| 銷售力見證——長沙樓市第四季度銷售排行榜與指導性解評 |
| 長沙樓市第四季度銷售面積十強排行榜 1 佳馨園小區 湖南金業房地產開發有限公司 2 中隆國際•御璽 湖南中隆國際地產開發有限公司 3 沁園春•御院 長江置業（湖南）發展有限公司 4 昇遠•君尚嘉筑 湖南昇遠置業投資有限公司 5 西岸•潤澤府 長沙市志宏房地產開發有限公司 6 上河國際商業廣場 湖南天潤五江置業有限公司、長沙市城市建設開發公司 7 凱創•愿景 湖南凱創投資發展有限公司 8 望興住宅小區 長沙永鼎房地產開發有限公司 9 鑫遠•湘府華城 湖南鑫遠投資集團有限公司 10 茂華•國際湘 湖南茂華置業有限責任公司 長沙樓市第四季度銷售金額十強排行榜 1 中隆國際•御璽 湖南中隆國際地產開發有限公司 2 沁園春•御院 長江置業（湖南）發展有限公司 3 藏瓏湖上國際花園 長沙雙瑞房地產開發有限公司 4 綠城•青竹園 湖南青竹湖國際商務社區開發有限公司 5 上河國際商業廣場 湖南天潤五江置業有限公司、長沙市城市建設開發公司 6 鑫遠•湘府華城 湖南鑫遠投資集團有限公司 7 茂華•國際湘 湖南茂華置業有限責任公司 8 天健•芙蓉盛世 長沙市天健房地產開發有限公司 9 佳馨園小區 湖南金業房地產開發有限公司 10 長沙奧林匹克花園 湖南湘天房地產開發有限公司 長沙樓市第四季度銷售套數十強排行榜 1 上河國際商業廣場 湖南天潤五江置業有限公司、長沙市城市建設開發公司 2 沁園春•御院 長江置業（湖南）發展有限公司 3 標志•長沙商務中心 湖南標志房地產開發有限公司 4 凱創•愿景 湖南凱創投資發展有限公司 5 他城時代公寓 長沙城市公用設施建設開發公司 6 昇遠•君尚嘉筑 湖南昇遠置業投資有限公司 7 佳馨園小區 湖南金業房地產開發有限公司 8 青和購物中心A、B棟 湖南大韻置業投資有限公司 9 恒盛世家 湖南省恒盛佳苑房地產開發有限公司 10 山水城市風景 湖南鑫億置業有限公司 數據來源：長沙市房產信息中心 網絡地址：www.cyjsjt.com www.csfdc.gov.cn] ⊙ 這個冬天有點冷 在2007年中國的部分地區乍寒還暖時，溫總理遠赴四季如夏、讓人感覺不到一絲寒意的新加坡，考察了一番頗具地方特色的新加坡“組屋”制度，并發表心系國人的講話：提起人民生活，我最為關注的是住房問題……。這股暖風從赤道附近吹來，讓人們心頭為之一熱，感慨不已。而隨后廉租房、經適房相關“管理辦法”的出臺，以實際行動回應了總理講話，讓百姓對未來更是充滿期待。 正是在關注民生的大背景下，種種調控政策的實施讓一度火熱的樓市冷卻下來，逐漸歸于理性。隨之而來的是“中天事件”的適時爆炸。這一泡沫的破裂給人更多的是警醒。緊接著萬科等品牌企業在南方多個樓盤的降價銷售，讓樓市拐點論、降價論一時間被渲染得甚囂塵上。有人驚呼：樓市冬天來了。 而經歷了房交會的熱鬧與喧囂之后，長沙樓市似乎也漸入休整期。在中國房地產步入寒冬的大勢下，長沙房地產市場歸于平淡。 這個冬天有點冷。但各種各樣的故事仍在發生，且故事仍未落幕。 ⊙ 雨花、天心兩區共榮，沁園春•御院蟬聯三榜 風起云涌的2007年行將遠去。在這個將被載入史冊的2007年歲末，長沙市房產信息中心與知道策略顧問機構聯合統計研發的《銷售力見證——長沙樓市銷售排行榜》，本年度最后一次發榜，為長沙樓市關注者提供全面準確的信息服務。 第四季度共有19個樓盤登上三大十強排行榜，與上期的14個樓盤相比，分布范圍更加廣泛。本期榜單三十個席位，上河國際商業廣場、沁園春•御院和佳馨園小區共占9席，凱創•愿景、中隆國際•御璽、昇遠•君尚嘉筑、茂華•國際湘、鑫遠•湘府華城各占2個席位，其余11個樓盤各占1席。 分區來看，天心區以佳馨園小區、昇遠•君尚嘉筑、鑫遠•湘府華城、標志•長沙商務中心、他城時代公寓、青和購物中心、恒盛世家7個樓盤占據11個席位，上榜率36.67%居第一位，銷售面積合計256248.77平方米，銷售金額合約9.8億元；雨花區以中隆國際•御璽、上河國際商業廣場、茂華•國際湘、長沙奧林匹克花園、山水城市風景5個樓盤占據9個席位，上榜率30%列次席，銷售面積合計215037.59平方米，銷售金額合約9.635億元；岳麓區3個樓盤占據了5個席位，分別為沁園春•御院、西岸•潤澤府和望興住宅小區，上榜率16.67%，銷售面積合計148509.92平方米，銷售金額合約4.468億元；開福區以藏瓏湖上國際花園、綠城•青竹園、天健•芙蓉盛世3個樓盤共占3席，上榜率10%，銷售面積合計83938.65平方米，銷售金額合約5.68億元；芙蓉區僅有愿景•凱創占有2席。 沁園春•御院在上個季度摘得銷售面積和銷售套數兩項冠軍,銷售金額也僅以微弱差距屈居第二，憑借其一貫的強勢表現，本季度該樓盤在三大榜單中再次位列前三，雖名次有所下降，但實際成交量卻稍有增長。 中隆國際•御璽在本季度的長沙樓市廝殺中突出重圍，摘得銷售金額冠軍和銷售面積亞軍，實屬不易。上河國際商業廣場同樣表現不俗，本季新品上市，三榜皆中，銷售套數更是高居首位。而鑫遠集團對于南城的高密度專注也讓其種子產品湘府華城斬獲頗豐。 ⊙ 中隆國際•御璽，大戶型的絕版狂飆 隨著武廣客運專線和長沙客運站的規劃與實施，位于長沙東城的體育新城板塊似乎已成為高品質樓盤的代名詞，綠城•桂花城、茂華•國際湘、中隆國際•御璽相繼于此地落子，顯示出該板塊不凡的氣度。 中隆國際•御璽以新聞發布會的形式簽約兩位明星作為其形象代言人，亮相頗為高調。此前長沙雖有聘請當地明星代言之先行者，但請香港和內地明星聯袂代言地產項目，在長沙尚屬首次。中隆國際•御璽在營銷手法上一開先河，頗具突破意義。當然，從效果來看，也得到了相當可觀的回報，本季度銷售金額冠軍便是最好的證明。不可忽視的是，該明星的身份與形象氣質與中隆國際•御璽自身的定位也相當吻合，迎合了一部分人的心理需求。 在現階段，這種大膽、新穎的營銷手法并沒有在長沙房地產市場廣泛使用。畢竟作為一種成本不菲的新鮮事物，在較為強調性價比的時下其能否被普遍接受還有待檢驗。 中隆國際•御璽定位于“國際化的高尚社區”，力圖營造大氣、優雅的居家氛圍。所謂“大氣”，理解為大戶型，想來不為過。中隆國際•御璽的最小戶型為180㎡，能取得如此優異的銷售成績，與其明確的以“成熟、穩健、成功人士”為目標客戶群定位密不可分。在“90㎡ 、70%”的政策下，中隆國際•御璽將產品稀缺性優勢發揮得淋漓盡致。此外，其在長沙主流媒體所投放的跨版軟文廣告可謂鼓動性十足，那些優美的詞句，敲打著人們的靈魂，點燃藏于人們心中的渴望，而讓其蠢蠢欲動。 榜單中十名開外的銷售套數，對比高居榜首的銷售金額，其不菲的市場價格與即將成為稀缺資源的大面積戶型功勞甚大。然而，這或許將是大戶型的絕版狂飆曲，想必在不久的將來，當政策的威力真正得到釋放，或者人們的消費觀念發生實質性變化時，屬于中小戶型的時代將會兇猛發力。 ⊙ 鑫遠，深耕于南城 在長沙房地產市場上，鑫遠集團是個少見的另類。因為其對南城的專注，所開發項目幾乎皆坐落于廣袤的城南。當然如果能明了鑫遠集團是天心生態新城主要投資開發商的身份，那么其專一于南城的開發，也就不足為奇了。 繼2006年的開篇作湘府東苑后，本年度鑫遠集團再次以湘府為名，強力推出純板式德國簡約建筑風格樓盤——鑫遠•湘府華城。 因為專注，才能對區域特性的理解更深刻，對產品的把握更精到，更懂得揚長避短，獲取利益的最大化。在這方面，鑫遠是佼佼者。 鑫遠•湘府華城本季度成績斐然，在銷售面積和銷售金額上躋身十強，這種專注是個重要因素，也得到了眾多消費者的認可。可以說，理性主義的建筑，擊敗了理性的人群。 他們認可的，還有南城的生態優勢和巨大的升值潛力。長株潭城市群獲批“兩型社會綜合配套改革試驗區”后，傳統的空間概念將被顛覆，人們的心理尺度被放大，長沙南城的價值將有巨大的提升。而地鐵規劃的提速，則進一步刺激了人們的神經，長沙向南，或許并不是一句虛言。 也許，這才是鑫遠深耕于南城其遠圖之所在。 ⊙ 清明上河盛景能否再現？ 上河國際商業街區注定是被關注者，因為這個名字，更因為其勃勃的野心——企圖成為中南地區最大的綜合商業中心。 從時間上來看，上河國際商業街區已經經歷了長沙樓市的幾度春秋，其所推產品屢被搶購，甚至一度創造了長沙樓市銷售神話，長沙樓市三大十強排行榜同樣屢屢上榜，持久旺盛的生命力非同一般。本期排行榜，上河國際再次連中三榜，繼續保持強勁的勢頭。 在條件本不甚成熟的東城，上河國際卻取得了巨大的成功。獨到的戰略眼光、準確的定位——一站式購物廣場+小戶型白領公寓、合理的規劃……這一切因素的組合，讓想象一步步成為現實。 800多年前，張擇端的《清明上河圖》展現了汴京清明時節的繁榮景象。今天，同樣以上河為名的上河國際商業廣場，在強大的吸附力開始顯現時，能否以另一種姿態，來展示長沙東城的繁榮盛景？ 已看見2007年的背影，身后是一串深淺不一的腳印。這腳印里，容納了太多的故事。宏觀調控是主旋律，民生成為中國房地產的焦點，這些都是創建和諧社會的途徑和目標所在。 2008的長沙樓市，將以何種面貌出現，又將去向何方，將會上演什么樣的精彩，顯然更加值得期待。 |