深秋的午后，湘江西岸，洋湖濕地公園邊，中盈廣場五棟獨立寫字樓錯落有致地沿江一線排開，全玻璃幕墻帶來視線上的藝術統一，猶如湘江之上五個富有韻律的“琴鍵”，在陽光的照耀下，這五個“琴鍵”，又似五位美麗的仙女，在奏響華麗的樂章。

與此同時，長沙南城，美洲故事別墅一間很有底蘊的辦公室，一位中年男士正在與記者侃侃而談，他聲音柔和，一身休閑裝扮，一時之間很難把他和長沙高端寫字樓項目中盈廣場以及高端別墅項目“美洲故事”的掌門人聯系在一起，而他，就是德普置業發展有限公司（以下簡稱“德普置業”）總經理王一鳴。

10月26日，《長沙樓市》獨家專訪王一鳴，聽他破解德普置業的成功“密碼”。

項目：做細分領域的標桿

眾所周知，德普置業從上海來到長沙，多年來一直致力于高級寫字樓、頂級別墅以及中高檔商品住宅項目的開發建設,其中盈廣場和美洲故事被認為是德普置業在長沙的扛鼎之作，這兩個項目位于湘江兩岸，一東一西，形成犄角之勢。

“德普的項目，都是各自細分市場的標桿”。王一鳴的這句話并不是自夸，當年，美洲故事首推“創世界、傳世代”的家族別墅理念，具有很強的稀缺性和不可復制性，在長沙一時獨領風騷。如今，位于洋湖的中盈廣場，也以罕有的超低密度，優美的自然環境，先進的綠色設計理念，頂級的材料及工藝，受到業內廣泛贊揚。

作為湘江西岸的寫字樓標桿，中盈廣場正在被越來越多的人認可，但鮮為人知的是，在中盈廣場的前期，曾受到部分人士質疑，因為它沒有像傳統寫字樓那樣，選址在長沙的傳統中心城區，如五一大道，芙蓉中路、東塘等地段，而是落子洋湖；且數據表明，今年的“金九銀十”期間，長沙寫字樓產品呈現蜂擁入市的熱鬧局面，據市場人士不完全統計，九至十月長沙僅甲級寫字樓就有約20萬平米的供應量，上半年供應量更一度創下10年新高，面臨較大去化壓力。

對于這些質疑，王一鳴表示理解，但并不擔心。王一鳴認為，從物業的前瞻性角度考慮，寫字樓與城市的規劃設計和市場發展是密不可分的。中盈廣場所在的洋湖，是未來的城市中心，“中盈廣場位于岳麓山下，湘江之濱，是湘江新區的總部基地區域，交通路網非常發達，輻射力很強，緊鄰2個地鐵站點，與既風景優美又繁華的商圈無縫對接，是一個得天獨厚的地理位置”。

而對于長沙寫字樓去化壓力較大的現實，王一鳴也坦白承認，“傳統的寫字樓肯定是過剩的”王一鳴認為，寫字樓供求失衡是個現實，去化偏低是現狀，在實體經濟整體表現欠佳的大形勢下，更是開發公司不得不面對的問題。

他認為，傳統寫字樓由于過度集中在長沙幾個傳統商圈，其帶來的交通擁擠、空氣污染、員工心理壓抑、創造性缺乏等問題也越來越突出。而德普置業卻“另辟蹊徑”，選在了有山有水，環境優美，空氣清新的洋湖打造一線江景的寫字樓，中盈廣場。

“在歐美等發達國家，許多寫字樓都建在風景優美的地方，進駐這些寫字樓的大部分是非常有實力的科技公司、大型互聯網公司或創意設計類的公司。寫字樓周邊優美的環境，高負離子的空氣，更加有利于員工想象力與創造力的發揮”，德普置業總經理王一鳴表示。此外，在他看來，“傳統甲級寫字樓有的，中盈廣場都具備，并且做的更好，”中盈廣場有公共巴士，公共會議室，樂活食堂，Ted講堂，員工閱覽室能滿足員工的多種需求，被6000畝濕地環繞的中盈廣場更提倡綠色出行，在地下車庫還設計了專門的自行車停車場所、淋浴房、更衣間，這些在傳統的甲級寫字樓里是看不到的�！拔覀円�做的就是在細分領域豎立差異化的標桿，你要選擇景觀優美，空氣清新，硬件科技技術領先又能充分滿足員工需求的寫字樓，只有中盈廣場�！�

品質：房地產行業需要有情懷的行業

在長沙這個房地產江湖中，聚集了中國幾乎所有類型的知名房企。有的注重資本運營，拿地、建設、銷售快速周轉，實現資金迅速回籠；有的注重品質，以綠城、郡原、德普等江浙房企為代表，開發特點是為追求高品質不計成本，“不怕成本高，只怕不夠好”是這類型房企共同點。

在王一鳴看來，“不論是中盈廣場這樣的寫字樓，還是美洲故事這樣的高檔別墅，質量都是一流的”。如美洲故事，其建筑營造采用的都是世界知名品牌的材料，很多在當時都是第一次引進長沙，并且在市中心享有如此大面積的陽光草地，無不讓業主豎起大拇指；而中盈廣場，采用集中供熱和供冷的區域中央空調，全天候24小時滿足辦公需求，又避免主機噪音及空間占用，換來大量綠色空間；全熱交換新風系統，公共區域CO2探測系統確保內部辦公環境舒適自然；更有頂級工藝的全玻璃幕墻系統，5.6米的超高層高，各種國內領先的機電配置和智能化控制系統。

然而，在長沙，以綠城、郡原等為代表的房企，因所開發的項目價格比周邊的項目較高，有時并不被置業者買賬。目前，綠城在長沙只有兩個項目；郡園地產旗下郡園美村，已被中航地產收購，變身為中航國際社區。

“價格上不來，項目的品質也很難保證，消費者一味的追求價格，對于整個房地產市場是不利的”，王一鳴一針見血的指出。他認為：“房地產是一個有情懷的行業，需要有情懷的開發企業，房子不是礦泉水、方便面之類的快消品，不能長期打價格戰”。

不過王一鳴并沒有對長沙的房地產市場感到悲觀：“在經歷了價格為王的階段后，長沙正在慢慢進入注重品質的階段，消費者會更加注重自己的居住感受。美洲故事高層最近的銷售情況也證明了這一點�！�

轉型：為企業的可持續發展

“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”。這句投資界的名言，放在房地產市場也非常合適，近兩年來，房地產市場不確定性日益堆積，為“雞蛋”尋找另一個新“籃子”，正在成為房地產開發商們的集體選擇。

當聽到王一鳴說，五年前，德普就在長沙岳麓區蓮花鎮投資了生態農業項目“四季田園”時，記者深為驚異——一家房地產開發商在轉型之路上的探索步伐進行得如此迅速。

王一鳴表示，德普置業05年進入長沙，到現在“已積累了相當多客戶，我們的‘四季田園’有3000多畝農地，種植一些有機蔬菜進行配送。將來，業主也能在‘四季田園’認領一塊地，自己種植喜歡的蔬菜，過一把‘都市農夫’的癮，或者交給我們來代為打理。每隔一段時間，物業會把蔬菜配送給各位業主，”

實際上，不僅在長沙，德普在有房地產布局過的重慶、上海兩地也投資了類似于“現代農業”的項目，在重慶，德普先期投入的一個葡萄園酒莊已經實現了基本盈利。

王一鳴說，“四季田園”首先是一個可以在收益上實現自給自足的農業項目，在這個前提下，借助多年營造高端房地產項目的經驗，用開發商的專業手法做景觀，用做房地產產品的要求做好農莊里的規劃和建筑，以呈現視覺和品質上的顛覆傳統的現代農莊，通過旅游觀光等其他附加功能獲得額外長期收益，是德普對于“四季田園”的遠期設計。

除了現代農莊，德普在跨行業的轉型中還涉及到了以黃浦江游艇碼頭為核心的商業物業改造運營，以及工業地產等領域。在王一鳴看來“德普的這些轉型，其實并沒有真正離開房地產，而是發揮德普多年積累的高端物業開發和運營的經驗結合客戶資源，實現企業的可持續發展”。

注重品質，多元發展，或許就是德普置業作為一個民營企業能夠取得成功的“密碼”，面對記者的這個判斷，王一鳴調整了一下坐姿，目光投向窗外陽光明媚的午后：“房地產行業和其他行業不一樣，在我看來，它是一個相信‘情懷’行業，雖然前路可能有許多艱難險阻，但只要有懷著對市場有敬畏，對品質有追求的‘情懷’，那么德普置業的未來依舊光明。”