣補貼政策影響較大。在關鍵時刻打出政府牌作為主要賣點來吸引客戶和提升樓盤競爭力，也不失為一種好的策略。

2. 優惠促銷相對減弱，更重視品質宣傳

去年房交會上，滿眼盡是抄底價、一口價等醒目標語，時隔半年，本屆房交會上醒目的價格標簽卻悄然減少，品質宣傳成為眾多開發企業市場營銷的主打，面對日益成熟的消費者，品質戰是繼價格戰后房地產市場的一次重新定位，只有找到品質和價格的平衡點，才是重建市場信心、贏得市場的最佳選擇。如梅苑家園就打出“7.8%超低分攤=至少200元/m2價格優勢”的宣傳標語；而岳銀欣苑則更“牛”：“誰有如此牛的品質：美國麥克維爾中央空調、三菱電梯、直飲水、三重安防……”。

3. 部分樓盤營銷打起了“游擊戰”

在本次房交會上，出現了一種新的營銷現象，部分樓盤派出大量置業顧問穿梭于房交會，打起了游擊戰，邊發資料邊拉客戶去看房。開發企業選擇這種營銷方式的原因主要有兩個：一是受到展位數目的限制，二是由于企業自身規模、資金能力等限制。比如，有幾個開發企業就在展場一角擺張桌子，或是臨時拉個易拉寶，以供客戶咨詢，主要是派銷售人員到現場攬客，甚至還有個別企業連小展示臺都沒有，拉中一個客戶就直接把他帶到展場外的看房車。相對那些參展樓盤，這種方式要略輸一籌，但也不失為一種既節約成本又能起到一定宣傳效果的營銷手段。

五、參展企業征求意見調查

為以后進一步做好房交會的組織、宣傳及后勤保障工作，針對參展企業做了一份與第26屆房交會同樣的問卷調查，共回收調查問卷87份，其中有效問卷84份。

(一)房交會整體印象評價

本屆房交會圍繞置業長沙的核心，以高性價比樓盤的集中展示為基礎，展會推出了一系列特色主題活動。其中，住房保障的政策發展論壇、全民置業總動員、購房送補貼、安居房源館被認為是最具影響力的四大主題活動，關鍵是這些活動更貼近民意，能讓購房者看到真正的實惠，對選房和購房創造了極大的便利。90.59%的參展企業對活動的組織和策劃給了好評，相比上屆好評率上升了2.13%，這次組委會為開發企業搭建了一個更好的參展平臺。并邀請全國近20家主流媒體聯盟交流觀展活動，對本次房交會進行全國推廣宣傳，92.31%的參展企業對房交會的整體宣傳表示滿意。他們仍然認為一年舉辦兩屆房交會比較合適，基本可以達到宣傳和促銷的目的，而又不至于花費太多。

(二)展會現場組織管理及后勤服務評價

連續幾次操辦房交會，組委會積累了相關的經驗，通過強化目標和責任，現場的組織和管理工作得到了改進，70.37%的參展企業給出了這樣的好評。超過一半（59.26%）的參展企業對展會現場的管理秩序持肯定態度，場管方的后勤和安保服務的滿意度為85.19%，較上屆提升了4.42%，幾乎沒有發生物品丟失現象和現場爭斗的行為。

展會現場的管理秩序仍有待加強，比如會有反映現場太吵，影響到和客戶之間的交談，卻無管理人員出面協調。展館的軟硬件設施還需要進一步完善，如改造供電系統，改進空調設施，改善衛生條件，保持館內空氣流通，營造一個舒適的參展環境。對以后辦好房展，參展企業就房交會選址和展位分區設置也提出了看法，對提升辦展水平給出了很中肯的意見和建議。

(三)參展人氣和效果評價

本次房展可謂熱鬧非凡，首日就有數萬市民爭趕房交會，除參展的新盤炙手可熱外，“二手房交易市場”、“安居房源館”也吸引了大量觀展市民。現場超高的人氣和超出預期的成交量解除了開發企業對參展效果的疑慮，74.07%的參展企業表示投入值得，取得了良好的效果，此比例相比上屆房交會上升了13.81%。房交會期間的效果得到了認可，展會帶來的后期影響力更大，以試探市場出現的保利·麓山林語就是為后續銷售蓄勢，二手房中介通過房交會儲備了大量的潛在客戶。

六、房交會的總結與思考

（一）房交會的總結

綜觀本屆房交會，呈現以下特點：

1. 主題活動貼近實際。全民置業總動員、安居房源館等特色活動更注意滿足購房者的需求，這是一場真正的“以人為本”的房交會。

2. 成交量回升。如果往屆房交會看的是熱鬧，觀展的多，買房的少，而本次房交會成為購房者出手的催化劑，實際成交與觀展人氣同等火熱。 

3. 價格回歸理性。盡管成交量上漲較快，但開發商的價格策略相對比較謹慎，3字頭房價成市場主打，相對去年4字頭的主流價格出現回調。

4. 政策效力已經顯現。諸多政策激發了消費者的購房熱情，在政府補貼和購房消費券等措施下市場觀望情緒明顯下降，剛性需求得到釋放。

5. 中等戶型、中等價位樓盤受追捧。從本次房交會可以看出，購房用于投資的比例在減少，消費者購房趨于理性，符合真正居住需要的中等戶型、中等價位樓盤備受青睞，高性價比房源成熱銷產品。

6. 中小在銷樓盤成為參展主力軍。在銷、待銷參展樓盤的比例繼續擴大，洗盤、回現依然是09年房地產市場的主題，長沙縣的中小樓盤成為參展的主角。

7. 品質營銷成重點。品質裝修、優越的地理位置、稀缺資源、現房銷售等成為眾多開發企業的口號，以品質吸引消費者眼球成為本輪營銷的重點。

8. 市州購買力有趕超長沙本地居民的趨勢。展會四天時間創下了市州置業者的購房高潮，有超四成的購買力來自各市州，他們或將成為成沙樓市消費的持續型主力。

（二）房交會的思考

1. 房交會如何選址

由于選址在湖南國際會展中心，這次的房交會讓長沙縣樓盤得到了充分的展示，他們成為本場房交會的大贏家。但是幾家歡喜幾家愁，河西、省府板塊等樓盤因為舉辦位置的關系與這次的房交會失之交臂，因沒能入場參展而抱有遺憾。房交會舉辦地址經歷了展覽館、賀龍體育館、紅星、青竹湖、廣電，但還沒有開進河西區域，隨著長株潭“兩型社會”建設的加快，大河西先導區的確立更是推進河西房地產的繁榮，選址河西將被看好。今后，還可以考慮星沙、紅星、河西三地同時展示，便于市民選房。

2. 展位如何分區

參展企業和購房者呼聲最高的就是希望樓盤能夠分區設展，但這在近幾屆房交會上都沒能實現，給選房帶來諸多的不便，市民往往在選擇自己所需的房源上弄得筋疲力盡，也會浪費不少時間，同時開發企業也會因此而錯失了一個銷售機會。其實這次開設的專供中、低收入家庭選房的“安居房源館”就是一個成功的案例，它針對已取得貨幣補貼資格的人群，組織了一批性價比較高的樓盤集中參展，在展會期間賺足了人氣。但單獨這樣的分區還不夠，在條件許可的情況下，還可按行政區域（或板塊）劃分展位，開辟岳麓區、芙蓉區等展館（或中心板塊、東城板塊等展館）；或者可按樓盤類型分區，將普通住宅、高檔住宅、別墅、商業、辦公項目劃分開來。

3. 如何加強展會現場管理

這次布展開發商注重選用環保型材料，會場刺鼻的油漆味消失了，室內空氣得到了極大改善，解決了歷屆房交會普遍存在的一個大問題。但噪音污染仍然很嚴重，一些樓盤為了引起注意，刻意調大音響，造成會場秩序混亂，嚴重影響到在場人員的情緒和交流。我們應該考慮下次房交會對參展企業做出一些紀律性約束，限制使用大分貝的音響設備，樓盤特色展示最好以大公告牌的形式予以公示，會場盡量少用或不用喇叭，以免相鄰展位受到影響。

4. 住房需求市場未來趨勢

這次的房交會使我們重新樹立起對市場的信心，給開發企業和購房者帶來極大的激勵鼓舞作用，成交量的回暖讓我們看到了希望。但我們對后市還得保持謹慎樂觀的態度，短期成交量的快速回升不能說明市場進入絕對的回暖通道，未來的前景還不明朗，后期市場還有待檢驗。前期受到政府政策的支持力度較大，給全國房地產市場帶來了一波小陽春，但隨著這些政策的結束，消費者的購房熱情是否還會持續，市場的后續發展動力又是什么，等等這些都是值得深思的問題。