PART 1    推盤節奏

　　一、數據縮水，開盤市場冷清

　　據湖南中原研究中心監控數據顯示，2014年長沙市共134次開盤，較2013年同期212次下滑58%，而就推量與成交量來看，也分別下跌四成和五成，房地產市場2014年整體冷淡，導致部分開發商轉變營銷方式，以小型多次加推和暗解的形式上市。

　　二、推盤困難，整體成交低迷

　　從年度成交率來看，2013年平均成交率55%，而2014年下滑11個百分點，僅44%，尤其進入二季度，月度開盤成交率下滑異常明顯，基本契合整體市場走勢，在9月，開盤成交率創歷史最低值，僅29%，之后恰逢央行930新政、限貸松綁，此后開盤漸有起色，逐月攀升。

　　PART 2    開盤去化率

　　一、各板塊開盤成交對比 

　　根據“供銷和成交率”，對各個片區進行分類對比：

　　1、高鐵新城、隆平高科和大托暮云，屬于開盤火熱區域，推售和成交率均位列前茅，此三大板塊新盤占比較高，推售量較多，烘托整體開盤熱度。

　　2、星沙、大市府、中心和芙蓉-馬王堆屬于潛力型區域，雖推售量不高，但成交率不俗，與高性價比和地段相關。

　　3、省府紅星、雷鋒-金星北、梅溪湖、含浦-洋湖垸等片區競爭激烈，同質化嚴重，營銷方式向平推傾斜。

　　4、麓谷、月湖-城北和濱江屬于開盤冷清區域，推售與成交率均落后其他片區。

　　二、各板塊開盤效果分化

　　高鐵新城與隆平高科新盤占總項目數的的1/3，且均以開盤的方式入市，因此開盤成交套數占項目網簽比例均超過35%，說明該區域內的項目多采取集中解籌的形式入市，且開盤效果相對較好。除此以外，另9個板塊的開盤成交占網簽比例僅徘徊在10-20%之間，表明該類區域在售項目更多采取平推平賣的入市形式。

　　由于市場下行，開盤前客戶不足，蓄客時間較長，流失率較高，所以營銷方式更趨向于平推，并且需要配合部分讓利動作，這也是開發商面對淡市不得不做出的營銷方式改變，追求快速出貨，消化庫存。

　　PART 3    推盤特點

　　一、區域集中度高

　　新開盤項目主要來自于岳麓、雨花兩區，占比達62.5%。其他區域相對較少，根據在售項目及2015年即將面市項目判斷，未來新盤仍然集中于這兩區。

　　二、新盤優勢減弱

　　2014年新開項目為48個，占全年總數量的35.8%，同比上升8.18%，新盤成交率45.96%，略高于整體成交率，但同比下降11.98%，在激烈的價格戰之中，新盤較老盤優勢進一步減弱。

　　三、多次開盤項目量價齊跌

　　據湖南中原研究中心監測，2014年多次開盤項目僅個位數，且價格隨開盤時間推移而逐步下行，但成交率并未因價格變動上浮，以價換量策略帶動的開盤高認購率難以長期維系。

　　無論是否降價，進入二、三季度之后，各項目成交率均有不同程度的下滑，客量相對不足成為多數項目面臨的難題，且買方更加理性，均對開盤前的蓄客造成影響。

　　PART 4    媒體廣告投放情況

　　一、報紙投放情況

　　截至2014年11月，長沙房企的報廣投放點數為1066.69點，較2013年減少37%；投放盤數234個，同比下降16.13%；投放次數1403次，同比下滑36%，與2012年低谷時期相當。

　　2014年市場整體下行，開發商普遍削減推廣預算，同時報媒的效果減弱，2014年全年的投放量跌至谷底，開發商期待以價換量，內容多以促銷為主。

　　投放量排行前十中，專業市場和綜合體占六席，大型住宅占四席，其中一個為別墅項目。

　　無論專業市場、綜合體還是大型住宅項目，選擇報媒投放的時間主要集中在開盤前的推廣期，龐大的發行量保證了項目的關注度。

　　2014年的亮點：幾大專業市場的迅速崛起，為了提高了項目的知名度，進行了大量的線上、線下推廣，報媒作為傳統營銷媒介，其專業性和嚴肅性保證了廣告檔次，成為專業市場的重要選擇。

　　二、網媒投放情況

　　隨著互聯網成為人們獲取信息的主要渠道，地產網媒已經成為長沙房地產企業廣告投放的主陣地。也因此，2014年樓市廣告全面萎縮在網絡媒體的投放量上體現得尤為明顯。據統計，2014年全年，長沙六家主流房產網（0731房產網、新浪樂居長沙、大湘網房產、長沙搜房、好房子網、搜狐焦點）廣告投放總量為1933/樓盤次，同比2013年的總量3913/樓盤次，大幅下滑50.6%。

　　樓市排行

　　品牌是企業的一張名片，有影響力的企業是行業的名片，一舉一動都在指引行業發展的方向。如何成為行業標桿，眾房企在多元布局的同時，深度挖掘自身特色，以求在激勵的競爭中脫穎而出。本期影響力排行榜與特色排行榜為您揭曉年度最具影響力樓盤企業及年度特色樓盤。

　　影響力排行榜

　　2014年度長沙樓市品牌影響力十強樓盤（開發企業）

　　項目（企業）名稱開發企業所在區

　　悅湖山長沙漢青房地產開發有限公司開福區

　　振業城湖南振業房地產開發有限公司岳麓區

　　洋湖Style湖南上城投資發展有限公司岳麓區

　　湖南鑫遠投資集團有限公司湖南鑫遠投資集團有限公司天心區

　　佳兆業·時代廣場湖南明泰置業發展有限公司芙蓉區

　　華潤置地（湖南）有限公司華潤置地（湖南）有限公司長沙縣

　　京武·浪琴山長沙京武房地產開發有限公司雨花區

　　北辰中央公園長沙世紀御景房地產有限公司天心區

　　新達美集團新達美集團岳麓區

　　和泓·梅溪四季湖南和泓房地產開發有限公司岳麓區

　　入榜剖析：

　　岳麓區樓盤領跑榜單

　　從2014年度長沙樓市品牌影響力十強樓盤及開發企業來看，岳麓區項目獨占鰲頭，四項目入榜。岳麓區梅溪湖板塊，憑借得天獨厚的城市自然資源和雄厚的教育配套，吸引了不少品牌房企進駐開發，達美中心緊鄰新西站交通樞紐中心，暢享地鐵2號線帶來的便利，同時項目住宅、商業部分已經完全呈現，堅定了購房者對公寓部分的投資信心；北辰實業省府板塊發力，主打生態養生低密度宜居住宅，北辰中央公園由坡地聯排別墅、洋房、小高層等組合而成，產品線非常豐富，是片區高端住宅標桿項目；目前長沙唯一地鐵口公園上蓋物業——京武·浪琴山，以其強勢對城市公園、交通、市政配套等資源的占有，打造高鐵新城高端豪宅。

　　特色排行榜

　　項目名稱特色獎項

　　京武·浪琴山2014年長沙市最佳宜居品質樓盤獎

　　弘德·西街【好萊城】2014年度最具升值潛力樓盤

　　雅居樂·依云小鎮2014年湖南最具投資價值地產項目

　　納愛斯·陽光麗城2014年長沙樓市最宜居生態大盤獎

　　曠遠·洋湖18克拉2014年度長沙樓市最佳宜居生態大盤

　　新華都·長沙天地年度最具升值潛力綜合性大盤

　　華遠·華中心長沙唯一地標獎

　　園康·星都薈2014年最具投資價值商業綜合體

　　五江天街最具投資前景商業樓盤

　　明發國際城2014長沙樓市最受期待城市綜合體獎

　　金鴻宇國際商業廣場2015年長沙樓市最具投資商業價值樓盤

　　天晟·海拔東方武廣核心德式精工品質華宅

　　嘉和城2014年度長沙樓市區域最具投資價值樓盤獎

　　中國鐵建·梅溪青秀最佳教育配套樓盤

　　梅溪·鑫苑名家2015年最具升值潛力樓盤

　　入榜剖析：

　　隨生活水平的提高，購房者對居住質量有了新要求，不僅要有高綠化、低容積、低密度、寬樓間距等的園林設計，還要交通便捷、地處商圈核心、坐享公園旁、名山下、湘江邊。不能全部皆得，至少擁有其一。納愛斯·陽光麗城，中央花園、坡地疊水、康樂花園和慢跑步道讓人文與自然親密結合，為住戶提供綠色健康完美生活；雅居樂·依云小鎮，地處灰湯鎮，集高檔溫泉養生會所、溫泉酒店、溫泉景觀公園、演藝中心、商貿中心、游樂中心、低密度住宅等高端配套為一體，打造綜合性原生態旅游地產；明發國際城以其130萬平米的體量，在濱水新城打造一座全業態、全齡段的綜合體，片區商業配套水平得以全面提升。這一次入榜的樓盤不僅特色鮮明，更是在打造一種全新的舒適生活模式，深得人心。

　　樓市排行

　　本期企業排行榜榜單優中選優，只選最具口碑，服務無微不至的行業領先者，一直廣受好評的服務企業終歸取決于服務水平的高低，主動、全面、周到、細致的服務仍是最終制勝法寶。

　　企業排行榜

　　2014年度長沙樓市最佳金融服務機構

　　北京銀行股份有限公司長沙分行

　　招商銀行股份有限公司長沙分行

　　北京銀行股份有限公司長沙分行

　　企業背景：

　　北京銀行成立于1996年1月，秉承“為客戶創造價值，為股東創造收益，為員工創造未來，為社會創造財富”的神圣使命，倡導“真誠所以信賴”的服務理念，不斷實現發展重大跨越，成為知名銀行品牌，目前已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙、南京、濟南、南昌等大中心城市設立分行，設立香港代表處、阿姆斯特丹戴代表處。北京銀行長沙分行于2009年9月10日正式成立，標志著北京銀行涉及中部地區的全國性經營網絡戰略布局加快推進。隨著經營網點的迅速擴張，北京銀行長沙分行把“住房按揭貸款”、“商用房貸款”、“短貸寶”、“金貸寶”等成熟品牌帶入湖湘，充分發揮支持中小企業發展、文化創意產業、重點項目建設、民生保障工程、節能減排項目及新農村建設等方面的優勢和經驗，不斷豐富和形成符合湖湘經濟發展要求的服務特色，積極參與湖南區域性金融中心建設，支持湖南經濟發展與民生改善。

　　長沙業績：

　　2014年北京銀行股份有限公司長沙分行個貸余額突破100億元，達到102.36億元，在長沙地區二十余家同業銀行中個人貸款規模排名第九，在股份制商業銀行中僅次于招商銀行、光大銀行、長沙銀行。北京銀行股份有限公司長沙分行成立以來，一直把個人貸業務作為全行業務的重中之重，尤其大力發展個人按揭業務，與長沙地區170余家開發商建立了合作關系，目前房屋貸業務已達到88.18億元，取得如此優異的成績，正是我行重視房貸業務、大力發展房貸業務的結果。2011年、2012年、2013年連續被長沙市住建委評為“長沙樓市最佳合作銀行”。2015年北京銀行股份有限公司長沙分行將繼續把額度資源、人力、財力、物力資源向房貸業務傾斜，全力為開發商及按揭客戶竭誠做好服務。

　　招商銀行股份有限公司長沙分行

　　企業背景：

　　招商銀行于1987年在中國改革開放的最前沿——深圳經濟特區成立，是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，也是國家從體制外推動銀行業改革的第一家試點銀行。招行伴隨著中國經濟的快速增長，在廣大客戶和社會各界的支持下，從當初只有1億元資本金、1家營業網點、30余名員工的小銀行，發展成為了資本凈額超過2000億、資產總額超過3萬億、機構網點超過900家、員工近5萬人的全國性股份制商業銀行，并躋身全球前100家大銀行之列。

　　長沙業績：

　　招商銀行長沙分行自1998年6月成立以來，立足星城，輻射三湘。目前，在長沙、株洲、湘潭、衡陽、婁底等地已建立31個分支行，124家離行式自助銀行，擁有200多臺自動取款機。重點支持了交通、教育、衛生、能源、信息、機械、鋼鐵、水利、城市建設等關系國計民生的行業，與大批優秀企業建立了全面合作關系，實現了銀行與客戶的“雙贏”。截至2013年末，全行總資產超630億元，存貸款規模繼續保持股份制銀行領先地位。2013年，長沙分行的工作也得到了省市各級、監管單位、社會媒體各界朋友的關心、關注和大力支持，獲得了諸多肯定：監管評級一級、“最受湖南消費者喜愛品牌”、“最佳創新電子銀行”、“最受百姓喜愛的網上銀行”、“A級納稅誠信單位”等。招商銀行長沙分行不斷弘揚“挑戰、自省、奉獻”的招銀精神，致力于為客戶提供最新的金融服務，全力打造“金葵花理財”、“點金理財”等品牌。同時，創造了湖南省同業多項第一：第一家設立離行式自助銀行，第一家開辦網上銀行業務，第一家開辦電話銀行、手機銀行業務，第一家推出外匯受托理財產品，第一家開辦異地匯款即時到達業務，第一家推出企業年金業務，第一家推出黃金買賣業務，第一家推出私人銀行服務。