2019年長沙內六區+長沙縣置業者消費行為分析報告

2019年長沙市內六區+長沙縣新建商品住宅成交1525萬方，相比去年下降8.30%，成交12.9萬套，同比下降9.82%，成交金額1397億元，同比下降4.83%；成交均價8980元/平。同比增長3.76%。

本文從置業者消費行為分析出發，挖掘住宅市場置業者消費行為特征和消費偏好，為長沙樓市住房置業者畫像。

PART1 購房者特征分析

1、年齡構成

2019年度內六區+長沙縣住宅置業者年齡構成

從置業者年齡來看，45歲以下人群為長沙市住宅消費的主要支撐，占比超過8成；其中26-35歲人群的需求最為旺盛，占比為47.53%，接近一半，“85后”成為長沙住宅市場的主要支撐。

2、套均面積

2019年度內六區+長沙各年齡段置業者購房套均面積

從各年齡段置業套均面積來看。各年齡段置業套均面積均接近120㎡，其中36-45歲年齡段置業套均面積最大，為126㎡每套；其中25歲以下以及26-35歲年齡段的置業者置業套均面積均在總套均面積（121㎡）以下。人均購房面積超過120平，這表明在目前的樓市政策下，更多的人選擇一步到位而不是選擇一套小戶型作為過渡。

3、來源地構成

2019年度內六區+長沙縣置業者來源地構成

從購房者原籍地來看，本省購房者為主，占比超過九成，其中地州市的占比達48%，長沙市的占比43.23%。

2019年度內六區+長沙縣置業者來源地構成排行榜

序號地州市前五占比外省市前五占比

1岳陽6.55% 湖北省1.82%

2邵陽5.45%江西省1.11%

3益陽5.38%河南省0.81%

4常德5.13% 四川省0.42%

5婁底4.72%山東省0.38%

從排行榜來看，地州市是岳陽最多，外省市的則是湖北省第一。

PART2 置業特征

1、置業區域

2019年度內六區+長沙縣置業者置業區域

從置業者購房區域選擇來看，岳麓、望城、雨花是首選區域，占比分別為21.48%，23.48%，21.19%，芙蓉、開福、天心的占比均低于10%。

2018年與2019年度內六區+長沙縣置業者置業區域對比

與2018年度相比，芙蓉、開福、天心、岳麓的占比都有所下降，其他三區縣則有所上升，尤其是雨花和長沙縣，上升比較明顯。

2、置業板塊

2019年度內六區+長沙縣置業者置業板塊

從置業者板塊選擇來看，前五的置業熱門板塊為金星北、武廣、星沙、望城區政府以及梅溪湖。金星北、星沙以及望城區政府主要是得益于其較低的價格、高性價比而廣受置業者青睞，武廣新城和梅溪湖則是憑借其極佳的區位、配套而受寵。

3、戶型特征

2019年度內六區+長沙縣置業者置業面積結構

從單套住宅面積來看，住宅成交主要集中在90-120平、120-144平，占比分別為43.27%、32.81%，90平以下的占比繼續下降，僅為11.61%。更多的人置業選擇一步到位，小戶型不受重視是意料之中。

2018年與2019年度內六區+長沙縣置業者置業面積結構對比                                                                                                                                                                

與2018年相比，2019年置業面積在90㎡以下的占比繼續下降，90-120㎡、120-144㎡以及144㎡以上的占比均有不同程度的提升，置業者購房面積偏好有“往大”的趨勢。

PART3 價格及付款方式

2019年度內六區+長沙縣置業者置業單價結構

從住宅成交的單價來看，望城、長沙縣目前的單價還是在8000以內，因此內六區+長沙縣的單價還是以8000以下為主，占比40.45%，其次是8000-10000元/平價格段，占比33.13%，性價比仍舊是置業者置業考慮的一項重要因素。

2019年度內六區+長沙縣置業者置業總價結構

從單套總價情況來看，80萬以下的占比最高，達34.04%，其它各價格段差距不大，單套200萬以上的，占比僅為5.91%。

2019年度內六區+長沙縣置業者置業首付比例結構

從首付比例來看，3-5成的占比最高，超過6成，達64.01%，3成以下的占比最低，僅為3.42%，這主要是以目前長沙的房價以及公積金貸款政策，純公積金貸款的額度基本不足以支付7、8成房款。

2019年度內六區+長沙縣各年齡段首付五成以上占比情況

從各年齡段首付五成以上的占比情況來看，46-55歲以及56歲以上年齡段的，首付五成的占比都超過了一半，占比最低的為26-35歲年齡段，占比20.92%，25歲以下的首付超過5成的有28.96%，這主要是年輕的置業者充分得到了家庭資金的支持。

綜合各方面置業者住宅消費行為特征，0731地產研究院得出以下幾點結論：

1、“85后”是目前長沙樓市購房的主力人群，置業者偏好90-120平的住宅，其次是120-144平，這表明剛需和剛改是目前市場的主要需求。

2、人均購房面積超過120平，并且住宅產品面積偏好呈上升趨勢，這主要是置業者對目前現行的購房政策的放松持保守態度，因此更多選擇一步到位。

3、置業者對價格的接受能力大多仍舊在單價10000元/平以下，總價120萬以下，置業者不斷突破的價格心理底線有放緩的趨勢。

4、住宅消費主力“26-35歲”人群是首付比例更低、人均購房面積最低的年齡段，主要是這個年齡段人群家庭壓力更大，36-45歲年齡段為購房力最強的年齡段，購房面積更大、可接受的首付比例更高。

5、性價比和區位是置業者購房考慮的主要因素。