| 北大資源陳璐：對于房地產，女性看到的是詩和遠方 |
“房地產行業，男人的俱樂部”，這種說法現在似乎有點過時了。女人的感性與浪漫，細膩與激情，夢想與執著，已浸染、改變了這個主要由男人參與并掌控的地產圈。她們下得了工地，上得了會議，寫得出PPT，出得了談判桌；她們身居企業要職，用聰慧敏銳、細膩精致的女性本色，成功運作了一個又一個樓盤和項目，她們是地產界的精英，是女人中的翹楚。 在長沙的房產圈，有很多這樣杰出的女性，北大資源湖南地產有限公司助理總裁兼營銷管理部總經理陳璐就是這樣一朵具有別樣魅力的鏗鏘玫瑰。 “對于房地產，男人看到的是鋼筋水泥，女人看到的卻是詩和遠方”。4月8日，0731房產網獨家對話陳璐，聽她聊聊房地產的詩和遠方。 關于項目：“產品為王”才是王道 很多人都有這樣的感覺，長沙的房子容積率高、同質化嚴重、居住品質感較差，更不用說擁有獨特的文化內涵，對于寸土寸金的長沙而言，開發商當然希望讓每一寸土地都能發揮它最大的價值，以獲得最大的利益。但陳璐告訴我們，她不這么想！ “我們要給湖湘人民奉獻一流的居住產品，‘產品為王’才是王道”，這是陳璐在接受采訪時說的最多的一句話。在她看來，所謂“一流的居住產品”有兩層含義，首先是要做客戶想要的產品，“從功能的設計，房型的大小都盡可能舒適好用但不奢靡，提升居住的舒適性和品質感”，陳璐一語就道破了時下長沙人對居住要求的痛點。 其次，“北大資源，將為業主提供更多精神層面的服務。將北大原汁原味的文化滲透到日常生活方方面面�！� 眾所周知，北大資源集團是北大唯一涉足地產開發的校辦企業，這讓它與生俱來就擁有濃厚的文化底蘊與人文氣質。2013年北大資源·時光落戶洋湖，與7000畝洋湖濕地公園僅一街之隔，“從那時開始，我們就一直提倡用文化溫暖生活的理念，致力于打造有文化內涵的項目。盡力為長沙人民提供擁有獨特資源的、高品質的居住環境以及充滿人文情懷的社區，這是我們別于市場其他項目的獨到之處”。 實際上，在北大資源·時光項目，這種文化氣息幾乎無處不在。項目的營銷中心內，設置有北大書院，各種書籍堆滿了半墻壁的書架，每一位來這里的顧客，都能坐下來，喝杯咖啡，讀本好書，從閱讀中享受一段難得的靜好時光。除了北大書院，還有不定期舉行的北大大講堂、北大文化藝術展、北大考古訓練營等，這些活動將原汁原味的北大文脈注入社區。深厚的文化底蘊，讓業主在享受家的同時，還能體驗新文化社區的強大魅力。 “‘時光’項目的高層已經全部交付完畢，我們的新文化中心也將在5月份面市”。陳璐透露，“新文化中心”是北大資源著力打造的“兩中心一平臺”的一部分，除了新文化中心外，還擁有健康管理中心以及資源家平臺�！啊挛幕行摹槍Σ煌挲g進行了細分。針對老年人，有書畫室，棋牌室；針對兒童，有下午4點半課堂，提供看管服務以及學習平臺；我們還有面向所有業主的閱讀室；這些全部是免費服務。我們希望讓業主能感受到，北大資源打造的項目，不僅居住舒適，而且文化內涵深厚”。 關于市場：抄底樓市正當時 今年政策暖風頻吹，房貸首付松動、公積金賬戶存款利率上漲、房地產契稅下調等重磅利好一個接一個，最近湖南的“湘10條”又至，對于房企來說無疑是件好事。時下正逢“金三銀四”之際，各大房企的營銷大戰打得火熱，長沙樓市成交量也在大幅上漲。 “現在是抄底樓市的最好機會”，陳璐坦言。她認為，從去年開始，長沙的房地產市場都在圍繞去庫存做文章，政府的土地供應也明顯放緩，再加上國家以及地方政府出臺諸多利好政策，“不論是自住也好投資也罷，買房怎么都不會是件壞事兒�！� “我們‘時光’項目所有高層，去年就賣完了，現在在賣別墅產品，目前也賣得比較好，根本沒有去庫存的壓力�！标愯匆荒樰p松。她接著表示，從今年1到3月份長沙房地產市場走勢來看，“我們有理由相信，長沙樓市量價齊升的勢頭將持續到今年年底”。 基于這種判斷，北大資源集團，將在6月份推出另一個全新的項目——北大資源理想家園的高層產品，首推88-117平，三房或四房。據陳璐透露，北大資源理想家園項目，同樣臨近洋湖濕地公園和湘江，且在產品打造上有了提升。陳璐認為，就現在的房地產市場而言，洋湖核心片區已沒有全新項目，“理想家園”項目將是最后的稀缺產品，“理想家園”上市之時“將會帶給長沙置業者驚艷的感覺”。 出于對長沙樓市未來的看好，陳璐還向記者透露了一個“商業機密”，北大資源集團在長沙一直都有拿地計劃，“我們一直在考察梅溪湖、濱江、金星北等幾個片區的地塊，找到最合適的，我們公司會毫不遲疑出手拿下。” 關于未來：過閑散恬淡的生活 從事房地產行業多年的陳璐，是長沙房地產圈女性隊伍里的佼佼者之一。她以專業的學識、職業的素養在以男人為主的行業，闖出了屬于自己的一片天地，獲得了房地產同行的贊譽。在接受記者訪問的四十多分鐘里，她淡然、從容、干練；回答問題專業而有條理，這些都給記者留下了深刻印象。 “其實在房地產行業，男人和女人最大的區別在于，女人看待房地產項目更感性，更容易傾注所有感情。對于女性而言，每個房地產項目就像是自己的孩子，從最開始的項目定位，戶型研究，再到客戶分析，設計產品，最后到最終的銷售，每一個環節都充滿了滿滿的幸�！�。陳璐套用了一句時下最流行的話語精辟的總結了男人和女人的區別：“對于房地產，男人看到的只是鋼筋水泥，而女人看到的是詩和遠方�！� 緊張繁忙的工作之余，“寫毛筆字是我最大的愛好”。在陳璐看來，房地產行業，工作節奏快，“人心也比較浮躁，工作之余練練毛筆字讓心態平和，調整好自己的狀態，以便迎接下一個挑戰�！� 作為一名職場人，如何兼顧家庭和事業，通常是擺在女性面前的一道難題。陳璐坦言，既然選擇了房地產，她就已經決定要做出部分取舍和犧牲�！安贿^家人支持是我最堅強的后盾，我最感激的就是他們。我會盡量把工作和生活分開，盡量多陪陪孩子和父母�！� 對于未來，陳璐更向往恬淡、閑散、“隱士”般的生活�！懊刻鞂憣懽�，養養花草，帶帶小孩。這樣的生活狀態是我最想要的�！� 說到這，她把目光投向窗外，此時的洋湖陽光明媚，像一位美麗多姿的青春少女，安詳寧靜的享受著溫暖的日光浴，而北大資源時光項目，就像她的愛人，與她甜蜜相擁，竊竊私語，宛如一幅濃墨重彩的油畫...... ●文/本刊記者_劉影 |