印象李如林：平平常常平平淡淡卻不平凡 

　　名人簡介:李如林，男，1973年出生，民建湖南省經濟與法律委員會副主任，湖南師范大學公共管理學院碩士研究生。現就讀于清華大學房地產總裁研修班，長沙市建工集團優秀項目經理，工程師職稱。現任湖南省宏源投資開發有限公司董事總經理，湖南興鴻源投資開發有限公司董事總經理。

　　9月，天氣微涼的一個上午，我和節目組的幾個同事趕到位于湖南大劇院六樓的湖南省宏源投資開發有限公司，李如林不在。我們先行在他辦公室布置，擺易拉寶、宣傳板，定機位，調燈光。當我們剛擺弄好的時候，李如林行色匆匆從外面趕來，我遞上提綱，他掃了一眼后說，“開始吧。”

　　“開始？”我有些疑問，他連提綱都還沒仔細看，一般的老總接受采訪，都是提前幾天就看提綱的。

　　“嗯，反正都是些自己的經歷，我們就隨便聊聊吧。”李如林輕松如常。

　　“對，就隨便聊聊。”我笑笑，心想，今天的采訪不會有什么困難了，因為李如林一如平常。

　　“攝像機OK？開始！”

　　做房地產要對得起市場，對得起買房人

　　《長沙樓市》：您做房地產之前是從事什么行業的？

　　李如林：沒有進入房地產行業之前我一直在做建筑，建筑和地產開發關聯十分緊密，也算是半個房地產人士吧。

　　《長沙樓市》：那為什么會從建筑行業轉向房地產開發呢？

　　李如林：在十來年前本土幾乎沒什么人做房地產開發，而隨著城市發展步伐的加快，房地產行業逐漸走進了人們的視線。當時覺得這個行業有很大的發展前景，就慢慢由建筑行業轉向了地產開發，主要還是對房地產行業前景的憧憬促使。

　　《長沙樓市》：促成您的轉型有沒有一個具體的事情？

　　李如林：也是機緣巧合吧，當時做建筑的時候和甲方合作起來多多少少感覺到有一點兒受雙方關系的制約，有些放不開手腳。后來有一個朋友說有一個好項目，你來一起做吧，反正也缺資金。當時也還年輕嘛，感覺房地產行業還是蠻好玩的，就這樣做起了房地產。

　　《長沙樓市》：您是以這樣一種心態走進房地產行業的？

　　李如林：對。

　　《長沙樓市》：在這么多年的操盤經歷中，給您印象最深的事情是什么？或者說最成功的項目是哪個？

　　李如林：也不能叫成功吧，每一個項目都有一個故事，每一個項目都凝聚了團隊所有人的心血。

　　最難忘的應該是2002年做的第一個盤，是一個商業項目——馬王堆商貿城。那時候商業地產在長沙市場也沒有一個很好的定位，對開發商來說做商業地產完全處在一個摸索的過程。那個項目做的非常辛苦，多多少少也走了一些彎路。譬如，在市場定位、銷售策略，以及在產品打造等方面都還存在一些問題。現在再回過頭來看，覺得有很多瑕疵，其實是可以做到更好的。當然，正式因為這個項目的成功和失敗兩方面經驗的積累，給自己以后的操盤都有很大的幫助。

　　《長沙樓市》：如果僅從你辦公室的布置來看，我會以為您是一個文人，而非一個商人。您覺得自己是不是一個儒商？

　　李如林：不是，也許外表看起來像吧，但是自己在文化層面上還有很多的欠缺，還需要不斷地追求。

　　《長沙樓市》：您覺得自己是怎樣的性格，有沒有想過？

　　李如林：性格嘛，我是湖南邵陽人，有邵陽人骨子里面的情與意，情感溢于言表，表面上看起來是比較豪放的，但內心遇到了什么事情的話，還是能夠安靜下來的。

　　《長沙樓市》：很多人說邵陽人性格很火的，您有沒有這一面？

　　李如林：也有火的一面。

　　《長沙樓市》：邵陽人的團隊意識很強吧？

　　李如林：還好吧。我覺得一個團隊的精神不是一天兩天形成的，要通過一些磨煉，無論從經濟上、情感上、心態上，乃至愛好上都會需要一個過程慢慢形成，不是一蹴而就的。

　　我們這個團隊一直在湖南本土做房地產，不說一定要樹立一面本土開發商的旗幟，最起碼打造出的產品還是要對得起這個市場，對得起買房子的人。

　　房地產公司是否優秀要用市場來檢驗

　　《長沙樓市》：有句老話說外來的和尚會念經，好像外來企業建的房子相對來說特色要更加突出，更受長沙市民推崇，您覺得是什么原因？

　　李如林：首先，我認為外來開發商進入湖南市場是好事情，人與人之間要相互溝通，不僅僅是思想，產品也是一樣。外來開發商到湖南做開發，很大程度上在促進湖南本土房地產業的發展，這一點很重要。無論是他們的產品打造也好，運作模式也好，包括他們的資金運作，很多方面都值得本土開發商學習。當然，本土開發商也有一些優勢，如果我們可以走出去的話，也可以把長沙的一些特色，把自己公司的優勢帶到外面去，我們也成了外來的和尚。

　　《長沙樓市》：在長沙現在的房地產開發中，似乎很“流行”把外省或者國外的建筑風格一股腦復制到長沙來，您怎樣看待這種開發模式？

　　李如林：在房地產業發展的初始階段我不反對拿來主義，也不反對復制。一個城市的發展也好，一個產業的發展也好，是一個漸進的過程。不管是哪個國家的風格，只要它符合了市場的需要，迎合了一些消費者的喜好，就可以把它搬過來。消費者很喜歡，這就是成功。當然，我們不能一味地去復制，復制完了之后還是要把自己民族的精髓，自己民族文化的東西融合進去，這才是最重要的。

　　《長沙樓市》：您現在所打造的項目湘府9號有什么特色？

　　李如林：這個項目不大，但它能夠給人一種家的感覺。項目位于湘府路與五凌路交匯處，離地鐵1號線僅300余米，地理位置優越，屬省府核心地段。附近有紅星商圈，芙蓉南路商圈、湘府路商圈，幾大商圈優勢疊加，升值潛力很大。而且，項目位于天心生態新城核心，周邊公園很多，三館一中心就在項目周邊，生態宜居優勢明顯。同時，項目戶型體現人性化設計，分攤小、得房率高，以二房、小三房為主，充分滿足客戶的需求。所以，我相信我們的項目無論從交通、區域，還是配套來講，都是非常有特色的，定會成為居家的好選擇。

　　《長沙樓市》：您認為衡量一個優秀房地產企業的標準是什么？怎樣才稱得上是一個比較好的房地產開發商？

　　李如林：一句話概括——房地產公司是否優秀要用市場來檢驗。就是說在若干年后，業主還能夠認同你所打造的產品，這就說明你是優秀的。這跟看人一樣，要通過時間的沉淀才能夠看出一個人的好與壞，產品也是如此。

　　《長沙樓市》：您認為打造好一個成功的項目，前提條件是什么？

　　李如林：有很多個方面的條件，最關鍵的是決策者的思想，就是說，在拿地的時候，決策者就要給這塊地一個準確的定位，將來做什么樣的產品，到底是高端的？還是中端的？還是中低端產品？這個非常重要；二是團隊打造產品的能力也很重要，不是指一個人、兩個人，必須是一個團隊；三是產品的市場推廣、售后服務等等都要非常到位，這三個方面是缺一不可的。

　　《長沙樓市》：您剛才提到售后，您認為售后在房地產開發過程中重要嗎？

　　李如林：很重要。

　　《長沙樓市》：可以解釋下嗎？

　　李如林：把產品銷售出去之后，怎樣去經營，怎樣去管理，會讓業主對產品，進而對開發商產生更深層的認識。這個時侯如果業主不滿意，開發商前期在產品打造上所做的努力都會大打折扣。

　　生活就像下午在家喝的茶，需要慢慢去體味

　　《長沙樓市》：平時喜歡喝茶？我看到外面有一套茶具。

　　李如林：喝點兒茶，大多是和朋友們一起喝茶聊天。并且和圈外人一起的時候更多些，我喜歡沒事的時候和業外人士討論一些非專業的問題。

　　《長沙樓市》：和消費者探討？

　　李如林：因為我覺得做產品，無論是做房地產產品還是做其他產品，一定要站在消費者的角度去想，如果你完完全全不站在對方角度看的話，可能就無法了解市場的需求，不知道客戶需要的是什么。我希望吸收更多業外人士的想法，迫使自己去改變一些東西，換位思考，從而做得更好。  

　　《長沙樓市》：您更趨向于一種怎樣的生活方式？

　　李如林：我覺得在工作之余喊上幾個知心朋友去聊聊天，然后去做一些運動，比如打打球、爬爬山，去農家樂吃個小餐，這種感覺蠻好的。

　　《長沙樓市》：您平時看書多嗎？

　　李如林：也看吧。

　　《長沙樓市》：主要看什么類型的書？

　　李如林：主要是經營管理類的書籍，還有任志強、潘石屹寫的文章也喜歡看，這些走在我們前面的人為中國的房地產發展做出了很大的貢獻，有很多東西值得我們去學習。

　　《長沙樓市》：您喜歡看的書都和工作有關，您是不是特別喜歡工作？

　　李如林：算是的，但我稱不上是工作狂。我覺得工作的時候就應該好好工作，業余時間再去好好的享受生活，這才是合理的人生。如果事情做不完，心里也放不下，玩都不會痛快。

　　《長沙樓市》：你好像年紀不大？

　　李如林：也不小了。

　　《長沙樓市》：您做到這個位置的話，覺得自己成功了嗎？

　　李如林：談不上，成功是我一直在追求著的目標。

　　《長沙樓市》：人們都說每一個成功男人的背后都有一個好女人，您認同嗎？

　　李如林：愛情是結婚之前的事情，而家庭則需要長久的經營，家庭和企業是一樣的。不是說成功的男人背后一定有一個好的女人，但一個男人背后確實需要有一個好家庭的支撐。當你做某一件事情的時候，要得到家人的理解、支持，甚至是認同，這是不可缺少的。你做的事情能夠讓她感同身受，她能夠理解你，這無形中就是一種很大的動力。

　　《長沙樓市》：對，理解很重要。

　　李如林：一旦她不理解的話，一定會給你一些精神上的壓力，這種壓力就會被帶到工作上來。你還沒有到這個階段，等你結了婚就會有同感了。

　　《長沙樓市》：嗯，我相信。家人對您的工作支持、理解嗎？

　　李如林：大都是支持理解的，當然也有不支持、不理解的時候，不過這都是很正常的，每一個家庭或多或少會遇到一些困惑。只要多溝通，把你的觀點、思想向她闡述，慢慢地通過自己的努力一定能得到她的理解的。 

　　《長沙樓市》：冒昧問一句，您有孩子嗎？

　　李如林：有小孩。

　　《長沙樓市》：您和孩子的相處感覺輕松嗎？

　　李如林：這有點兒遺憾，因為工作上的原因陪在他們身邊的時間比較少，更多的是愛人照顧。有時候我回去孩子們睡著了，一清早我還沒起來又去上學了。不過平時相處還是蠻好的，半個月或一個禮拜我會抽出一天的時間陪他們。

　　《長沙樓市》：您對生活或者工作有什么期待？或者說有一個什么樣的具體目標？

　　李如林：做房地產這一行的機遇性比較大，只有當你做好手中的每一件事的時候，才可以去想你的目標。如果連現在的事都沒有做好就去想目標的話，我覺得一點兒都不實際。

　　《長沙樓市》：那您的目標就是把現在手里的事情先做好？

　　李如林：是的，先做好當下。

　　《長沙樓市》：如果用一句話來形容您的生活，該怎么說？您覺得您的生活像什么？

　　李如林：我覺得我的生活……

　　《長沙樓市》：像茶？像書？像高爾夫？

　　李如林：像我下午在家里喝的一杯茶。和家人在一起，在家里品一點茶，跟孩子在家里玩耍、交流，這就是我想要的、所向往的生活。因為，茶是需要慢慢去品的，生活也需要慢慢去體味。