[主持人陳慧琳]黃總從二手房優勢的角度做了闡述，一手房對二手房的影響不是很大。張總的觀點呢？
[主持人陳慧琳] “把握樓市脈搏，感受城市心跳”，各位朋友，大家下午好！我是0731樓市會客室主持人慧琳。
2008年，樓市是前所未有的低迷，受各方對一手房市場觀望情緒的影響，長沙二手房市場的前景也是不甚明朗。下半年，政府出臺了激活二手房市場的新政，似乎并沒有給二手房市場帶來多少“希望”，二手房市場冷淡形勢仍然在延續。究竟如何刺激觀望著的消費欲望？又如何徹底改變二手房市場現狀？這些問題需要我們共同來作答。
今天，我們有幸請到長沙市嘉業房地產顧問有限責任公司總經理張擁軍先生：長沙嘉業地產顧問有限公司總經理 張擁軍；新環境房地產中介有限公司總公司總經理 袁李；建安房屋中介有限公司 黃海豐；置房通房地產經紀有限公司總經理 許建陽；長沙房產研究中心高級分析師 楊亮，做客我們樓市會客室直播現場，一起來探討一下這個話題。帶著這些疑問，我們進入今天的話題討論。首先，歡迎各位！
[袁李] 好的。一手房市場出現了波動，一手房市場和二手房市場是一種聯動關系，一手房市場出現的波動會直接對二手房市場產生一定的沖擊，表現在以下幾個方面。
第一，在價格方面會產生一定的影響；因為，一手房降價了，二手房的價格肯定也要隨之下降。
第二，需求下降。一手房需求量減少，二手房需求量同樣也會減少，需求減少直接影響房價，因為房價是由需求因素決定的。所以，二手房的市場占有量在2008年下半年呈現下降趨勢，到2009年上半年客戶需求有一定的增長，可能是政府出臺的一系列優惠政策，以及剛性需求導致了市場略微回暖，導致了價格有了一定程度的上升。
我就先說到這里。
[黃海豐] 這段時間，尤其是去年以來，長沙市新房價格有很大的降幅，新房的成交量也在大幅下降。但是，我感覺這對于二手房的影響肯定是有的。但是，對二手房的影響沒有新房那么大，二手房的特性不一樣。現在新房有很多期房，期房就有滯后交房的風險，如果開發商資金鏈斷了，就會有爛尾樓出現。但是，二手房沒有這種風險。所以，有很多因素新房和二手房是不能相比的。從2008年開始，國家陸續出臺了一系列的政策，如稅收政策，滿五年二手房契稅的降低，這都是利好政策，對二手房的交易是很大的利好消息。
[主持人陳慧琳] 我們進入第一個話題。2008年，房地產市場進入調整期，受國際金融危機的影響，一手房市場出現了明顯的波動，降價、打折等現象不斷涌現，對于二手房市場占有率是否造成了重大沖擊呢？大家怎么看待兩者之間的關系？首先，有請袁總講講。
[主持人陳慧琳]您的意思是二手房市場在今年還是有一線生機的，黃總您認為呢？
[主持人陳慧琳]我想請各位預測一下二手房今年的發展走勢，張總談談。
[主持人陳慧琳] 好的，聊了這么多，我想不管現在市場外圍的形式怎樣，前進的道路是多么的坎坷，二手房中介市場目前首要做的就是在政府支持下發現自身存在的問題，樹立好自己在公眾面前的形象，才能真正的繁榮長沙房地產市場。我們也希望，在新的一年里，二手房市場能夠迎難而上，真正的"牛"起來。
今天的0731樓市會客室到此結束，謝謝各位嘉賓的參與，感謝廣大網友的觀看和參與。我們下期再見。
[袁李]在長沙二手房市場，我認為如果說現在亟待解決的問題就是行業規范問題。政府現在也實行了資金監管、全程控制、備案制度、網上簽約等等措施，這些對長沙二手房交易市場肯定起到了促進和發展作用，這是毋庸置疑的，對規范長沙二手房市場的交易起到了促進作用，到最后實現消費者買賣雙方、中介公司的三贏局面。
[許建陽]我們認為新房的不斷上市，價格往下回調對二手房是有一些沖擊，有些客戶可以買新房，又可以買二手房，因為新房降價他們可能會去買新房。但是，因為二手房的地段、價格優勢擺在這里，特別是首次購買的客戶基本上傾向于買二手房為主，因為總價比較低，位置又比較好。如果新房不斷上市，購房者原有的房產也有可能拿出來賣，這對二手房從某一方面來說是一種促進作用。
[主持人陳慧琳]張總談談吧。
[黃海豐]我個人感覺是交易雙方（買方、賣方）更能接受中介的代理行為，客戶還不是很愿意有中間人來為他們辦理手續，房子賣出去有可能是客戶自己賣，買房子也有可能是客戶自己去找。長沙相對于深圳、上海來說，對中介代理接受的程度不高。
[黃海豐]個人感覺成交應該比08年好很多，但是成交的價格應該是“L”型走勢，不會漲很多，也不會有很多人說房價馬上要漲了，趕快買，那種情況應該不會有了。畢竟由于新房市場的放量，供大于求，這在二手房市場肯定也會有體現。09年成交量會好起來，但是價格仍然不會漲，也不會跌，比較平穩地發展。
[主持人陳慧琳]請黃總談談。
[主持人陳慧琳]許總，你認為今年可以出手了嗎？
[主持人陳慧琳]四位老總都認為今年是購房的好時候，分析師的意見呢？
[主持人陳慧琳]二手房主要是個人需求的不同。
[主持人陳慧琳]各位都是同行，彼此之間也存在競爭，如果要競爭取勝的話，是不是在策略上有調整？
[袁李]長期用這種方式也是撐不下去的。
[張擁軍]首先，我是非常有信心的，從國家的宏觀政策來看，我今天聽說是產業振興的最后一個產業就是房地產，這對二手房肯定是利好的，再加上長沙市場本身剛性需求很大，有這些利好政策出臺的話，09年的二手房市場和08年相比肯定是一個穩步地攀升。再加上政府的主導，中介公司努力提高服務水平，大家一起想辦法，我不說這個市場一定會越來越好，但是也會接近。
[楊亮]對。
[黃海豐]二手房總價60平米的20萬左右，還可以貸款，現在買一套房子大概三、五萬元就可以買到住進去，這是政策利好的明顯體現。還有滯銷房，兩年未銷售出去的要征收差額稅，這也是一個利好。新房上市了之后，開發商可能也會讓點利給你，這對交易還是有好處的。
[袁李]只是在經營上有一些調整，而不是策略上的調整。
[主持人陳慧琳]您認為政府的舉措對規范二手房行業有積極的作用。
[楊亮]這些政策的出臺，現在起到了一定的效果�，F在，政府對改善性需求的定義還沒有完全擴展開，如果按照戶型來看，小區的功能在客戶換房子的因素，以后我想會把這些因素也考慮進去的。
[張擁軍]從去年開始，確實是我們這個行業的低谷，我們采取了一些措施，首先是停止了開店步伐，本來08年我們計劃增開新店，但是停止了增開，把開店步伐放慢了。企業要發展，我們公司通過品牌擴張來實現品牌的發展。今年的市場可能會比08年要好，但是要回到06、07年的市場環境還要一段時間，我們加強內部員工培訓，通過練內功來提高市場競爭力。我們還會加大在互聯網方面的投入，有數據顯示，在目前的情況下，通過網絡過來的客戶也在增加，我們去年也和長沙市房產聯合網等房產網進行了合作，讓網絡客戶漸漸增加。通過以上方式提高競爭力，來應對這個市場。
[楊亮]影響房地產市場價格的因素很多，包括政策產生的效應，銀行信貸放松，購房者預期等等，我認為今年會比去年好。
[黃海豐]對。
[楊亮] 一手房和二手房是互相聯動發展的，也是相互補充的。發達國家二手房交易是主要的，新房市場的交易是次要的。新房的開發面積、區域都由開發商決定，二手房市場有許多因素比新房好。因此，二手房市場發展成熟的話，對整個房地產市場會有更好的促進作用。它們兩者是這樣一個關系，因為兩者定位不一樣。
[主持人陳慧琳]政府出臺的這些政策比往年有很大程度上的放寬。楊分析師，您認為呢？
[袁李]是在策略方面有調整，而不是戰略方面的，要達到應對市場需求的目的。
[張擁軍]這是業主答應送車喔，我還以為是中介公司呢，如果中介公司送車的話，那它的利潤會很高，天下沒有白吃的午餐，羊毛出在羊身上，利潤都是從客戶身上來的。我記得在深圳有一個朋友的房子急于出手，業主答應送一臺POLO車，一臺這樣的車就10幾萬吧。我想如果我們公司有錢，我說買房送車，肯定也不是買一套就送一臺，這要根據企業的實際情況來看。消費者買房的時候很理智，你送這個車給我，錢一樣在房價里面的話，這對擾亂市場我會有點擔心，長沙好象還沒有出現這種情況，下次我們搞一次看看，說不定有不同的收獲？
[許建陽]今年是一個時間段，出手可能要分時間段，整個大的市場環境還是比較嚴峻的，有的開發商可能去年過了冬，但是現在依然比較寒冷，如果開發商手上資金不夠，實力不強，存量房比較大的話，他們肯定會想很快地出貨，也有可能會回調價格。但是，我認為這種情況出現的面不會很大，可能只有個別樓盤會出現這樣的情況�？偟膩碚f，一手房市場也會逐漸走出低谷，房價、交易量也會逐漸攀升。
[主持人陳慧琳]許總？
[主持人陳慧琳]說到政策，您認為是對二手房有積極作用，還是對一手房更有積極作用？
[袁李]最主要是解決了信用缺失問題，由政府組織網上簽約，統一掛牌，解決了信用缺失問題，對促進二手房成交量有更大的好處。
[主持人陳慧琳]都說現在性價比高的新房的不斷上市，將大大削弱二手房的競爭力，也會對二手房的銷售情況造成一定的沖擊，大家這樣認為嗎？請張總先談談。
[黃海豐]對。
[主持人陳慧琳]袁總的意見呢？
[許建陽] 相對平淡的市場環境，我認為可以從以下幾個方面做一些思考。
第一，練好內功，提高競爭力，要有品牌意識。
第二，加強行業自律，加強同行業之間的合作，避免無須競爭，共同提升行業形象。
第三，給市場提供差異化服務，還可以涉及到家政服務，裝修服務等等，可以提供咨詢。
第四，二手房有好的客戶資源優勢，可以開展二、三類市場的服務業務，我們可以開展新房貸押策劃案等等，避免同質化競爭，走差異化道路。
[主持人陳慧琳]那楊分析師，您認為二手房現在應該有一些什么樣的舉措應對市場呢？
[主持人陳慧琳]那楊分析師，您認為二手房現在應該有一些什么樣的舉措應對市場呢？
[許建陽]如果業主送的話可以理解，如果我們公司和開發商合作，由業主送還有可能，這就抓住了業主的消費心理。送汽車和商場送家電是一樣的道理，我認為這不會擾亂市場，都是自我調節的過程。我們公司以前就和開發商一起搞過這樣的活動。
[主持人陳慧琳]貨幣補貼政策對二手房到底有什么直接的促進作用呢？
[主持人陳慧琳]長沙二手房市場亟待解決的問題是什么？從去年開始，我市二手房交易就強制推行全程控制、資金監管，到現在計劃實行二手房交易網上簽約，房源掛牌備案，大家怎樣看待這一舉措？請楊分析師談談。
[楊亮]單從市場多元化和房地產健康發展來講，二手房市場肯定會更加理性地發展。從宏觀來講，房地產市場要自身規范，而不是一下子可以“�！逼饋怼�
[主持人陳慧琳]但是今年適合出手嗎？
[主持人陳慧琳]它們是相互影響的關系。
[主持人陳慧琳]黃總，您覺得具體要采取怎樣的措施呢？
[主持人陳慧琳]那您認為這種方式是可取的。
[許建陽]十大產業振興把房地產業列為其中之一，我認為政府這么重視房地產業，老百姓也很關注，我認為09年房地產市場會比08年好很多，很多政策會陸續落地，老百姓的信心也會越來越大，我樂觀地認為2009年二手房市場肯定比08年好很多，但是會不會“牛”起來呢？“�！边@個字不好理解，但是肯定會好很多。
[主持人陳慧琳]許總認為今年下半年是回暖的年份，黃總您說說吧，消費者今年還要繼續等待還是要出手了？
[張擁軍] 影響肯定是有的，不管是二手房還是一手房，在房地產市場里面它們是密不可分的。
但是，我感覺金融危機的影響不僅僅是面向房地產行業，整個全球的經濟都在受影響。和全球相比，中國的房地產可能和做出口貿易的出口型企業相比，影響算小的。
我個人認為，2006年、2007年中國房地產膨脹發展的走勢，使得2007年下半年國家開始出臺宏觀調控政策，這些政策的作用在2008年開始慢慢體現，使大家感到2008年房產市場的壓力很大。
再說長沙的二手房市場，長沙和沿海地區相比，購買二手房的群體是以剛性需求為主的，受影響大的是購買者的信心，今年春節之后我們公司有很明顯的感受，成交量有所回升。雖然沒有回到前兩年的成交量，但是說明購買者慢慢有了信心，他們可能認為新房的價格還會降，長沙的二手房并沒有降價多少。這一年過來，消費者的信心在慢慢提升，我相信一手房對二手房的影響會慢慢淡化，在今年可能會比一手房更早進入復蘇期。今天，非常高興和大家一起探討長沙房地產的走勢，對今年的發展來做探討，討論一下我們如何來推動房地產行業的發展。謝謝。
[主持人陳慧琳]張總是穩中求進，也是通過相關的方式來做品牌推廣。許總，您的觀點呢？
[黃海豐]在長沙，就拿成交一套普通二手房來說，中介公司就算答應送一臺車，原則上送什么車？我估計送四個輪子的中介公司會很少，就算中介費、傭金全部給他也買不起一臺車。應該是業主答應成交就送？我們應該怎么理解？業主把房子賣了，我讓點利給你�？赡苓@套房子只要賣了，房子里面的裝修家電一起送給你，這是一種讓利。不管是中介公司送的還是業主送的，這也是一種推廣宣傳的手段而已。就目前相對低迷的市場來說，應該還算一個不錯的宣傳手段，其他公司也可以運用別的宣傳策略，我個人認為這對其他公司的銷售不會有很大的影響。
[主持人陳慧琳]袁總的觀點呢？
[張擁軍]我認為契稅政策是二手房、新房都享受的，減免營業稅只有二手房享受。在前兩年，直接影響二手房銷售的因素就是營業稅，現在把五年降到兩年，新房從交房到賣就大概會要兩年時間，這無疑給二手房提供了很多的房源。存量房7折政策，原來二手房付款比例沒有一手房那么優惠，這些政策出來以后，二手房會比新房更能感受到政府政策的推動，我們對長沙今年的二手房市場非常的樂觀。
[楊亮]各位老總都是從事二手房行業的，對于市場上的交易雙方來說，對買方來說首先要服務規范，服務收費不要過高，提供貸款方便服務。從賣方來說，要安全交易。具體到企業操縱，還是要聽各位老總的。
[主持人陳慧琳]剛才袁總提到信用，張總，您認為目前二手房市場的信用是不是一個比較大的問題？
[主持人陳慧琳] 許總的意思是二手房的走勢較去年來看還是比較健康的。請楊分析師談談。
[楊亮]資金監管、房源掛牌也是在規范市場，很多人擔心中介公司的信用問題，房源掛牌以后對交易安全就有了更好的保障，所有的措施都是在規范二手房市場，這樣的措施是可行的。
[黃海豐]從內因和外因兩處著手，比如內因的話，從2007年下半年到現在，可能感覺市場沒有那么火，員工也比以前清閑了，公司可以利用這段時間提高從業人員的素質、從業水平、服務質量，規范他們的操作行為等等，這是從自身打造著手。外因的話，業務要拓展，我們公司不同，還有策劃這一塊，內部也有資源，今年我們可能和開發商合作，在開發商樓盤進行門店推廣，我們會在這一塊有比較大的動作。因為，我們的門店遍布長沙市的每一個角落，這對于開發商而言就和打廣告一樣，在以后也是一個比較可取的走勢。
[楊亮]對于投資型客戶來講，還是緩一點好，對于自住型客戶來講，可以出手了。
[張擁軍]主要是從業人員的素質。我們這個行業的從業人員素質相對偏低，為什么呢？第一，長沙的房價在全國省會城市中是比較低的，我們公司現在推廣雙向收費，就算是雙向收費，買賣雙方再打折，收費并不高，從業人員的收入也就不高，很難吸引高素質的從業人員進來，這些東西直接影響中介行業的發展。所以，我認為房價如果持續走低的話，企業沒有盈利就招聘不到高素質的人來做。中介行業要有良性的發展，要像深圳那樣穩步發展，企業有利潤了，從業人員收入高了，就能提高更高水平的服務。
[主持人陳慧琳]我很好奇許總的活動效果怎么樣？
[黃海豐] 第一個問題和第二個問題我的答案差不多。2009年上半年的行情走勢、交易量的多少，要回到二手房的特性來談。我們要明白一點，新房成交單價為什么在下調？不管是新房還是二手房，都有國家政策調控的影響。現在，國家出臺了很多政策，有很多是針對二手房出臺的。尤其是長沙推出的貨幣補貼政策，2008年年底長沙市開福區的首期105戶貨幣補貼憑證的購房者全部是買的二手房，今年據官方報道是要發放一萬戶吧，里面絕對有七成會買二手房，這是一個不爭的事實。
這段時間以來，從市場成交現狀來看，也是以貨幣補貼成交客戶為主。貨幣補貼使用期限只有一年，到今年7、8月份的時候就快一年了，不買的話就要重新申請、申辦，這對促進二手房成交量上揚是有很大的好處的。
總而言之，據我了解，在體育新城板塊那邊有很多新房價格也不低，新房上市客戶的選擇會更多了。袁總也談到了長沙的梯級消費，有錢就買性價比高的，沒錢的就買便宜的，可能還會有小孩讀書方便的原因也會使他們選擇二手房，這對二手房是促進作用，二手房成交價格不會下降。
[黃海豐]對。
[主持人陳慧琳]兩位老總都很有信心，黃總說說吧。
[許建陽] 我的觀點和他們差不多。長沙的二手房現在還是以五一廣場幾個主要商圈為主，新房現在大部分處在二環以外的地段，比較偏僻。我認為一手房房價的下降對二手房的影響不是很大，其實長沙的房價并沒有降很多，從0731二手房成交量來看，我們每個月在20套左右，發展還是比較平穩的，長沙房地產市場還是比較健康的，加上政府出臺的利好政策和市民看好二手房市場的信心，我認為二手房市場會有更好的發展，這是我的觀點。
[主持人陳慧琳]許總，您覺得呢？
[主持人陳慧琳]謝謝。請許總談談。
[主持人陳慧琳]我們來說下一個話題，現在二手房行業亟待解決的是什么問題呢？黃總，請您談談。
[主持人陳慧琳]去年，二手房市場一中介公司驚現"賣房送車"，并且業主答應一成交就送，在樓市引起了廣泛關注，很多城市紛紛效仿這樣一種促銷方式。大家認為這種方式是否會擾亂市場？還是一種可取的適應市場的調整呢？請袁總談談。
[主持人陳慧琳]今天主要談二手房市場，我們也來談一下一手房市場，很多人認為一手房房價今年是見底的年份，大家怎么看？先請張總看看吧，您做房地產這一行，相信對一手房市場也是比較了解的。
[張擁軍]確實是。因為，中介行業門檻很低，一直影響中介行業發展的就是信用，市民對中介公司的信用度不高，中介從業人員服務的誠信度確實決定著這個行業的發展。長沙中介行業和沿海地區相比，發展是中低水平，相差還很大。我們在深圳呆了幾年，深圳通過中介公司成交的二手房就超過了80%，絕大部分是通過中介公司來交易的，長沙好象是不超過20%，大部分是買賣雙方自己交易。從整個社會的角度來看，這個地區的經濟越發達，中介代理就能發展越好，這可能和長沙的經濟水平有關系。但是，我相信隨著長株潭一體化，隨著這個城市的發展，我們這個行業也會得到發展，我們要在這個行業里面立足，要有發展最重要的就是誠信，如何通過提高服務水平，通過管理，通過培訓使從業人員的誠信意識加強，還要加強品牌的推廣。因為，很多市民對中介從業個人可能不了解，但是他就認這個企業就好，要不斷把企業做強做大，在這個過程中提升服務水平和誠信度才能有更好的發展。
[主持人陳慧琳]雖然從事的是房產中介，但是同時也對一手房做一定的宣傳，提供一個平臺，這樣挺好。
[主持人陳慧琳]許總的意思呢？
[袁李]這是一種營銷策略，他說買房送車，可以送單車，也可以送電動車。但是，在深圳成交一套房屋均價在一萬二左右，如果送一個兩萬到四萬的車也占不到很大的利潤空間，這跟打折差不多嘛�！百u房送車”的含義就是一個促銷的噱頭，這種促銷手段可能會在短時間產生一定的效果，至于會不會擾亂市場，這是商家的正常營銷策略，是不會擾亂市場的，對短期內的銷售可以起到一定的促進作用。
[黃海豐]張總說了，今年是房地產業洗牌的年代。開發商洗牌就是從土地開始，開發商更多的資金投入在拿地，現在地是死的，資金鏈斷了，要看開發商的實力。有很多的開發商如果資金扛不住的話，他有可能成本價賣，也有可能要跌破成本價賣，這種情況在09年都有可能出現。也有可能把項目轉給另外一家開發商，如果能轉出去的話，也要跌到一個相當低的價格，人家才會買過去。所以，09年不管是土地，還是在建的期房樓盤，只要是沒有銷售出去的樓盤，有錢的、有實力的開發商應該不會降價，今年是大魚吃小魚的年份，對于消費者來說今年是最好的購房時期。開發商因為資金壓力，扛不住了，很有可能新房房價還會降，這是一個比較恰當的時候。
[許建陽]是開發商搞的，我們每個門店有他的宣傳資料。他們的項目和我們門店的布局還是有一定的差異的，我們給他們大概成交了3-4套左右，我們做了一些宣傳，客戶到底去了多少就不好統計了，好象是買40萬的房送3萬元的汽車，是業主送或者是開發商送，我們中介送是開不下去的。
[袁李]我同意三位老總的觀念，我認為09年應該可以“牛”起來。首先，政府支持；其次，消費者有需求；還有行業的支持力度，我認為09年會逐漸“牛”，不是一下子“�！保侵饾u的“�！逼饋恚闷饋�。
[許建陽]政策出臺之后對二手房的推動作用會更大，營業稅開始是兩年，現在兩年之內的征收差額營業稅，這反映了政策對市場的推動作用。對老百姓來說，營業稅減免了，還有貸款7折，二手房也同樣享受這個政策，這對客戶來說，二手房的銷售量就能直接體現出來，我認為對二手房的促進作用要大一些。
[主持人陳慧琳]張總認為呢？
[主持人陳慧琳]認可度。
[主持人陳慧琳]黃總的觀點呢？
[黃海豐]對。
[主持人陳慧琳]袁總，您有什么不同的看法？
[張擁軍]新房的性價比確實在不斷走高，可是二手房有新房不可替代的特點，比如地段、成熟的配套，大部分新房沒辦法具備這些特點。所以，這些新房的上市我個人認為對二手房的沖擊不是很大，特別是長沙中心的五一商圈、東塘商圈的二手房根本沒有降價。性價比高的新房上市確實讓購買者有了更多的選擇，這對置業者多了一種選擇途徑。
[袁李] 前面幾位老總說得很好。但是，我認為性價比高的新房不斷上市，不是對二手房有沖擊，而是對二手房有促進作用，沒有一點沖擊，而且有促進作用。
因為，國家的消費是梯級消費，剛才有位老總也說了。梯級消費是高收入人群住性價比高的房子，一般消費能力的人群就會選擇二手房，騰出一部分二手房出來上市，這對二手房購房者也是二次置業，有促進作用。所以，我認為對二手房來說是利好消息，而沒有沖擊。
[主持人陳慧琳]張總，您剛提到長沙屬于內陸城市，在二手房行業這一塊比起沿海發達城市來講比較落后，到底是什么原因引起的呢？
[張擁軍]看什么樣的企業，現在決定房價有很多因素，一是地價，有一部分開發商的土地是06年以前拿的，那時候拿地的地價成本會比較低，那他還會有降價空間。但是，也有一些外來開發商在06、07年拿的地，如果今年推房的話價格就降不了多少，因為成本擺在那里的。今年，是不是新房見底的年份？可能要看什么樓盤吧，有些開發商可能受到資金壓力，不排除價格會降，也不排除會低于成本拋售，也有可能會把項目賣掉，這樣的開發商肯定比較難過，09年對于新盤來說是一個洗牌的時期。作為消費者來說，我認為09年是可以買房，可以出手的時候了，特別是二手房，價格是肯定不會降的，二手房都在個人的手里，但是新房可能還會有降價，如果是位置好的樓盤，性價比又高，地段又好的話，不一定會降。
[袁李]我認為今年開發商的日子會逐漸好起來，今天報道銀行有21個億提供給長沙的房地產企業，資金鏈應該不成問題。長沙的房價本身不高，開發商成本也不低，我認為下降的空間不大，09年是買房的好時候，今年市場會逐漸轉好。
[主持人陳慧琳]如果采取這種方式的話，很多人在買房的時候會有這種想法，對這個行業里其他的品牌開發商來說，對他們的銷售會不會有一定的阻礙呢？
[主持人陳慧琳]在相對平淡的市場環境下，各大二手房中介企業是紛紛開始調整策略，希望能在同質化程度較高的市場內異軍突起。那具體該采取一些怎樣的舉措，才能有效地盤活市場，應對全新的市場形勢呢？請袁總談談。
[許建陽] 目前，長沙的二手房市場還在完善過程中，楊分析師講的二手房成交比例還是不低的，去年的年報統計是4：1，在去年最艱難的時候，我們公司做了一些分析，達到了7：1的狀態。從我們公司來說要規范二手房的過戶信息，簡化二手房交易手續，提供貸款便利服務。如果政府出臺的政策對二手房繼續扶持的話，對二手房市場是很有幫助的。中介從業人員的專業素質確實不高，有些從業人員無視企業的形象，他的短期行為損害了整個行業的利益。二手房交易信息的安全也是一個問題，如果公開房地產信息發布渠道，提高信息準入度的話，可以保證信息安全。還可以加強輿論引導，培養一批服務意識比較強，口碑比較好的企業來帶動整個行業的發展。
二手房中介代理是一個微利行業，很多人希望享受服務，但是不愿意出費用，企業得不到更多的后續資金改善我們的服務，也得不到更多的資金來提高我們企業的形象，這都是一些障礙。
[主持人陳慧琳]請分析師從宏觀地角度分析一下走勢。
[主持人陳慧琳]袁總的觀點呢？
