金茂長沙公司杜平:我認為金茂府創造了長沙豪宅的一個歷史 |
驅車從橘子洲大橋駛入岳麓區,沿楓林路一路往西,再轉入金星路南行不遠,就到了梅溪湖國際新城。戴在它頭上的光環很多,但是對于每個游客而言,愛上的是梅溪湖藍天白云之中,飛鳥的破空而過;波光粼粼湖水之下,翔魚的潛水而動。湖中水草隨風擺動,岸邊樹影婆娑斑駁,一派生機盎然。來到此地,仿佛置身于一座世外桃源,隔離了市區的喧囂,安撫了自身的焦躁。風輕云淡,心靜如水。 在緊鄰梅溪湖的北側,有兩座高聳的雙塔建筑在陽光下驕傲的矗立著。這里,就是金茂廣場。當得知接受采訪的是世界五百強企業中國金茂長沙公司副總經理時,記者就一直糾結于該用怎樣的儀態和辭令。但在正式見面,發現迎面走來一位身上散發著溫文爾雅氣質,臉上帶著平易近人笑容的男士時,記者吃驚得差點忘記回應他的握手禮,他就是中國金茂長沙公司的副總經理杜平。 10月20日,0731房產網對話杜平,聽他談市場、談項目、談人生,談長沙樓市的未來。 談市場:市場里面總有一兩個板塊領漲,梅溪湖具備這個條件 青山如黛,綠樹成蔭,梅溪湖的空氣自有一種清爽的味道。自它誕生以來,一直都是長沙樓市的焦點板塊。梅溪湖開發的成功經驗直接被政府用在了麓南洋湖垸的開發上。梅溪湖是一個集防洪、生態產業、文化旅游和高檔住宅開發于一體的板塊。 “從我做營銷的角度來說,像梅溪湖這樣一個整體開發,且資源環境配套還這么完善的板塊,在全國范圍內都是比較少見的”,談及梅溪湖杜平在接受采訪時說道,“之所以梅溪湖能笑傲整個長沙房地產市場,重要的原因是,在一個比較短的時間內,配套兌現了,而且配套規格是很高的。加上正好又趕上了今年房地產市場的火爆。所以說我對‘梅溪湖領跑整個長沙房地產市場’的這個說法是認可的。” 梅溪湖國際新城頭上的光環有很多,比如“中國國家級綠色低碳示范新城”、“華中地區兩型社會的新城典范”、“湖南省和長株潭示范地區”、“長沙未來城市中心”,而就在一個月前梅溪湖國際新城又榮獲了聯合國“全球人居環境規劃設計獎”,它被譽為全世界范圍內城市建筑和設計領域的“人居環境奧斯卡”。而這個榮譽,在長沙居民那里得到的是“梅溪湖那里的房子又要漲價了吧?”“那都炒房炒起來的,有幾個人住?”等反問。 “全球人居環境規劃設計獎,在中國就兩個項目,一個在南京,一個就是長沙的梅溪湖,這肯定對梅溪湖是一個大利好。但是否會漲價,這得綜合多方面來看。從短期來說,梅溪湖的均價已經達到了一個高度,目前的房地產環境、輿論環境等等,也不再支撐梅溪湖的房價猛漲,所以我認為這個板塊將保持在目前這個價位,進入一個平穩時期”,杜平向記者解釋道,“在梅溪湖板塊買房的人還是以自住為主,外地人買房的比例比長沙其他板塊相對高一些。就我們項目來說,根據我手頭上的數據顯示:金茂府一期外地買房比例大約占到50%,二期占到30%。” 在杜平觀點里,一個板塊是否有上漲動力,主要還是看供需,梅溪湖目前的去化存量只有2個月時間,庫存很緊張。從市場角度來說,是存在著上漲的空間,并且隨著配套越來越完善,區域附加值將會不斷提高,這也是目前金茂府項目暢銷的原因。 談項目:我認為我們的銷售創造了長沙的一個歷史 隨著長沙人生活水平的不斷提高,人們從有個職工宿舍就滿足,到希望住電梯房,現代人在不斷追求著更高品質的住宅。這么多年來,購房者隨同長沙樓市一同進步著。身經百戰的他們,在選房時除了對地段、戶型、周邊配套的要求越來越高、對社區的管理及內部環境要求越來越嚴格。 金茂府開盤就受到了置業者的青睞。“金茂府2期是9月29日面市的,我們的銷售單價達到2萬元/平也成為梅溪湖價格標桿,開盤當日并創下了首開“2小時2個億”的熱銷數據。在短時間達到這個銷售額,我認為我們創造了長沙的一個歷史。”杜平一臉驕傲的向記者介紹道,“金茂府之所以賣得好,除了因為它處于梅溪湖這個全市熱點板塊之外,更重要的還是產品自身品質過硬。它的地暖、新風、全屋凈水等12項科技系統,秉承了金茂的“府”系標準,這個標準在全國范圍內都是比較領先的。” 購買金茂府這種高端住宅的客戶,基本都是以提升生活品質、改善生活質量為主要訴求的成功人士。對這類客戶群體,杜平以自己多年的工作經驗告訴記者,他們眼界開闊經驗豐富,對高端住宅有著自己一套衡量標準,哪個樓盤的全房配置物超所值,哪個樓盤品質高,他們心如明鏡。如果開發商想要去忽悠他們,只會搬起石頭砸自己的腳。“我們要保證給予客戶的產品擁有高品質,而且一定是超出客戶預期的。金茂府的房屋配置品質高溢價少,正是這份實在和誠意打動了他們。” 在梅溪湖板塊里,雖然萬元以上豪宅項目很多,金茂府仍是眾多產品中非常閃耀的那一個。因為它從規劃到用材,都奉行著“做到更好”的原則。正是這種對品質的苛刻要求,成就了金茂府,成就了中國金茂。 談人生:我是唯一一個堅持到現在的 作為一個7月才從北京調任長沙的副總經理,金茂府以新產品的姿態,成功的通過了市場的檢驗。面世以來受到著廣泛認同和肯定,作為副總經理,杜平是功不可沒的。與“工作追求極致”不同的是,對于娛樂休閑杜平只求簡單就好,而且聊著聊著往往又不自覺的又回到了他的團隊、他的工作。 “坦白說,房地產是一個非常忙的職業。記得在去年有一次由于工期很趕,很多工作人員天天加班,才在交房時給出一份完美答卷。”杜平強調,做房地產營銷是非常忙的,私人時間非常有限,“我來長沙這么久,長沙周邊還沒怎么去過,有時候跟我們團隊,一起去唱個歌聚個餐的就算休息了。” “我是學經濟的,我大部分同學都在做金融。他們大多在跨國公司做咨詢。我從金融業進入房地產行業,算是跨界比較大的了。”說起個人經歷,杜平話語中感嘆的意味就深刻了起來,“我們班里30多個人,只有兩個是做房地產的,而我是唯一一個堅持到現在的啊!不過我始終認為,我的選擇沒有錯。許多房地產界的大佬認為,房地產的黃金時代已經過去,現在是白銀時代。但我認為,隨著中國城鎮化的進一步發展,我仍然看好房地產行業,房地產行業仍是黃金時代!” 這個“代”字伴隨著一陣長嘆說出來,似乎飽含著無限的感慨。此時的梅溪湖,鳥在飛,魚在游,岸邊的樹木隨風擺動,湖面被朦朦細雨泛起陣陣漣瀝。而金茂廣場在和風細雨中,記錄著一個個故事。 |