| 專訪玖號置業副總裁張念越 |
前言 4月21日下午3時，湘江邊陽光柔和，微風徐來，吹在身上暖洋洋的。 大河西先導區一棟辦公樓九樓的一間樸素的辦公室里，一個男人正站在窗前，注視著不遠處的一處工地，眼神堅定而溫柔�；蛟S不久的將來，這個工地將成為長沙首屈一指的濱江親水商業項目。 這個儒雅溫和卻充滿激情的男人叫張念越，玖號置業集團的常務副總裁。他注視著的這塊工地正是湘江玖號。 未來，將震撼長沙乃至湖南業界的湘江玖號，正在這間布置簡明的辦公室里低調謀略。 0731房產網獨家對話張念越，聽這位60后的操盤手聊市場，聊項目，聊建筑，聊人生。 新商業要把對人的服務做到“極致” 業內公認的一個新趨勢是：2015年長沙迎來商業地產入市高峰，2015年，隨著德思勤城市廣場、華創國際廣場、運達中央廣場、華遠華中心等大型商業地產項目加速建設，長沙將新增近100萬平方米以上的商業面積。 張念越所操盤的湘江玖號，位于長沙岳麓區觀沙嶺茶山路與濱江景觀道交叉口，總體量11萬方，包括濱水休閑酒吧街、主題廣場、購物美食街、購物中心等商業組合業態。雖地處長沙規劃中的濱江商務區核心地帶，但目前還談不上具備地段優勢，同時在湘江玖號周邊10分鐘車程內還有3個大型商業項目在建，區域內超前的商業規劃讓湘江玖號背負著極大的競爭壓力。 “長沙的商業地產無疑是過剩的。”張念越認為，長沙人口和消費的增長與商業物業的增長是不匹配的，“近幾年商業地產呈幾何數增長，而長沙的人口和消費增長有限，同時，電子商務的沖擊，分流了一批顧客；兩種因素的疊加造成了目前商業地產的相對過�！�。 在商業地產普遍過剩，電子商務沖擊傳統商業的現實語境下，湘江玖號該如何沖出重圍脫穎而出？ “線上購物永遠不可能取代線下購物，我們要打造一個‘新商業�！睆埬钤叫闹衅鋵嵰延兴{圖。 在他的腦海中，未來的商業體，一定不是單純滿足購物需求的，它應該構建一種生活方式，可以給予顧客感覺、態度、藝術、個性、分享等全方位的生活化廣場�！拔覀冺椖坎粌H僅是一個夠大、夠炫的購物中心，而且是一座實現兒童夢想的城堡，一個容納家庭歡聚的空間，而貫穿其中的一定是服務，沒有什么比貼心服務更能夠留住消費者了�！� 張念越認為，過去的商場模式是商場賣什么東西消費者就只能買什么東西，你只有買或者不買的權力，“都說消費者是上帝，可在傳統的商業模式下，消費者只有買或不買的權力，這怎么能算‘上帝’”。 在他看來，建成后的湘江玖號不僅僅是個買東西的場所，“而是一個供市民消磨時間的場所”。 在張念越的構想中，80后、90后都是湘江玖號的目標客群，“他們熱愛生活、冒險，崇尚娛樂。這些湘江玖號都能提供。我們有公園，兒童樂園，大型水族箱，還有激光水幕電影都能讓年輕人盡情娛樂�！毕胭徫铮恐灰ㄟ^O2O平臺，你需要什么，湘江玖號就會為你去進貨�！爸挥羞@樣極致地滿足消費者的需求，傳統商業的道路才會越走越寬。這就是我們要打造的‘新商業’”。 不過，張念越也坦承，“新商業”模式，看起來很容易，但真正實行起來也有不小的難度。“湘江玖號所做的也是一種嘗試性的探索”，尋找商業地產開發模式的另一種可能，不過他始終相信商業產品都必須解決人的需求，而且必須迎合大眾消費者才有生存的空間。 湘江玖號就像是我的孩子 熟悉的人都知道，張念越16歲上清華5年本科3年研究生都是讀的建筑設計，1989年他從清華大學建筑系研究生畢業。 清華大學的校訓“自強不息、厚德載物”一直伴隨張念越的左右，“在清華8年的熏陶，讓我學會了踏實做人，認真做事，凡事都要做到最好做到極致”。他對事業的這種極致追求很快為他帶來了回報。 研究生畢業后的張念越，一直在房地產領域闖蕩，并在1993年獲海南省年度十佳建筑設計獎，1995年獲年度北京十佳建筑設計獎，“后來當領導了，做設計就少了點�！睆埬钤接悬c不好意思。 或許是出身建筑設計師的緣故，在張念越所有走過的城市中，他最喜歡意大利的羅馬，“羅馬從2000年前到現代各個階段的建筑都能看到，是一個古老和現代交融的城市，學設計的或者愛好藝術的人都喜歡去那個城市看看�！� 同樣是上述原因，張念越對繪畫也有特別的愛好，在閑暇時，鋪開畫布畫上幾筆，這是他個人最放松的時刻。“學建筑的人都會畫畫。我個人比較喜歡畫《父親》的作者羅中立，他屬于超寫實主義；我也喜歡湖南著名的畫家李自健，他的畫很有心靈的震撼力”。 張念越把對美的思考，對建筑的理解以及對質量的極致追求都融進了湘江玖號，“我為它傾注了太多,湘江玖號就像是我的孩子�！� 百年之后長沙人會記得湘江玖號 在長沙，湘江玖號越來越高調，但張念越仍然很低調，在百度里搜索湘江玖號張念越，文章數量并不多，且多是談商業地產與湘江玖號項目，對于工作之外的張念越，大家知之甚少。 “對于我們這批60后來說，我們的生活就是工作。”這是張念越第一次談到他的生活。目前，張念越和他的夫人孩子分居三地，“夫人在北京，女兒在美國念服裝設計；而我一個人在長沙”說起家人，張念越臉上浮出一絲幸福的微笑，對于這種一家人聚少離多的生活，張念越坦言：“已經習慣了。雖然家人不在身邊，但彼此心里都會牽掛就已足夠�！睂τ趶埬钤絹碚f，生活更多意味著責任，“對家庭的責任，對社會的責任也許就是我們這批60后真實的寫照”。 在專訪即將結束的時刻，張念越談到了他對未來的期許，“我現在最期待湘江玖號建成、所有想法實現的那一天。我希望湘江玖號建成后，會讓長沙人的生活又多了一種選擇，讓人們生活更加美好，也許百年之后，長沙人不會記得我，但肯定會記得湘江玖號�！� |