北大資源陳璐:對于房地產(chǎn),女性看到的是詩和遠方 |
“房地產(chǎn)行業(yè),男人的俱樂部”,這種說法現(xiàn)在似乎有點過時了。女人的感性與浪漫,細膩與激情,夢想與執(zhí)著,已浸染、改變了這個主要由男人參與并掌控的地產(chǎn)圈。她們下得了工地,上得了會議,寫得出PPT,出得了談判桌;她們身居企業(yè)要職,用聰慧敏銳、細膩精致的女性本色,成功運作了一個又一個樓盤和項目,她們是地產(chǎn)界的精英,是女人中的翹楚。 在長沙的房產(chǎn)圈,有很多這樣杰出的女性,北大資源湖南地產(chǎn)有限公司助理總裁兼營銷管理部總經(jīng)理陳璐就是這樣一朵具有別樣魅力的鏗鏘玫瑰。 “對于房地產(chǎn),男人看到的是鋼筋水泥,女人看到的卻是詩和遠方”。4月8日,0731房產(chǎn)網(wǎng)獨家對話陳璐,聽她聊聊房地產(chǎn)的詩和遠方。 關于項目:“產(chǎn)品為王”才是王道 很多人都有這樣的感覺,長沙的房子容積率高、同質化嚴重、居住品質感較差,更不用說擁有獨特的文化內涵,對于寸土寸金的長沙而言,開發(fā)商當然希望讓每一寸土地都能發(fā)揮它最大的價值,以獲得最大的利益。但陳璐告訴我們,她不這么想! “我們要給湖湘人民奉獻一流的居住產(chǎn)品,‘產(chǎn)品為王’才是王道”,這是陳璐在接受采訪時說的最多的一句話。在她看來,所謂“一流的居住產(chǎn)品”有兩層含義,首先是要做客戶想要的產(chǎn)品,“從功能的設計,房型的大小都盡可能舒適好用但不奢靡,提升居住的舒適性和品質感”,陳璐一語就道破了時下長沙人對居住要求的痛點。 其次,“北大資源,將為業(yè)主提供更多精神層面的服務。將北大原汁原味的文化滲透到日常生活方方面面。” 眾所周知,北大資源集團是北大唯一涉足地產(chǎn)開發(fā)的校辦企業(yè),這讓它與生俱來就擁有濃厚的文化底蘊與人文氣質。2013年北大資源·時光落戶洋湖,與7000畝洋湖濕地公園僅一街之隔,“從那時開始,我們就一直提倡用文化溫暖生活的理念,致力于打造有文化內涵的項目。盡力為長沙人民提供擁有獨特資源的、高品質的居住環(huán)境以及充滿人文情懷的社區(qū),這是我們別于市場其他項目的獨到之處”。 實際上,在北大資源·時光項目,這種文化氣息幾乎無處不在。項目的營銷中心內,設置有北大書院,各種書籍堆滿了半墻壁的書架,每一位來這里的顧客,都能坐下來,喝杯咖啡,讀本好書,從閱讀中享受一段難得的靜好時光。除了北大書院,還有不定期舉行的北大大講堂、北大文化藝術展、北大考古訓練營等,這些活動將原汁原味的北大文脈注入社區(qū)。深厚的文化底蘊,讓業(yè)主在享受家的同時,還能體驗新文化社區(qū)的強大魅力。 “‘時光’項目的高層已經(jīng)全部交付完畢,我們的新文化中心也將在5月份面市”。陳璐透露,“新文化中心”是北大資源著力打造的“兩中心一平臺”的一部分,除了新文化中心外,還擁有健康管理中心以及資源家平臺!啊挛幕行摹槍Σ煌挲g進行了細分。針對老年人,有書畫室,棋牌室;針對兒童,有下午4點半課堂,提供看管服務以及學習平臺;我們還有面向所有業(yè)主的閱讀室;這些全部是免費服務。我們希望讓業(yè)主能感受到,北大資源打造的項目,不僅居住舒適,而且文化內涵深厚”。 關于市場:抄底樓市正當時 今年政策暖風頻吹,房貸首付松動、公積金賬戶存款利率上漲、房地產(chǎn)契稅下調等重磅利好一個接一個,最近湖南的“湘10條”又至,對于房企來說無疑是件好事。時下正逢“金三銀四”之際,各大房企的營銷大戰(zhàn)打得火熱,長沙樓市成交量也在大幅上漲。 “現(xiàn)在是抄底樓市的最好機會”,陳璐坦言。她認為,從去年開始,長沙的房地產(chǎn)市場都在圍繞去庫存做文章,政府的土地供應也明顯放緩,再加上國家以及地方政府出臺諸多利好政策,“不論是自住也好投資也罷,買房怎么都不會是件壞事兒。” “我們‘時光’項目所有高層,去年就賣完了,現(xiàn)在在賣別墅產(chǎn)品,目前也賣得比較好,根本沒有去庫存的壓力。”陳璐一臉輕松。她接著表示,從今年1到3月份長沙房地產(chǎn)市場走勢來看,“我們有理由相信,長沙樓市量價齊升的勢頭將持續(xù)到今年年底”。 基于這種判斷,北大資源集團,將在6月份推出另一個全新的項目——北大資源理想家園的高層產(chǎn)品,首推88-117平,三房或四房。據(jù)陳璐透露,北大資源理想家園項目,同樣臨近洋湖濕地公園和湘江,且在產(chǎn)品打造上有了提升。陳璐認為,就現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場而言,洋湖核心片區(qū)已沒有全新項目,“理想家園”項目將是最后的稀缺產(chǎn)品,“理想家園”上市之時“將會帶給長沙置業(yè)者驚艷的感覺”。 出于對長沙樓市未來的看好,陳璐還向記者透露了一個“商業(yè)機密”,北大資源集團在長沙一直都有拿地計劃,“我們一直在考察梅溪湖、濱江、金星北等幾個片區(qū)的地塊,找到最合適的,我們公司會毫不遲疑出手拿下! 關于未來:過閑散恬淡的生活 從事房地產(chǎn)行業(yè)多年的陳璐,是長沙房地產(chǎn)圈女性隊伍里的佼佼者之一。她以專業(yè)的學識、職業(yè)的素養(yǎng)在以男人為主的行業(yè),闖出了屬于自己的一片天地,獲得了房地產(chǎn)同行的贊譽。在接受記者訪問的四十多分鐘里,她淡然、從容、干練;回答問題專業(yè)而有條理,這些都給記者留下了深刻印象。 “其實在房地產(chǎn)行業(yè),男人和女人最大的區(qū)別在于,女人看待房地產(chǎn)項目更感性,更容易傾注所有感情。對于女性而言,每個房地產(chǎn)項目就像是自己的孩子,從最開始的項目定位,戶型研究,再到客戶分析,設計產(chǎn)品,最后到最終的銷售,每一個環(huán)節(jié)都充滿了滿滿的幸福”。陳璐套用了一句時下最流行的話語精辟的總結了男人和女人的區(qū)別:“對于房地產(chǎn),男人看到的只是鋼筋水泥,而女人看到的是詩和遠方! 緊張繁忙的工作之余,“寫毛筆字是我最大的愛好”。在陳璐看來,房地產(chǎn)行業(yè),工作節(jié)奏快,“人心也比較浮躁,工作之余練練毛筆字讓心態(tài)平和,調整好自己的狀態(tài),以便迎接下一個挑戰(zhàn)。” 作為一名職場人,如何兼顧家庭和事業(yè),通常是擺在女性面前的一道難題。陳璐坦言,既然選擇了房地產(chǎn),她就已經(jīng)決定要做出部分取舍和犧牲!安贿^家人支持是我最堅強的后盾,我最感激的就是他們。我會盡量把工作和生活分開,盡量多陪陪孩子和父母! 對于未來,陳璐更向往恬淡、閑散、“隱士”般的生活!懊刻鞂憣懽,養(yǎng)養(yǎng)花草,帶帶小孩。這樣的生活狀態(tài)是我最想要的。” 說到這,她把目光投向窗外,此時的洋湖陽光明媚,像一位美麗多姿的青春少女,安詳寧靜的享受著溫暖的日光浴,而北大資源時光項目,就像她的愛人,與她甜蜜相擁,竊竊私語,宛如一幅濃墨重彩的油畫...... ●文/本刊記者_劉影 |