[主持人]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，各位朋友，大家下午好！這里是由0731房產網、湖南電臺經濟頻道聯合打造的星城第一對話地產欄目《樓市會客室》，我是主持人陸海峰。

來自長沙市房產研究中心的數據顯示，剛剛過去了“十一”黃金周，8天時間里長沙樓市商品房共成交22.83萬平，同比增長了118.06%，成交套數2179套，同比增長了130.68%，成交均價4337元每平方米，同比增長了14.26%，成績可喜可賀，與9月成交情況相比，短時間內長沙房地產市場出現了價跌量升！

然而良好的“銀十”的開端能否持續下去？市場價格“拐點”會不會再一次來臨？10月29日—11月1日即將召開的第28屆房地產會能否再掀成交高潮呢？今天我們請到了第28屆房地產會組委會辦公室主任戴白奇；嘉業地產 總經理：張擁軍；興威集團副總經理：萬鵬；高信向日葵項目副經理：彭迅；作客我們會客室現場，一起來聊聊這些話題。

[主持人]首先請問下張總，你好，這次報名參加了房交會，代表參展的項目是什么？目前籌備的怎么樣？現在的房地產市場您比較看好的是哪一塊？

[張擁軍] 我們公司主要以二手房為主，這次可以在所有房交會，我們參加以來，這次對于組委會也是很重視一次。這次專門由房交會中介協會牽頭組織六家以上的單位參加，都是在長沙市無論從服務水平、營業規模也是比較大的中介公司來。希望通過房交會，給市民提供性價比的二手房，讓市民選擇新房的同時也可以多一些渠道來選擇，選擇比較好二手房。

[萬鵬] 我說兩句，我們興威集團是擁有十年開發歷史的長沙老牌的房地產商，從前期興威名城、興威名座、興威新家園一列大眾精品樓盤，到目前我們正在開發南郊公園這邊，環線內南湖片的首席三十萬平米的這么國際公園，興威帕克水岸，那么我們一直持續的精品開發的路線。這次房交會，是我們新旺特克王項目的第一期，是國際陽光公寓。它打造是一個年輕客群的一個市場。目前，我們的項目整個進展已經到13層，很快又進入預售的階段。從另一籌備情況來看，跟市場進行一個密切的接觸，是精英年輕置業優化，得到很多市民跟購房者的關注。那么市場反響也是好的。我先說這么多。

[彭迅] 我先簡單介紹一下我們的項目，高信向日葵是由湖南高信置業投資，由長沙吉信房地產有限公司開發一個位于長沙楓林路上的這么全國首個藝術教育樓盤。那么它地理位子在楓林路，財經學院斜對面，它的項目北邊近鄰的是咸家湖路，南端就靠近奉迎路，交通相當方便。首先它擁有鹽家湖路，過江隧道。然后地鐵二號線從項目南邊通過，在地鐵二號線金星路口站離我們項目只有一百多米。然后再加上現有一個楓林二路連接湘江一橋，長沙市河西主動脈。那么我們的交通非常明顯。為什么叫教育樓盤？因為高信置業集團持巨資引進與湖南文化廳下屬的教育培訓廳聯合成立一個向日葵的這樣分中心，將在分中心中間里面邀請湖南省藝術界各知名的泰斗包括曲藝、聲樂、器樂、書畫等名師對我們小區業主的所有子女早期的藝術培訓進行全方位的指導。讓你不出門就感覺到藝術文化的氣息。簡單介紹一下，我們的項目現在的話進度已經是一七四個棟，有兩棟已經到九層，另外兩棟達到五層左右。預計到下月中旬也可以預售了許可條件，進行一個開盤。而我們售樓部已經開始進行內部裝修，那么我們在臨時接待中心的地方，從8中旬正式投入使用以來，到目前為止，已經接待來電來訪客戶有一共兩千多批次，而這次房交會我們籌備工作包括準備工作，參展的方案已經敲打，那么我們也是萬事俱備只欠東風。

[主持人]再一次十月房交會，相信很多項目都已經做好的準備。針對這次房交會，大家進行哪些方面的準備？如果老百姓對于我們這些項目來說，他們有一些什么看點？要請彭總再說回來。

[彭迅]這次房交會中的話，推出這樣VIP客戶認籌優惠方式，交納一千抵一萬塊錢的收付款，交一萬塊錢抵三萬塊錢的收付款。那么我們已經辦理VIP卡的的客戶，先暫時保密一下。到房交會的時候就會知道。

[主持人]萬總呢？

[萬鵬] 我們的項目計劃房交會之后開盤，房交會之間正在推精英年輕置業優的計劃，也在房交會期間有一個升華。因為我們在網上優拍的網上佳年華有一個現場版。我們相信得到一些網民包括準客戶的一些支持。另外一個方面，從優惠上面，開盤已經最優惠。當然我們也會秉承我們以前開發的理念跟思路。因為從名城到名座、新家園，我們買到興威的產品的客戶，它的升值空間也是非常大，這個以事實為證。我相信我們這次房交會所做一切，消費者眼睛應該是雪亮。

[主持人]張總，在這次房交會，有準備一些什么樣的看點？

[張擁軍] 第一是面積，是我們所參加了房交會以來，這次面積最大了一次。平時房交會的時候，我們二手房是一個配角，這是我們的展位81平米，平時我們最多是20平米。我們標準展位有史以來最大。第二，包括中介公司也做一些準備，像在活動四天，對于有成交意向，我們有大一些的意外驚喜出現。我想一定有意外的收獲。第三，我們與在現場媒體，對市民、對二手房中間出現一些解答，一些置業的問題的互動，在現場有這種活動。在幫助市民選擇二手房中解決一些問題。題。

[主持人]從今年開始，長沙市計劃用3年時間基本完成二環線以內成片棚戶區改造，改造面積約730萬平米，使6萬戶20萬人口的居住和生活條件得到明顯改善。本次房交會也積極響應政府號召，將在現場設置專門針對棚改拆遷戶的房源展覽，并啟動30臺大巴、6條免費棚改看房線路，將市民載往現場看房、觀展。請房交會組委會負責人戴主任來具體介紹一下這個活動？

[戴白奇] 長沙房交會已經走了十七個春秋風雨歷程，今年是第28屆，房交會的責任一方面為企業提供一個形象展示跟銷售的展示。但是最大的社會責任就是展示我們城市創業之都、幸福家園、宜居城市的形象。這次，我們推出標準化配套服務，其中就包括二手房，經濟使用房商品房等完善配套服務鏈，并且這些進行分區設置。我們考慮本身棚改區拆遷戶設置安居房源管，我們在現場就限制專門房源區，而在場外為他們專門開辟6條觀展線路，有24臺大巴承載到會展中心進行了選房跟看房。這24臺免費大巴在四天里面，我們準公交管理的模式，分配在河西新外攤、紅星大市場、新開鋪、賀龍體育中心準時發點，按準時、準點的模式把這些觀眾載到廣電會展中心，在現場也提供良好的看房，選房的條件。

[主持人]數據顯示，1-8月，全省完成房地產開發投資629.2億元，同比增長8.8%，增幅同比回落了16個百分點。而長沙市1-8月完成房地產開發投資310.4億元，同比減少1.2%，并且完成投資額已連續出現了3個月的負增長。在湖南整個房產投資市場緩慢增長的過程中，長沙作為省會城市，為什么會出現投資下滑的現狀？目前亟待解決的問題是什么？請戴白奇主任分析一下。很多消費者來說，投資方面也值得考慮。老百姓現在沒有買房，對未來市場也非常關注。戴白奇主任你可以分析一下

[戴白奇] 從金融危機來以后，長沙市房地產的市場是健康平穩的發展。1—8月完全1000多萬平米的銷售量，這個銷售量是去年整個銷售量的1.5倍，長沙的房地產沒有受到金融危機的大的沖擊，發展是平穩。同時，整個長沙房地產的價格，在中部六個省會里面是最低，同時在長沙中部六個省會城市里面，長沙人可支配收入是排在中部省會第二位。也就是說長沙的房價比相對全國來說，它是中等偏低的水平。所以長沙剛性需求也好，老百姓換房的需求，置業需求也好，在整個市場來說是一個緩慢釋放的過程。
所以，我本身對行業發展是持樂觀的態度。同時，這次房交會為了拉動土地開發的啟動，也延展房交會整個產業鏈，就從土地開發，房地產開發一直家具裝修的整合到了房交會，我們推出長沙地產投資洽談會。在我們這個推介會上，我們邀請全國五十前，三到五名知名企業和長沙一百名知名企業到推介會上。同時，在長沙里面包括棚改項目、片區改造項目、工業地產、房地產、商業地產等五個方面，我們匯聚59個優良的地產項目在推介會上進行發布，同時將有14個簽約項目也在房交會發布進行簽約，簽約金額是147個億。本身就在房地產投資推介會是業內一次盛會，推出我們的土地項目。同時推介會的推出有效整合開發企業、土地資源的平臺，也延展的房交會的內涵。所以，我覺得推介會對行業里面土地項目的推出，對長沙城市的展現，特別是讓地產大顎關注我們的二線城市的地產市場是有效形象展示。

[主持人]戴主任其實把解決方案已經展現出來。對于我們遇到的情況。接下來請萬總，你在實際操作當中，你是怎么來看待現在投資出現下滑的情況？它對未來產生什么影響？我們面對這種情況需要我們做哪一方面的工作？

[萬鵬] 咱們投資增加放緩甚至一個負增長來看，從幾個方面來看：
首先，我們的數據可能是同比。相對來說，從08年的經濟有相應的減緩，到今年的政策包括整個市場的環境的轉變，那么市場有一個適應的過程。有這種過程造就這種狀態。
第二，從投資情況來分析看，從去年以來特別是進入房地產開發領域，主要我們開發商可能更重點完成存量上的區劃。從以往以來的數據來看，今年1—8月，銷售也存房為主。反映出來對于我們的數據的印證。對于未來行業的影響，我相信作為長沙本身經濟實力以及它的經濟增長的環境，以及它所處作為湖南省政治經濟中心的地位，它的房地產的價格跟價值，可以說價格有一定吸引力。我相信作為理性、比較有眼光的開發企業來說，在這個城市做相應的一個中長期打算。反過來說，我們的企業，我們開三十萬方項目之外，我們還在本土有相應的土地儲備。我們對于未來土地市場跟房地產市場一個研判。從我們目前的走勢來看，可以說我們是樂觀。我們當然也希望基于現在的經濟狀態，那么有一個逐漸的好轉。也是相應的政府政策配套的刺激。作為企業來說，一方面我們會根據我們的專業，從市場上去攫取我們的利潤。另外一方面，相應的政策有一定的延續性和延展性。這樣的話，有利于企業在中長期內獲得比較穩定的環境和市場看風險的把握。

[彭迅] 我覺得萬總談到這些問題，作為開發商來說，都是屬于相同的認識。我補充一下，我個人感覺這樣數據出現，那么其中它的反應什么樣的問題？反應長沙的房地產市場整個投資是屬于比較理性、平穩的過程。它并不是說，當外來的資金進入房地產當中，進入長沙市場當中，它肯定帶來市場一定的波動包括房價這一方面的波動。在這個緩慢增長過程當中，適應整個市場、整個行業的國家宏觀調控。也可以說，長沙市市場是有自己發展趨勢。

[主持人]張總，你覺得這邊主要是二手房的方面，你覺得從二手房市場，你是怎么樣感受？你有什么看法？

[張擁軍] 從今年二手房的交易量，跟去年有一個很大的增長。這來自于去年金融危機的影響，讓更多人處于觀望。所以，剛性需求在今年得到釋放。我們所看到一個市場在回暖。在最近國慶期間，北京跟上海交易量是下降。而長沙的市場應該跟國家大經濟走勢是相似。我個人認為在未來一段的時間，長沙的市場趨勢可能會受到一定的影響，會在短時期內有一些調整。從長遠來看，包括三年之后地鐵開通，長株潭融城的實施，從長遠來看，長沙市房地產是穩步向上的調整，短時間調整也是正常，也不會影響大家對房地產的信心。

[主持人]主持人：說到地產投資，本次房交會跟往屆相比，可以說有一個大膽而創新的嘗試，即在房交會期間同期舉辦一場長沙首屆地產項目投資推介會。邀請知名投資、開發企業共同參與，對長沙商業地產項目進行推介與投資洽談，直接促成土地項目成交。這會對長沙房地產行業的投資市場帶來怎樣的機遇和挑戰呢？這次要請戴白奇主任來介紹一下。

[戴白奇] 在房交會把土地項目拿到房交會進行展示，在長沙是首屆。所以，這次我們就集中長沙所有一線品牌開發企業，具體來說有一百家作為我們邀請對方，來參加我們投資推介會。這一廣告播出去，得到廣大開發企業踴躍響應。到目前，我們熱線電話也打到火爆。同時受到邀請企業來說，在土地選擇、投資方向的決策，他們也在認真考慮長沙五大重點的投資項目包括地產、工業地產、房地產、片區、棚改五個重點項目。同時行業里面五十強，三大大顎開發企業也會重點把投資目光重新投聚到了二線城市。本次會議將有59個發布項目在這里進行了發布，同時有14個項目進行簽約，這樣簽約量，發布總投資量將近兩千億，簽約項目投資量是15個億。所以，對整個行業來說，是土地項目展示，同時也是長沙形象了一個展示。所以得到廣大的開發企業來踴躍地參加。同時本次房交會當中開發企業，參展企業，比如宏大集團最有影響力投資四十個億在雨花區內的宏大城（諧音）這個項目受到關注。本次宏大地產作為參展企業，也作為我們推介會邀請重點的企業，它在推介會上有四個項目進行了發布跟簽約。所以長沙地產市場得到全國開發企業特別是一線品牌高度關注，所以對于我們城市形象是良好的展示。

[主持人]這次房交會非常值得期待。在我們采訪一開始，就提到了來自長沙市房產研究中心數據顯示，剛剛過去的“十一”黃金周，8天時間里長沙樓市商品房共成交2179套，與去年同期相比增長130.68%；面積達22.83萬平米，與去年同期相比增長118.06%，成交均價達4337元/平方米。相比而言，廣州、北京等眾多一線城市房地產市場卻以“慘淡成交”收場，為什么會出現這一現象？這是否意味著長沙價格仍為“洼地”呢？長沙的這種良好形勢會不會繼續延續下去？請萬總來談一下。

[萬鵬]我就先拋磚引玉一下。我覺得市場很多東西像張總這邊有二手房成交有很大的說服力。我覺得這一東西分幾個層面來講：第一，首先談到數據，咱們數據有這個同比，08年跟今年的政策環境跟金融環境就不一樣。而成交在去年比較慘淡，有一個放亮，同比來講，沒有可比性。同時，我們也看到長沙的成交能夠保持在活躍的程度。它有別于包括看到北京、深圳、廣州一線城市的成交的表現。首先，有一個非常重要的東西，長沙市場不是完全市場化的市場。也就是說，它受到很多政策的影響跟導向。目前來說，長沙的政策有一個貨幣補貼，這是很多城市都沒有，貨幣補貼對于市場刺激是非常厲害。在實際上操作不但抵房款，還可以抵收付款，這個政策極大地降低購房的門檻。這是一個方面。當然，我也非常認同一個觀點，長沙本身的房價跟周邊城市來比，它有具有非常競爭力的。這個是我們一直強調一點。包括一線開發商的進入，本土開發商的成長，消費者對于產品要求的提升，都處使現在房地產開發水平有了很大提升。同時，性價比也可以得到不斷拔高。之前，我們有一個數據，說長沙幸福指數是非常高，我想也跟房價處于這個水平是相關。我們從整個趨勢來研判的話，一方面，一個通脹的預期可能仍然有一個延續。另外一個方面，隨著我們現在一些建筑成本、建筑材料的上漲。比如說今年持續比較長旱季，長沙三材、鋼鐵等運行受到的影響等。那么對于未來來說，建筑成本在一定時間有一個上漲，包括我們棚戶的改造有一個剛性的釋放。另一方面，也是剛性的成本在上漲。所以從供求這兩個層面來說，在一段時間里面仍然可以保持供求平衡的狀態，并且保持向上的一個姿態。這是我們從一些數據來的研判。我還回到剛才的回答，市場的方面，張總多給我們的數據來分析一下。

[主持人]張總你是如何看待現在的狀態？目前的長沙良好的形態，它還會持續下去嗎？

[張擁軍]我個人認為，長沙跟北京跟上海來比，畢竟，我們是處于發展的城市。長株潭融城這剛剛起步。所以，你跟北京跟上海的成熟城市來比的話，可比性不具備。他們在國慶期間，更多的市民是出去旅游，而長沙更多是買房。政府跟媒體對長株潭的的推動，使的長沙的房地產一個繁榮的景象。這次推介會，我個人認為有喜，有憂。對于長沙房地產市場來講，第一，大的開發商過來，確實他們的開發的經驗跟理念，對品質的要求能夠推動長沙市房地產的發展，特別是提高人們居住的水平。但是另一方面來說，也造成土地的成本增加特別是外來開發商的管理成本肯定比本地開發商的成本要高，也造成房價上漲。對于市民來說也有喜也有慮。總的來說，長沙在中部地區這么好的位置，以及未來的發展趨勢，也會吸引更多的大開發商進入我們這一塊市場。對于本地的開發商來說，可能今后會面臨如何提升自己的管理水平跟開發水平。對于你們來說有更高的要求，對于我們市民是一個好的消息。

[主持人]彭總，你的項目在河西，你怎樣理解這種現象？

[彭迅]我有這種感覺，其實有一些數據的支撐，前幾天，我在網上看到一篇，關于網站發布一些《中國城市房價排行榜》，這個排行榜是針對沿海等地做一個調研，長沙被調研了五十城市里面，它的房價水平排第43位，接下來是新疆、銀川這些地。那么，我覺得這樣與長沙今年上半年GDP總量是不相匹配而且與長沙近幾年發展速度，包括河西先導區、兩型社會建設等發展規劃，整個城市版圖的擴張。那么我覺得一些宏觀方面的對于長沙的有利促進作用。對于整個房地產市場注入大量的剛性的需求。張總說，可能一線城市的居民在國慶的時候，就跑去旅游，而在長沙地州市的消費者就到長沙來購房。其實地州市的消費者到長沙購房，就發現長沙的一個前景。那么長沙在中部地區，在這次兩型社會機遇的前景下，長沙發展前景、經濟擴張速度、以及軌道交通建設來說，長沙發展前景很好，發展前景應該反應在長沙置業具備升值的空間。

[主持人]而且在任何市場也充滿的矛盾的地方。從湖南省目前的供需結構來看，1-8月湖南省商品房銷售面積1840.9萬平方米，而商品房空置面積為362.1萬平方米，同比增長42%，其中商品住宅空置面積231萬平方米，同比增長49.2%，空置率的大幅攀升，反應了一個怎樣的社會現象？對市場的良性發展會不會產生影響？請戴主任來說一下？

[戴白奇]從長沙目前消費市場來說，除了本身市民的剛性需求，包括政府慧民政策能夠刺激剛性需求，本地的需求包括改善性需求存在一定的放量。這個放量在金融危機之后，整個土地市場的投放跟房產開發等情況下，消耗大量的存量。同時，由于長沙的區域優勢和在整個城市當中，所具有山水州城地理優勢，所以長沙周邊城市消費當中，吸引更多的購房者。有一個數據顯示，在長沙商品房消費當中有61%吸引周邊城市的居民，所以長沙吸引周邊城市的居民到長沙置業，存在一個巨大銷售市場空間，存在一個需求量。同時，從政府對市場的調控來看，從土地投放，開發進度的空置，我認為政府控制比較得力。我們對政府宏觀政策包括金融政策，我們積極地支持態度。

[主持人]萬總，你在實際操作過程當中，你偏向哪一方面的？

[萬鵬]我覺得統計數據有統計數據的道理。我們來看待這個問題，湖南省整個商品房的空置率。我覺得可能有幾個方面的觀點：
第一，前面我們也說到七到八月買七到八萬方，我們知道這里面剩下其他地勢差不多跟長沙是1：1。其實戴主任說到，首先一個方面，談空置，因為很多外地人到長沙來買，特別是隨著交通路越來越發達，包括高速。我一開始提到長沙這個城市很特殊，像二線或者三線的省份城市，它有一個很強的吸引力，它是一個政治跟經濟的中心，對全省來說，是一個全省的概念。可能說，別地勢的商品房建出來之后，都沒有買不掉。可能很多人會跑到長沙來買。可能造成一部分的空置。從銷售的空置角度來看，有一些是增加，這種叫銷售空置率。另外一方面，這個空置率是不是另外一種空置率，居民空置率，也是一個空置率的概念。那么它也有可能是增加，有什么問題產生？跟我們今年表現一個放量很重要一個特點。也是我覺得今年的剛性需求的適量之外，隨著人民幣的走勢預期，會有很多人把儲蓄跟存款往房地產進行挪動，會造成投資占到市場一定的比例。當比例上升之后，有一定的居住空置率。第一個不會住，第二他可能會投資，也會找下一家。也會造成空置率的上升。所以，主持人說得也對，我覺得兩個都會成立，我們沒有完全精準的定義。從我個人來說，可能是這種觀點。

[主持人]彭總，你覺得在實際銷售過程，你覺得今年上半年的空置率的銷售情況如何？目前的情況對今后有什么影響？

[彭迅]他們兩位從專業角度來談一下。那么我就從通俗易懂的角度來說，談一下我的一點看法。從消費者角度去看，為什么會出現空置率攀升或者空置面積增加的現象？從消費者角度來說，我們可以這樣來看待問題，消費者現在對于商品房的消費的態度，已經從幾年前恐慌性的購買，經過08年這樣的行業市場的調整之后，已經越來越出現理性的消費。比如說，幾年前是幾個售后員坐在售樓部里面，等著購房者排隊，過來搶房子、通宵排隊、領號這種現象可以說一去不復返。那么對于開發商來說，更多是追求產品差異化，然后更加看重營銷推廣的手段。比如說，我們這個項目跟同類產品的競爭力跟區別在什么地方？我說我們的項目比別人好，好在什么地方？這樣一種宣傳，更重點是售后服務上，每一個產品無論是價格或者戶型設計比較潛層面的東西，越來越趨向雷同的時候，那么作為開發商能夠比拼只有售后服務。從這些方面來看，我感覺到消費者心理也越來越趨向理性狀態。從一方面也有影響吧。我覺得張總談一下，更有說服力。我一直認為不管是新房還是二手房，不管是置業購買還是居住購買，最終需要流向二手房。

[主持人]張總，在二手房的方面也是一個專家，我們空置率的消化也通過二手房進行了轉化。其實在今年上半年，全長沙市不管是二手房還是新房銷售都是很好。你持什么觀點？在實際操作當中怎么做？

[張擁軍]一定是空置率的概念。開發商是一個開發面積跟銷售面積。一開發完不一定馬上就銷售掉。我一年開發兩千萬平米，而銷售只有一千萬平米，這種空置率也屬于正常。還有一個居住空置率，買之后，他并沒有居住。如果空置率比重比較高，從兩個方面的分析：證明這些購買者，居民是購買預期。這些房，本人是有房子的人，一個是作為改善居住就買了，或者今后這個地方成熟之后，我會住過去。我想這個過程當中，如果空置率高的話，也限制另外一種投機行為。比如說沿海地方如深圳、上海，那邊的房價漲得比較快，大部分是投機行為，房價漲得很快，買之后，三到六個月就去買掉。實際上，投資行為是有利于市場的發展。所以，前兩年，長沙就歡迎溫州購房團到長沙炒房。而現在就限制了，這就是遏制投資行為的出現，對這個市場是有利。在長沙未來的發展來看，這些空置率在短短兩到三年之內，也會消化掉。

[主持人]接下來來回到下半年以來，長沙房地產市場一直維持在價升量跌的局面，這次房交會的召開，大家預測一下，會不會成為樓市的“風向標”，打破整個房地產市場目前的走向呢？房交會上會不會再上演“打折促銷風”？這次置業潮的消費人群會有怎樣的特征？大家來做下分析。

[戴白奇]從我們創辦房交會的經驗來看，傳統消費習慣，市民在消費住房的時候，首先打聽是否有房交會。所以房交會能夠吸引一部分消費者在這里成交。第二，本次組委會設計活動，盡可能讓開發商提供展示跟銷售的平臺。包括免費乘坐大巴，家具建材、經營機構、二手房進行一個展示，房地產開發鏈在這里進行整合。第二，本次參展的企業在促銷、在設計政策方面，各顯神通。所以，每一個開發企業都會在房交會特別是參展企業拿出他們的促銷的絕活。所以，也吸引眾多潛在消費實力。我完全持樂觀的態度，房交會上一定有巨大的剛性放量釋放出來。

[主持人]謝謝戴白奇。接下來各參展商，我們請萬總來談一下，你覺得這次房交會在價格上來跟銷售上來成為市場新的“風向標”嗎？

[萬鵬]房交會成交量，大家有一個消費習慣吧。集中放量也是非常正常，應該可以預期。對于價格來說，我一直認為所謂銷售價格跟每一個企業個性或者處于企業的不同的戰略要求來實現。如果說，我們企業實現處于需要快速現金流的時候，我們的價格會拿得低，會有促銷的活動出來。我們的企業處于盈利階段，需要保證盈利，不會有太多促銷。我想每一個企業有每一個企業應對的策略。就我們案子來講，我們剛才也提到開盤一定很低價，這是我們一貫的風格，可能我們不會在房交會太多有額外的促銷活動去做。另外，作為我們企業來說，我們的企業一直保持很好是現金流，我們也不會出現大的促銷活動。包括去年跟今年上半年在房交會出現一些狀態。一個方面，大家對現金流的追求，可能市民對一個預期。長沙很多開發商也是很理性，也是非常聰明，消費者也這種需求，也會做一些政策的調整，也會有市場的變化。另外一塊，整體市場的運轉，這次房交應該會不會有太大的趨勢轉變。我剛才說，我們有一些政策會延續，包括我們土地放量展示，也是我們需要推動一件事情。對于供應量上升，預期時間也會晚一點。對于供跟求這兩個方面來看，市場也不會太大的變化，我覺得應該有一個持續，維持目前現在的價格。大家分析一下，四千多塊錢的價格，包括我們現在的管理成本，它的利潤是非常合適。因為作為高風險的行業，包括成本等風險，也是合理、正常。

[主持人]你說到資金流跟現金流的情況，為什么這么一個趨向？雖然銷售量在下降，價格也在上升的局面。有人也提出來，也有人進行一個分析。上半年銷量也比較好，開發商也會積累很多成本。成本已經拿回來，接下來，房源也要追求一定的利潤。第一我不愁買，我不愁急得買。第二也要維持一定的利潤。盡管銷量還是在下降，價格也在上升的情況，是否是這種情況？

[萬鵬]這個也不會排除。價升，量跌的情況，有很多方面復合的東西。有一些企業渡過一些現金流的需求，很大的時候。我們有一個相應利潤的實現。第二方面的話，跟目前成本上升相關，包括我們今年上半年特別再早一點的時候，鋼材的價格，到現在的鋼材的價格，包括水泥跟其他所有建材成本、人力成本等等都在上升。所以它逼迫我們有一個價格上漲。第三，每一個企業有不同的戰略，可能有個體或者企業的一些作為不能成為集體的行為，可能更宏觀去看一下數據的一個反應。隨著我們現在整個放量的上升，作為宏觀經濟狀態也是逐漸走熱。我相信所有成本在上漲的話，房價也沒有理由低。

[主持人]彭總，你現在對目前的情況，你來怎么看房交會，會不會代表一個新的走向？

[彭迅]房交會成為樓市的風向標這一說法，不應該存在這個說法。我覺得不會，也不會房交會是樓市走向一個風向標。因為，房交會只是說在整個長沙房地產的市場，集中向消費者進行了一個樓盤展示或者產品的宣傳介紹這一方面。其實它是一種方式，而不是現實一個目標。剛剛萬總談到，現在房地產開發商這一塊，由于土地成本上升、建筑原材料的上升，實際上升的東西，導致現在長沙樓市維持四千多塊錢的水平，也是比較合理的價位跟數據。整個房地產開發商已經向前幾年是暴利時代的說法，拿到現在也完全不合理，利潤空間也是控制到一定的范圍。也不允許我們像前幾年那樣，價位拿得很高的一種情況。導致老百姓也不能接受。房價也超過他的承載一種能力，實際上，簡單來說也是泡沫。從我們項目來說，我們對于參加這次房交會，我們所做好一切的準備。也就是說，我們真正從客戶、消費者需求的出發，從消費者實際來考慮。我們一個目的保持開發商一個原則之下，最大對消費者提供一個優惠的措施。

[主持人]好，張總，你是二手房的市場方面的專家，你從這個角度來幫我們進行一下分析？

[張擁軍]房交會對于購買需求的市民來說是一個好機會。第一，長沙這么多樓盤集中在一起，他有更多的選擇的余地。第二，開發商跟開發商之間也存在爭奪一些客戶會有一些讓利。想回到去年跟上半年，開發商有很大的讓利，前面老總說過，開發商已經渡過最困難的時間，開發商要追求最合理的利潤。所以，對于消費者來說，不要考慮有很多的優惠，肯定比你平時買房有優惠，包括二手房也一樣。如果你在四天里面，你有成交的話，肯定比你平時的成交有一定的驚喜。我奉勸聽眾，如果大家有購買需求，我建議這四天到房交會去看一看。

[主持人]戴白奇主任，你做一下展望跟總結，馬上要開始房交會，它會成為一個什么樣的具體情況？

[戴白奇]作為房交會的管理水平更精準、服務更規范，成交更火爆的房交會。作為一名工作人員，也歡迎各位朋友，各位消費者到房交會走一走，看一看，這里一定有你滿意的產品跟房子。謝謝大家。

[主持人]好的，感謝各位嘉賓的解答，也祝愿第28屆房交會取得圓滿成功。謝謝各位朋友的收聽與觀看，咱們下期再見。