大河西先導區自“兩型”社會建設啟動以來，成為了一塊吸引各方眼球的熱土。城區價值大幅提升，大盤紛紛齊聚岳麓。本刊特對選址岳麓的品質大盤進行高端專訪，探秘各項目落子岳麓的獨到眼光及規劃用意，并對岳麓區各區域投資環境及居住價值進行前瞻探尋。

　　江山在側，牧馬瀾灣

　　——訪湖南省新泓信實業集團營銷總監 胡焱

　　胡焱：湖南省新泓信實業集團營銷策劃中心總監。湖南大學雙學位，湖南大學MBA，16年職業經理人，全國一線城市項目操盤手，秉承洞察客戶需求、創新營銷。

　　16800元/m2的品質溢價 成就先導區別墅價值標桿

　　《長沙樓市》：是什么支撐瀾灣項目16800元/m2的價格？

　　胡焱：瀾灣項目創新合院均價7000元/m2；經典小獨棟均價8000元/m2；山水獨棟均價1.2萬/m2；臨水墅王1.68萬/m2——開盤即被搶購。我記得當時有媒體報道質疑是瀾灣的開發商新泓信瘋了？還是碧桂園傻了？同為別墅項目，僅一路之隔怎么單價差距整整上萬？不是新泓信瘋了！只是雙方的客群定位不同，同時這也是市場對瀾灣“以勞斯萊斯的精神造別墅”價值的認可。

　　我們花了3年時間看地，邀請全球最頂尖的別墅規劃建筑設計大師“美國道林”、全球前三甲亞洲首屈一指的園林景觀設計團隊“貝爾高林”傾情打造，光規劃設計道林公司就5次易稿。為了保證國際一流團隊的設計理念能夠得到實現，我們找來綠城等頂級別墅的施工團隊精心打造。為了確保項目施工的每一寸用材能充分表現設計規劃理念，我們的工程師親自乘飛機赴生產廠家、廠房進行調試督導。甚至連我們項目的效果圖都請的是北京奧運會和世博會的視覺運營商“水晶石”進行渲染制作——瀾灣對細節的苛求和對合作伙伴精益求精的要求都是為了給客戶呈現最經典、最用心的品質感受。如果你要問我支持項目價格的核心是什么，我想說那是用心。

　　經典創新 開創第三代別墅新風尚

　　《長沙樓市》：瀾灣的差異化價值表現在哪里？

　　胡焱：湖南的別墅市場分三個階段，首先是最早的一些打別墅概念的樓盤，我們稱之為“山寨版”；第二階段是以綠城青竹園、保利·閬峰云墅為代表的別墅，真正代表了一種生活方式，我們稱之為“奢侈品的成衣量化生產”；第三階段就是以瀾灣為代表的別墅個性化時代，我們稱為“奢侈品的個性化限量版時代”。

　　為了給客戶呈現最個性化的需求，我們糅合英式巴洛克、法式浪漫、意大利古典、西班牙安達盧西亞、北美草原風情5國經典別墅的精粹，共創新設計了12款產品戶型供客戶選擇。英式巴洛克風格，具有獨特的莊重感、古樸感，以藍、灰、綠富有藝術的配色處理賦予建筑動態的韻律和美感；法式浪漫風格，以清新、亮麗、現代為基調而形成輕盈、活潑的建筑形態，洋溢著新古典主義氣息；意大利古典主義風格，外觀鮮艷亮麗，細節的處理上細膩精巧，貼近自然，具有古老、雄偉的歷史感；西班牙安達盧西亞風格，富有熱情奔放和狂野的個性，充滿了豐富的想象力和浪漫情懷；北美草原風格，追求悠閑活力、自由開放，木質結構設計，使之彌漫著濃濃的鄉村氣息。瀾灣正以個性化、風格化、風尚化，引領湖湘別墅邁入新紀元。

　　以勞斯萊斯的精神造別墅

　　《長沙樓市》：決定房地產價值的因素是地段，地段，還是地段，您怎么看？

　　胡焱：2010年的長沙地產的熱點，始終離不開大河西先導區。

　　金洲新區是政府強力打造的國家級新區，以世界50強聯合利華、巴斯夫、三一、歐德寶等為龍頭的著名企業形成產業群基地；以先導區第一大道金洲大道為中心，長常高速、京廣高速、長益常城際鐵路的開工及滬昆高速的設點使交通便利通達；湖南唯一的兩大國家公園—金州湖濕地公園、鳳凰山國家森林公園的環繞，國家兩型生態新農村和開業的五星酒店及數萬平米高檔商業這些都將自然資源和生產資源做了最佳最平衡配置。瀾灣對面的碧桂園山湖城別墅項目從開建到現在物業價格整整翻了1倍多，而隨著11月28日瀾灣的開盤，同時也宣告了長沙一個新的豪宅板塊——金洲板塊的誕生。

　　《長沙樓市》：在項目打造上，倡導“以勞斯萊斯的精神造別墅”，造的是怎樣的別墅？

　　胡焱：一切以經典品質為導向，美國道林和貝爾高林只是在項目的規劃設計理念上提供了一流的創想，要想把這個偉大的設想變成現實則需要在心智和執行上予以完美的結合。為了確保項目在品質上的完美呈現，新泓信地產更是從公司管理機制與體制上進行革新，與國內最頂級的項目管理咨詢機構結成戰略合作伙伴，并從恒大集團、綠城集團、萬達集團、華盛集團等國內知名企業整合一大批業內頂尖專業人才和管理人才，以確保工程質量和進度達到預定目標。

　　為了顧及每一位尊貴業主的極致感官體驗，在尊重原生坡地地貌的基礎上甄選一磚一瓦，苛求于一根廊柱、一個線腳，執著于精益求精的品質主義。為了營建最佳的景觀環境，瀾灣的園林工程師奔赴世界各地引進諸多名貴成樹，為了避免外地樹種來到本地后“水土不服”，新泓信在項目旁邊投資建起了500余畝的園林基地。原產非洲的加拿利海棗，30年樹齡珍貴銀杏，數千株世界各地名貴樹木喬冠并舉。花草相間、廊橋木棧、移步易景。為了營建長沙最華美的水岸，新泓信地產斥上億元巨資，不遠千里從南方運來上萬噸南國黃納石，打造達30米落差的九級跌水。春水秋葉、夏花冬石，九級疊水、湖、溪、泉、瀑、潭、池……成就長沙最華美的別墅水岸，這一切只為妝點客戶的最佳居住體驗。

　　創新突破市場 用心筑就非凡

　　《長沙樓市》：您認為一家本土開發商能做到勞斯萊斯的品質嗎？

　　胡焱：新泓信集團秉承“用心筑就非凡”的企業理念，在堅持創新與品質并重的基礎上實現標準化和品牌化運營戰略，自2008年瀾灣項目立項以來新泓信集團順勢而為，迅速發展。2年時間夯實2個城市4個項目，在長沙大本營打造“瀾灣”1636畝的別墅標桿和籌備開發100多畝的江景豪宅，以及在郴州市中心40萬平米的城市綜合體跟400畝的舊城改造項目。事實上，11月28日瀾灣項目開盤即創新區域價值新高就是最好的證明。同時，項目榮獲“2010長沙別墅綜合前三強”、“2010最佳園林景觀別墅”、“中國十大領袖別墅”、“2010年最具品質別墅”、“2010年度風尚別墅”等榮譽獎項，都是基于政府主管部門、行業專家、權威主流媒體等社會各界對瀾灣項目品質的認同和贊譽。

　　2011，江山在側，牧馬瀾灣。

　　項目簡介：瀾灣，以勞斯萊斯的精神造別墅，1636畝北美風情水岸獨棟。項目分六期開發，一期占地約184畝，建筑面積6萬平方米，獨棟、小院、創新合院別墅總共152套。12款經典戶型延續歐美經典別墅風格，將異國風情淋漓綻放。項目踞長沙大河西先導區金洲大道門戶位置，擁鳳凰山國家森林公園，攬金洲湖國家濕地公園，鄰長張高速，距市政府15分鐘車程。

　　瀾灣以上萬噸黃納石，上億元巨資營建長沙最華美最寫意的水岸生活。先建園林基地只為精裝園藝、妝點庭院，原產非洲加拉利海藻，30年樹齡珍貴銀杏、數千株世界各地名貴樹木喬冠并舉、花草相間、廊橋木棧、移步易景，人景呼應成就完美愜意的人生畫卷。

　　實力央企造就麓南品質大盤

　　——訪中建信和地產有限公司營銷總監 錢榮

　　央企實力  鑄就星城榮耀

　　《長沙樓市》：中建地產屬于實力央企，世界500強企業中國建筑總公司旗下成員企業，有何獨有的優勢？在樹立樓盤品牌形象方面，貴項目有何獨到之處？

　　錢榮：作為中國建筑五大核心業務板塊之一，中建地產憑借強大的品牌實力、雄厚的資金實力和豐富的管理經驗，在全國30余個城市開展房地產投資與開發，擁有土地儲備約1600余萬平方米。從基礎設施建設、規劃設計、建筑施工到地產開發，中建地產鮮活地詮釋了母體中國建筑“四位一體”的企業價值鏈特色，這也是其獨特的核心優勢。

　　在樹立項目品牌方面，我們堅持“中建系，非凡品”的原則，致力于打造“品質有目共睹、品牌有口皆碑”的放心產品，將項目特色發揮到最大化，以項目品牌促進企業品牌的構建。

　　《長沙樓市》：“中建地產”和“中建物業”——中建的雙品牌戰略是怎樣的？做出這樣的戰略選擇是基于何種考慮？

　　錢榮：“中建地產”和“中建物業”，品質加服務，這是中建的雙品牌戰略。作為以建筑施工聞名于世的企業，產品質量無疑是中建品牌的基礎，而物業服務則是其質量的延伸，是購房者最希望得到的產品附加值。有句俗話說：“買不買房看環境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理”。今后的大勢是，物業管理將超越項目的價格甚至區位成為人們關注的首選，而最先認識到這一心理需求轉變的地產公司將成為贏家。并且對物業服務的重視也是中建地產以客戶為導向、以人為本、恪守其“信·和”主流文化和“以信為本、以和為貴”的核心價值觀的有力證明和良好詮釋。

　　《長沙樓市》：在新的市場挑戰下，中建地產會有何新動作？對長沙房產市場將帶來怎樣的改變和預期影響？

　　錢榮：中建地產布局全國，在煙臺、濟南、株洲、湘潭、衡陽、岳陽等地均有大型項目在運作。2011年，中建地產在推動外地項目運營的同時，將立足湖南，憑借中建·麓山和苑、中建·芙蓉和苑、長沙中心等項目的強勢打造，引領長沙房產市場未來的發展方向，長沙房地產市場也因中建作品的出現宣告長沙樓市品質時代的來臨。

　　千年麓山 區域價值成就輝煌

　　《長沙樓市》：中建·麓山和苑項目雄踞兩型社會大河西先導區核心的麓南板塊，請您介紹下項目在區域選擇上基于怎樣的考慮？

　　錢榮：中建·麓山和苑所在麓南板塊，不僅是兩型社會大河西先導區核心，而且是長株潭三市融城的核心，并且擁有長沙其他區域無法比擬的自然及人文資源優勢。隨著市政配套設施的不斷完善，湘府路大橋等各種路網、交通架構的完成，將成為一個符合城市未來發展趨勢的低碳生活居住區，區域前景不可限量，升值潛力無限。中建·麓山和苑選址于此，就是基于以上幾個方面的考慮。

　　《長沙樓市》：您怎樣看待大河西先導區未來的發展，以及大河西先導區在“大長沙”環境中的區域價值提升？

　　錢榮：大河西先導區隨著“三縱四橫”路網格局的即將形成，梅溪湖片區、洋湖垸片區、濱江新城的不斷建設發展，未來將發展成為“兩型社會”的示范區、高新產業的集聚區、城鄉統籌的樣板區、生態宜居的新城區、支撐長沙城市發展的增長極。在“大長沙”的歷史語境中，其區域價值將得到極大的凸顯和提升。

　　立足湖湘 打造麓南領航大盤

　　《長沙樓市》：中建·麓山和苑項目經過中建地產2年規劃，高端設計，請介紹下該項目打造的理念。該項目是如何根據大河西先導區的區域價值來進行項目規劃的？

　　錢榮：中建地產選址于別墅云集的麓南含浦板塊打造奢美舒適、品質卓絕的高層建筑，并充分利用了北臨岳麓山、南鄰洋湖垸生態濕地公園與靳江河白鶴保護區的生態自然優勢，核心理念就是打造“別墅感的上層建筑”。中建·麓山和苑雄踞大河西先導區核心的麓南板塊，根據整個區域的歷史、文化、審美、傳承與發展等維度綜合進行考慮，同時考慮到居住者的舒適、便捷等因素，依托原有的緩坡地形，對項目進行的整體規劃設計。

　　《長沙樓市》：中建·麓山和苑是先導區內獨有的高層坡地建筑，項目定位的客戶群體是怎樣的？

　　錢榮：一個項目的客戶群體定位是非常重要的，建立在項目“做什么”和“怎么做”的基礎上，這是要解決“為誰做”的問題，是一個核心問題。中建·麓山和苑從市場調研、客戶需求、自身品質等方面綜合考慮進行了準確的客戶定位，目前項目一期已順利交房，很多業主已經歡喜入伙。

　　《長沙樓市》：中建·麓山和苑項目自面市以來，載譽無數，先后被長沙市房產局等權威機構評為“綜合競爭力十強樓盤”、“百萬市民剛性需求樣板樓盤”、“長沙最美樓盤”、“最佳園林景觀樓盤”等，請問面對諸多獎項，從項目角度來說，您最看重的是哪一獎項？為什么？

　　錢榮：任何一種獎項都是對我們項目的肯定，我們都會以此為動力不斷的強化項目自身品質的打造。當然，特別要提一下“最佳園林景觀樓盤”。中建·麓山和苑巨資打造了近6萬平米景觀園林，其中一期園林和近2萬平米的中央園林已實景呈現，大型疊水流水潺潺；園林小品精美無比；大型休閑廣場，大氣磅礴，數十棵百年桂花、香樟樹簇擁兩邊，綠樹成蔭，古木參天，盛世江南融一園。被評為“最佳園林景觀樓盤”可以說十分貼切。

　　項目簡介：中建·麓山和苑是由中國建筑旗下中建地產經過2年規劃，高端設計，精心打造的一款驚艷長沙的作品。項目坐擁天然山景，依山而建，為片區內獨有的高層坡地建筑，建筑與自然相融，北臨岳麓山，南臨洋湖垸生態濕地公園，擁有得天獨厚的景觀資源。項目總規劃用地為243畝，總建筑面積約46萬平方米，容積率為2.6，綠地率為40%，建筑密度15.9%。項目以高層、小高層物業為主。

　　項目融會中西大都會城市高端設計，建筑氣質現代與古典主義相融，建筑立面造型豐富，名宅風范淋漓盡顯；戶型精致多樣，通過設置大型休閑陽臺、陽光飄窗、空中庭院、陽光電梯間等，打造舒適靈活的戶型空間。小區內有6000平米風情商業街、多功能會所、幼兒園、戲水池、溫馨親子樂園、大型休閑廣場、健身設施等配套，為您以后的生活提供一個良好的居住環境。該項目必將成為麓南板塊最具居住價值的高尚生活藍本。

　　宜居·萊茵城 為了更好的生活

　　——訪宜居·萊茵城營銷總監 龔清

　　出則執掌繁華  入則寧靜舒居

　　《長沙樓市》：宜居·萊茵城位于長沙大河西先導區，是市府板塊規模最為宏大的項目之一，隨著大河西先導區的建設，市府板塊價值進一步彰顯，您如何看待該板塊區域的發展前景，及大河西先導區在大長沙環境中的區域價值提升？

　　龔清：對于整個長沙而言，2011年將成為西岸經濟高速發展的全新“元年”。隨著大河西綜合交通樞紐的動工、市府基礎配套建設的逐漸完善，加之政策的利導與更多全國乃至世界實力企業的強勢進駐，大河西先導區亦將憑借其前瞻的市政規劃以及無可替代的樞紐交通優勢，為整個大長沙的發展注入新鮮血液與活力，亦成為長沙形象的嶄新“名片”。資本西進、交通西進、政策西進、城市西進，河西集萬千寵愛于一身，區域價值將進一步水漲船高，政府所向即是財富所向。

　　《長沙樓市》：選址是房地產項目的核心競爭力，也是決定投資成敗的關鍵步驟，您怎樣評價宜居·萊茵城項目的投資環境及居住價值？

　　龔清：“出則執掌繁華，入則寧靜舒居”，我想是對宜居·萊茵城居住價值最恰當的表達。對于宜居地產而言，始終把“為了更好的生活”作為企業發展的終極方向與出發點，基于這樣的前提之下，也就不難發現為什么宜居·萊茵城要選址于此了：社區緊鄰大河西綜合交通樞紐，以據守區域首席核心交通圈的優越之質，締造大河西屈指可數的城鐵稀缺站口物業，縱觀北京、上海等一線城市城鐵物業呈幾何倍增值的速度，宜居·萊茵城的投資潛力自然不可小覷。

　　《長沙樓市》：宜居·萊茵城項目最終立定大河西先導區板塊，是如何依據大河西先導區的片區特點確定項目的形象定位及經營規模定位的？

　　龔清：對于宜居地產而言，立足大河西先導區之上，首先既是要實現人居生活的全新升級，將當下先進的居住理念植入到社區的建設當中。宜居·萊茵城依市政干道——岳麓大道而建，城際輕軌站口優勢，四重疊水的中央湖景，上萬平米的山體公園于高低起伏間將層次豐富的建筑群串聯開來，近百米的樓間尺度之下真正實現人、車的完美分流，高端會所、游泳池、幼兒園更讓整個社區擁簇在“人性的關懷”當中。不僅如此，在經營的規模上社區一定要保證其生活的尺度感，由此經過反復的測量，50萬平米的社區規模，既能滿足區域置業升級客群對空間尺度的需求，同時又能保證足夠的公共園林面積，從而創造出卓然的生活環境與夢想。

　　都市桃源  居城心享山水

　　《長沙樓市》：大河西先導區內，高端品牌項目紛至沓來，突出品牌特色以提升競爭力成為很多房地產項目的營銷戰略，宜居·萊茵城項目是怎樣來打造自己的品牌特色的？

　　龔清：宜居地產堅持精工細作的品牌核心價值，追求品質細節，提供能夠真正滿足客戶需要的高品質產品和服務，是宜居地產成長的關鍵。對于宜居地產而言，首先得益于47年的開發建設經驗，在這漫長的企業發展歷程中，宜居人并沒有裹足不前，從學府中南的考工到書香家院的新貴氣質，從民風薈萃的火宮殿到細節考究的人文住區……宜居地產在承接全國各地的工程項目中不斷的淬煉和壯大自身，造就了企業前瞻和越己的理念與姿態。與此同時，宜居地產作為長沙本土企業，深耕于此亦更懂得長沙文化與消費者需求，宜居·萊茵城不惜時間成本、建筑成本，筑煉精品，在城市河西，以質樸純粹、充滿手工與時間痕跡的建筑語匯，倡導一種從容自得的生活方式，以洞心見性，以簡寓深，飽含人本情懷的規劃理念，實現完美人居的所有想象。

　　《長沙樓市》：人類生活史上兩個最珍貴的東西：城市、自然，兼而有之，是兩型人居的嘗試，您是如何定位兩型人居的概念的？在宜居·萊茵城項目中，哪些方面體現了兩型人居？

　　龔清：“兩型社會”以資源節約和環境友好作為核心要素，因而打造與環境和諧、提升城市人居水平、豐富市民文化生活，是對應“兩型社會”的人居建設根本。對于“兩型人居”而言，宜居·萊茵城亦深諳其中的道理。通過三年的躬耕，深刻明白大盤要形成強有力的市場影響力，除了高質素的產品支撐，還需要獲得廣泛的生活認同。這種生活認同來源于大盤所提倡的理念，所提倡的生活方式和態度。更確切的說，是一種能引起消費者共鳴的精神高度。基于此，宜居·萊茵城提出了“都市桃源”的人居概念，即居城心享山水從容的生活意境。整個社區將上萬平米的山體完好地保留下來，同時全冠移植各種名貴樹種，業主可以在山里自由呼吸、散步、私享，盡享天倫；天鵝堡專屬會所、幼兒園和大型商業街等生活配套設施，同時又使得萊茵城業主的生活方便快捷，從各個方面充分滿足長沙人的生活熱情。

　　低碳綠色  關注人居環境

　　《長沙樓市》：作為湖南本土知名房企，宜居地產集團在項目開發中，有何獨有的優勢？在樹立企業、項目品牌形象方面，有何獨到之處？

　　龔清：從建筑品質到建筑生活品質，從客戶口碑到與您之間的真誠信賴，從居住環境到以您為尊的細節關愛，沿途走來，宜居·萊茵城已經為一千多戶人家實現家的夢想。在規劃上，宜居·萊茵城知難而上，以“關注人居環境、低碳綠色建筑”的全新理念，將建筑、設計、園林等進行全面整合、整體策劃；并不惜重金聘請建筑大師，聯袂設計宜居·萊茵城的建筑、立面、戶型及園林風格等，以實用為基礎，以尊貴為要求，精心雕琢建筑內外的每一處細節。無論在建筑材料還是工藝的選擇上，宜居·萊茵城都經過反復考察，細致的比較，采用大量的優質品牌。在建筑外觀、功能以及社區規劃上，宜居·萊茵城處處充滿人性化考量，充分考慮到了居住的實用性與舒適性的完美平衡，為保證建筑外立面的美觀，同時為進一步優化和提升居住品質，還采用了多種新技術、新工藝、新材料。屋面、外墻保溫技術等可使建筑的保溫隔熱、環保節能效果大大增強，還采用科技含量更高的智能安保系統。在戶型的設計上，更是歷經多輪研發，盡可能提高了空間的利用率……一流的品質，細節的關愛，這一切最終都是為了讓人們更好的生活。

　　《長沙樓市》：在新的市場挑戰下，來年宜居地產集團會有何新動作？對長沙房產市場將帶來怎樣的改變和預期影響？

　　龔清：在接下來的一段時間內，宜居地產將實現布局長沙、深耕長沙之路。依托其卓然的精工品質與集團實力，陸續將在長沙世界之窗、梅西湖、楓林路、濱江等多個地段進行開發建設，屆時依據不同的地段特點，亦將涌現出一批具有代表長沙建筑高度的作品。

　　與此同時，宜居地產將秉持“為了更好的生活”的開發理念及高端配套規范化的運作，更致力于社區文化的打造，以企業公民的社會責任感，引領長沙人居的高度，為城市的發展貢獻自己的一份力量。

　　項目簡介：宜居·萊茵城資料：3千里萊茵河，發源于阿爾卑斯山北麓；50萬平米萊茵城，著眼于長沙塔尖菁英。50萬平米宜居萊茵城，雄踞岳麓區市府板塊，尊處岳麓大道與雷鋒大道黃金交接點。共由25棟雄俊偉岸的高層純住宅建筑，以南北向半圍合布局，將中歐的品質建筑，及萊茵河畔的自由、浪漫的生活方式帶到長沙，為消費者營造一個舒適、浪漫的品質家園。