| 銷售力見證 |
長沙樓市銷售排行榜與指導解析 樓市，在恢復中前行 2008年注定是一個變革的時節。雪災、地震、洪水等天災接踵而至，人民生活因此而發生改變；樓市在經歷去年瘋漲之后，隨著各大調控政策逐步落實，今年全國銷售行情普遍遭受重創，開發商、中介、炒房者的境遇也有了很大變遷。北京、上海、深圳、廣州、重慶、武漢、天津等眾多一線城市商品房成交量普遍下降，房價也有不同程度下跌；部分二線城市也出現相似情況，房地產市場交易出現整體下滑。 在全國樓市普遍低迷的態勢下，長沙房地產市場也受到了一定程度的影響：商品房供應量同比大幅增加，而商品房銷售量相對去年同期卻有一定幅度下降。但從今年上半年單月數據環比來看，長沙商品住房成交量正在逐月回升；價格雖有波動，但均價大體上仍保持在4000元/m2左右。二季度，在熱辣的陽光下，長沙的房地產市場正逐漸復蘇，樓市，在恢復中前行。 二季度銷售排行榜上榜樓盤縱覽：13樓盤上榜，各大板塊均沾 從二季度樓市排行榜來看，本期上榜樓盤共13位，分列全市銷售套數、銷售面積、銷售金額排行榜前10名。盛世·荷園、瑞寧花園、萬象新天、星典時代等四大樓盤本期繼續上榜，新上榜樓盤9個，其中湘江世紀城、天城·湖光山色為本季度批準預售新盤。 從榜單樓盤所屬行政區來看，本次上榜樓盤各區均有，芙蓉區上榜樓盤最多，共4個，開福區第二，共上榜3個，天心區、雨花區、岳麓區各上榜2個；從榜單樓盤所屬區域來看，本次上榜樓盤均位于二環以內（一環和二環之間）、三環以內（三環線和二環線之間），而一環以內及三環以外無一樓盤上榜，其中，二環以內上榜7個，三環以內上榜6個；從榜單樓盤所屬板塊來看，各大板塊均有樓盤上榜，東城板塊最多，有4個樓盤上榜，中心板塊第二，有3個樓盤上榜，北城、河西、新南城板塊各上榜2個。各區、各板塊樓盤均有上榜，顯示在房地產交易回升的前提下，樓市呈現群雄并起的多極態勢。鑒于二季度上榜樓盤多數為07年已開始銷售并延續到08年銷售的樓盤，故在三榜中僅選取兩大本季新上市樓盤——湘江世紀城、天城·湖光山色和一個典型持久旺銷樓盤——長房·東郡進行介紹。 湘江世紀城——當之無愧的冠軍樓盤 提到二季度房地產市場，就不得不提到湘江世紀城。根據長沙市房地產市場預警預報系統顯示，08年二季度湘江世紀城批準預售面積達77.21萬m2，銷售面積達20多萬m2，是08年二季度乃至上半年長沙市商品房批準預售、銷售雙冠軍。在當前房地產市場不太景氣的情況下，巨大的推盤量顯然是需要勇氣的，而巨大的銷售量顯然又是充滿智慧的。那么，是什么成就了湘江世紀城的本季度銷售的冠軍呢？ 首先，雄厚的資金實力，是湘江世紀城勇氣的來源。湘江世紀城是由世紀金源集團投資建設的。作為在中國大陸已投資人民幣1000多億元的大公司，房地產開發也是世紀金源集團經營的四大支柱產業之一。目前世紀金源集團已累計開發2000多萬平方米的各類綜合房地產項目，成功打造出“北京世紀城”、“昆明世紀城”等，并形成了“世紀城”開發模式，這些都給長沙湘江世紀城的開發帶來了巨大的勇氣和信心。 其次，湘江世紀城優越的地理位置及整體開發模式為項目的首戰告捷提供了另一個注腳。湘江世紀城位于長沙市開福區五合垸地塊，東臨湘江大道，南接瀏陽河，西臨湘江，北接撈刀河，地理位置優越，交通便利；項目包括大型購物中心、高級公寓及大體量高尚住宅，采取“統一規劃、統一風格、統一模式”的整體開發模式，實現全部人上車下的“人車分流”立體交通體系，綠地率達60%以上，純板樓結構，建筑設計獨具匠心；項目沿江為百米寬綠化風光帶，水景寬闊，風景宜人，這也是湘江世紀城開盤火爆的保證。 再次，部分單元采用團購方式，給項目初期客源帶來保證。根據項目反饋的資料，湘江世紀城銷售初期有部分樓棟采用了單位團購方式，團購單位以較低價格取得住房，這將極大的促進項目初期樓盤的成交，并為中后期上市樓棟熱銷聚集了人氣，這也可以算是項目在樓市低迷期的一次可貴嘗試。 湘江世紀城的氣魄是巨大的，銷售在本季度也取得了較大的成功，但巨大的上市量所面臨的挑戰也是巨大的，湘江世紀城能否在下一季銷售繼續領先，我們仍將拭目以待。 天城·湖光山色——以人為本，教育至上 天城·湖光山色也是08年二季度新開盤樓盤，短短一個月其樓盤銷售套數已達到銷售排行榜第二位，銷售面積、銷售金額第五位，這不能不說是一個奇跡。 近幾年新南城板塊可以說是長沙房地產開發的一大熱土，省府的遷入，省府高端商務圈的逐步建成，給省府周邊房地產開發注入了巨大的活力。各大樓盤開發如火如荼，呈現一派熱鬧景象。據不完全統計，省府周邊在開發、待開發、在售樓盤數量達到十多個，競爭壓力之大，可想而知。 但天城·湖光山色依然脫穎而出。二季度，天城·湖光山色以月均銷售近140套取得了銷售套數排行榜第二名，雖然與排行榜第一名湘江世紀城仍有較大差距，但足以笑傲了。 天城·湖光山色周邊有紹基公園、石沖公園、水庫公園、省府后花園等四大公園環繞簇擁，但卻是與周邊樓盤共享之社會資源；位于未來省府高端商務圈中心位置，但也是周邊不少樓盤之共同賣點，那么，究竟是什么讓天城·湖光山色能夠一枝獨秀呢？ 答案就是天城·湖光山色的教育地產理念。孩子是家庭的重心，父母對孩子的關愛，除了健康、安全外，就是教育了。所以，許多家長為孩子能進名校、受好的教育而不惜重金。古時“孟母三遷，擇鄰而居”，現在父母對孩子的關愛有過之而無不及。而天城·湖光山色開發商——天城置業捐資百萬與明德中學締約成教育戰略同盟，為小區業主子女提供充足學位，較好的解決了子女的就學問題；同時，從06年6月18日起,頭100名購房者享受特別折扣優惠和首付兩成政策,并確保其子女減免擇校費用就讀明德中學，教育地產+購房優惠，這必將對注重教育的購房者產生巨大吸引；再者，小區擁有近萬平方米的立體共生風情園林，9大主題景觀，以“綠核、組團、臨街商業”的結構特色，出則繁華流金，入則書香寧靜，小區實際的宜居性也能讓業主享受到實實在在的權益。 投資教育就是投資未來。在知識成為時代競爭主體時，把孩子培養成高素質、綜合能力強的人才，幾乎是所有父母的希望，這一點將是未來樓盤項目的發展趨向，也成為未來消費者購房的理由之一。房地產核心競爭力在于培養高附加值的產品，與學校銜接，無形中已提高了物業的品質。房地產支撐教育的發展，教育提升房地產品質，二者相輔相生，這種捆綁式發展，已經成為一種具有震撼力的有效模式。天城·湖光山色本季度取得銷售成功不是偶然，期待其能在今后再創佳績。 長房·東郡——樓市發展歷程的見證者 長房·東郡可以說經歷了長沙近年從樓市高漲到進入低潮的全過程：一期2007年1月開盤，正值樓市起漲；二期2008年1月開盤，正值樓市低位徘徊，可以說，看完長房·東郡的銷售歷史，就了解了長沙去年、今年以來房地產業的發展歷程。 長房·東郡上次見諸于排行榜是2007年一季度，此后便一直未現于榜單。實際上，并非長房·東郡銷售狀況不良，而是它幾次都擊中了擦邊球——在此后有幾個季度長房·東郡都是居于排行榜第11、12名，與榜單失之交臂，這不能不說是一種遺憾；但長房·東郡又是幸運的，憑借其強大吸引力，實現了良好的銷售業績，據統計，目前批準預售的樓棟中（包含二期新近開盤的），銷售率已達到80%以上。此次長房·東郡重回榜單，并一舉擒獲銷售金額排行榜第二名，實力之強，可見一斑。 “幸福的人們都相似”，銷售良好的樓盤同樣也有著許多相似點。與以上介紹的兩個樓盤比較來看，長房·東郡與他們之間也存在著許多共性：教育地產，8000m2現代化小學——東郡小學,經過近2年發展,已成為長沙東部知名學校,少兒書畫教育的重要基地；單位團購，一期也有部分單元參與，促進了樓盤銷售的開展；園林社區，上萬平米園林中軸與公共綠化廣場一脈相連，七大組團園林，戶戶有園有景，等等。 但長房·東郡也是獨一無二的，這也成就了其獨特的賣點：靠近市中心繁華地段，交通四通八達，小區周邊有二十余條公交線路,通達全市各處；公共配套完善，大潤發、興萬家、家潤多等三大超市，環聚四周，購物不愁；碧海云天洗浴中心、阿呀呀味道工廠、新湘銀酒家、北京奇跡健身俱樂部等數百項高端配套散布周邊，生活無憂；小區自身配套良好，內設1500多個車位，讓每一部愛車都有專屬領地；數千平米業主會所、四條特色商業街與分布各組團的泛會所，營造出一個休閑生活所在。 長房·東郡見證了長沙樓市的興衰史；長房·東郡也推進了長沙樓市的發展史。在當前形勢下，東郡二期以長沙相對較高的房價而取得銷售的成功，值得每一個長房人驕傲，也應該引起長沙其他房地產開發商的反思。 |