專訪富力地產(chǎn)湖南公司何然: 做地產(chǎn)  我們是認(rèn)真的

從紐約到巴黎，到莫斯科，到香港維多利亞港，當(dāng)人們興奮地談?wù)撃切└呗柸朐频哪μ齑髽牵�婀娜多姿的建筑，以及奇思妙想的水泥音符時(shí)，有一個(gè)公司無(wú)法讓人忽視，這就是總部位于廣州的富力地產(chǎn)。

2017年富力地產(chǎn)斥巨資收購(gòu)萬(wàn)達(dá)77家酒店成為街談巷議的佳話，也讓我們看到了這個(gè)低調(diào)穩(wěn)健的老牌地產(chǎn)巨鱷厚積薄發(fā)的沖勁！

對(duì)長(zhǎng)沙購(gòu)房者而言，富力似乎顯得有些神秘！除了在長(zhǎng)株潭湘江灣區(qū)腹地的湘江富力城，以及今年下半年即將面世的兩個(gè)長(zhǎng)沙項(xiàng)目，富力地產(chǎn)似乎沒(méi)有其他動(dòng)作。

這個(gè)享譽(yù)業(yè)界的“華南猛虎”，對(duì)長(zhǎng)沙，乃至長(zhǎng)株潭的定位到底如何？富力地產(chǎn)在長(zhǎng)沙會(huì)有哪些動(dòng)作？0731房產(chǎn)網(wǎng)記者，專訪富力地產(chǎn)湖南公司營(yíng)銷策劃總經(jīng)理何然。

為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們堅(jiān)持不變的理念

富力地產(chǎn)1994年崛起于廣州，隨后全國(guó)化布局起航，一路高歌猛進(jìn)，足跡已遍布上海、北京、廣州、成都……乃至海外多個(gè)城市。這個(gè)享譽(yù)業(yè)界的“華南猛虎”，不僅是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的商務(wù)世家，旗下寫(xiě)字樓、商業(yè)樓宇及國(guó)際酒店不計(jì)其數(shù)。值得一提的是，企業(yè)十余年擴(kuò)張之旅，不斷堅(jiān)持探索著‘商住’兩條腿發(fā)展模式，并且過(guò)往幾年在一二線市場(chǎng)的布局取得不錯(cuò)的成績(jī)。

資料顯示，富力地產(chǎn)成立以來(lái)，在中國(guó)27個(gè)核心城市累計(jì)開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目超過(guò)180個(gè)，成為中國(guó)CBD運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)航者與中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

目前地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)整合期。近幾年地產(chǎn)企業(yè)基于對(duì)行業(yè)大周期的判斷，紛紛賣資產(chǎn)買資產(chǎn)忙得不亦樂(lè)乎，富力地產(chǎn)也大動(dòng)作不斷。霸氣接手萬(wàn)達(dá)酒店，五次沖擊A股雷厲風(fēng)行，成為眾人津津樂(lè)道的話題中心。

“富力地產(chǎn)是一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的房產(chǎn)企業(yè)”。在何然的心目中，富力地產(chǎn)在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)屬于第一梯隊(duì)。“我們能夠?qū)ΜF(xiàn)有資源進(jìn)行整合，從選址、購(gòu)地、策劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后服務(wù)都有成熟的運(yùn)作流程，而這種一體化的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)能夠有效地幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。而無(wú)論是市場(chǎng)如何變化，為客戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們公司任何時(shí)期都堅(jiān)持不變的理念。”

另辟蹊徑  落下湖南第一子

作為中國(guó)房地產(chǎn)的第一梯隊(duì)，富力地產(chǎn)進(jìn)入長(zhǎng)沙并沒(méi)有選擇像其他房地產(chǎn)公司那樣直接在長(zhǎng)沙市區(qū)拿地，而是另辟蹊徑，選擇了湘潭九華區(qū)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，湘江富力城斥資150億建造249萬(wàn)㎡大城。這是富力定鼎中部、落子湖湘的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。也是繼北京、天津、西安等城市后全國(guó)第13座富力城。

“城”概念代表著項(xiàng)目的大盤(pán)氣勢(shì)、全配套生活方式，還將先進(jìn)的休閑養(yǎng)生體系承納于富力城，融入了對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�的尊重，以其�?qiáng)大的配套體系與大盤(pán)多元化生活，將為長(zhǎng)株潭創(chuàng)造出集養(yǎng)生、度假、旅游、休閑、娛樂(lè)、餐飲于一體的生態(tài)、和諧、多元、國(guó)際的居住體驗(yàn)，建成后的湘江富力城項(xiàng)目將成為一個(gè)可容納10萬(wàn)之眾的“現(xiàn)代之城”。

“不少企業(yè)會(huì)有高中低端不同的產(chǎn)品線，然后也會(huì)給城市劃分等級(jí)，在哪個(gè)等級(jí)的城市就丟同樣等級(jí)的產(chǎn)品過(guò)去，富力做地產(chǎn)卻和很多地產(chǎn)公司不同。我們公司的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因?yàn)槌鞘械母窬侄�去降低自己產(chǎn)品的檔次。所以無(wú)論是打造湘江富力城，還是湖南其他區(qū)域的項(xiàng)目，我們都會(huì)始終以一線的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的產(chǎn)品。”

關(guān)于湘江富力城的地理位置，何總分析道，九華具有天然的地理優(yōu)勢(shì)，是勢(shì)不可擋的融城第一站。湘江富力城的交通路網(wǎng)上，我們看到的不僅有3縱（沿江路、湘江大道、潭州大道）3橫（昭華大橋、九昭路、白石路）的主干道，快速對(duì)接長(zhǎng)株潭市區(qū)，還有1個(gè)交通樞紐湘潭高鐵北站，在未來(lái)，磁懸浮將直通至長(zhǎng)沙高鐵站，并能實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接滬昆、京珠、渝長(zhǎng)廈高鐵，這塊區(qū)域的交通區(qū)位是非常優(yōu)越的。

借市場(chǎng)之“東風(fēng)”  繪富力湖湘藍(lán)圖

湘江富力城，是富力地產(chǎn)進(jìn)駐湖湘的第一站，也是富力地產(chǎn)的第13座城市運(yùn)營(yíng)奇跡。2017年，湘江富力城別墅開(kāi)盤(pán)迅速將低迷的湖湘別墅市場(chǎng)推向熱潮，開(kāi)盤(pán)銷售額達(dá)3億，更直觀一點(diǎn)的數(shù)據(jù)是湘潭每賣出3套別墅，就有一套位于湘江富力城。如此靚麗的成績(jī)單促使富力地產(chǎn)下定決心要在湖湘深耕。

“目前富力地產(chǎn)長(zhǎng)沙有兩個(gè)待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年下半年入市，我相信會(huì)給長(zhǎng)沙市民帶去驚喜”。何然滿臉的自信，讓記者忍不住連珠炮的發(fā)問(wèn)“項(xiàng)目案名叫什么？”“位于長(zhǎng)沙哪個(gè)位置？”“主力戶型是多少？”面對(duì)這些疑問(wèn)，何然笑而不答，只是“要留個(gè)懸念給長(zhǎng)沙的置業(yè)者”。

說(shuō)到長(zhǎng)沙樓市，就不能不提及上半年政府相關(guān)部門出臺(tái)的各種“反炒房”措施。何然認(rèn)為，限購(gòu)政策首先最大的受益者是真正的初級(jí)剛需人群，他們是最有需要的人群，這無(wú)可厚非。另外，對(duì)于長(zhǎng)沙商用市場(chǎng)的發(fā)育也是好事，溢出的資產(chǎn)是有可能流入到商用市場(chǎng)的。

實(shí)際上，富力地產(chǎn)除了在長(zhǎng)沙進(jìn)行布局，還將觸角伸向了湖南的其他地域。“除湘潭外，在衡陽(yáng)、常德、岳陽(yáng)等地級(jí)市也有富力地產(chǎn)的項(xiàng)目。預(yù)計(jì)2018年下半年到2019年上半年，將會(huì)是富力地產(chǎn)在湖南的高速發(fā)展期。”

“長(zhǎng)沙也好、地州市也好，有好的地塊或合作項(xiàng)目，我們都會(huì)積極參與，無(wú)論怎樣調(diào)控，更合理的社區(qū)規(guī)劃、更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更高品質(zhì)的建造、更優(yōu)的物業(yè)服務(wù)仍將大有可為。”何然顯然對(duì)富力地產(chǎn)在湖南的發(fā)展充滿了信心。

做地產(chǎn)   我們是認(rèn)真的

平頭干凈利落，對(duì)企業(yè)、項(xiàng)目如數(shù)家珍，一如富力給人的感受，沉穩(wěn)低調(diào)。據(jù)了解，何然總大部分時(shí)間并不在長(zhǎng)沙總部辦公，而是在湘江富力城項(xiàng)目上。

何總表達(dá)自己十分熱愛(ài)地產(chǎn)行業(yè)，這份職業(yè)也給自己帶來(lái)極大的成就感和滿足感，所以投入時(shí)間、精力是自然而然的事情。

聊天中何然總舉了一個(gè)例子讓人印象深刻。某房企曾在株洲建了個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品本身相當(dāng)好，但是交給當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)硬賣，銷售成績(jī)慘不忍睹。二期吸取教訓(xùn)換了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才打了個(gè)漂亮的翻身仗。好的產(chǎn)品必須要好的運(yùn)營(yíng)，才能真正展現(xiàn)出它的價(jià)值。自己作為公司銷售策劃負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目理當(dāng)負(fù)責(zé)任。

初心不改，夢(mèng)想不止！靜行致遠(yuǎn)，有道無(wú)疆！在中國(guó)房地產(chǎn)的歷史大潮和狂沙漫卷中，相信這位心懷理想、氣質(zhì)卓然的地產(chǎn)人會(huì)走的很穩(wěn)很遠(yuǎn)！也讓我們共同期待，富力地產(chǎn)下半年長(zhǎng)沙項(xiàng)目的驚艷亮相！