[主持人]建國六十年，長沙樓市發展三十年，長沙城市建設、人居環境發生了翻天覆地的變化，人們對于住房的要求也越來越高，房子不僅僅是用來居住，更是用來生活。然而到底怎樣的建筑最能代表星城長沙的風貌？怎樣的社區最能代表長沙人對宜居的渴望？美麗的樓盤應該是怎樣的？長沙又有哪些美麗的樓盤呢？
剛剛過去的中國.長沙第28屆房交會特別策劃了“尋找長沙最美樓盤”主題活動，以樓盤評選和攝影比賽相結合的方式，為期2個月，最終評選出了8個長沙最美樓盤，并且通過攝影師的鏡頭真實記錄下最美的細節和瞬間。今天我們會客室現場就邀請了獲獎的樓盤中的兩名代表：馮朝陽先生和祝海先生，為我們來解讀什么是長沙最美的樓盤。
首先有請各位來談一下感受，獲得“長沙最美樓盤”的獎項是通過哪些方面做到的？各位能否介紹下自己的樓盤美在哪里？

[祝海]大家好。

[馮朝陽]大家好。

[主持人]首先有請各位來談一下感受，獲得“長沙最美樓盤”的獎項是通過哪些方面做到的？各位能否介紹下自己的樓盤美在哪里？

[祝海]首先我覺得能夠獲得“長沙最美樓盤”這樣一個評價感到非常榮幸，怎么獲得這個獎項。首先對長期以來對品質的追求，所以以它的建筑和園林，社區的氛圍的基礎，在這個基礎上，我們積極參與這個活動，我們跟每一個攝影師進行的溝通，整個的園區最能打動人的細節，用藝術的手法表現出來。我覺得獲得這個獎品一方面是品質的追求。另一方面，藝術家對園區和生活一個把握。

[主持人]馮總，你覺得呢？

[馮朝陽]首先我們非常榮幸獲得“長沙最美樓盤”之一。我認為獲得最美的樓盤從三個方面：第一：有一個高檔的規劃。我們的樓盤的中間有兩萬平米的景觀，這個景觀是樓建置超過八萬平米來打造一個景觀的平臺。第二，通過積極的設計，來打造江南的風景，以及精美加工城之類。第三，大家的投入。我現在看一下，這么一些樓盤的項目，剛才祝總一個平臺的打造，平臺的打造需要一個投入，我們中間城一個打造，比如樹了，有兩顆樹上百年。我們為了這些樹我們修一條路，所以我們投入比較大。可以作為一個我們評選最美樓盤的一個因素。

[主持人]我們說兩位策劃這個樓盤，獲得最美樓盤的獎項。這次最美樓盤的評選和攝影展示，對整個長沙的樓市有什么積極意義？對購房者又會產生哪些影響？

[馮朝陽]首先，我們要一個概念，什么叫做最美的樓盤。說實話，當然有一個成型了。但是大部分沒有成型，它評為一個最美的樓盤，有一個實在的一面。這次評選的最美樓盤，我認為市場對溝通的對等。我們以為購房者，實際上謀自己的想象力，或者以開發商來強調。因為以前沒有成品房沒有出來。跟業內有一個例子，幻想家園，就反映這種情況。溝通不對等，剛開始描述比較好，但是出來之后實際情況不一樣。讓購房者非常明白的決策，我覺得對這個行業的發展有積極的意義。

可以說，站在營銷的角度，體量式的營銷，也是一種發展的方式。大家能夠意識到這一點是非常好。

[主持人]祝總，你覺得，你們的樓盤已經成型，而且大部分已經成型嗎？

[祝海]是，我們是一個別墅項目，我們的自然環境也是保護項目。我們樓房一期也在交付了。

[主持人]你覺得評選之后，對你客戶來說，消費者來說，會有怎么的影響？這種活動對我們放大長沙樓盤來看，你覺得有什么積極的意義？

[祝海]首先對我們客戶來說，最美樓盤，客戶會感到很驕傲。通過對建筑來說，審美得到更加的表達。準備購房者也了解的這一點，對這個項目更加了解，更加有信心。從整個市場來講，雖然大家一直買期房，但是現房銷售也比較普遍。另外，如果沒有現房銷售，也成為整個營銷方面最重要的一個環節。消費者也更加關注的這點。通過這個活動，也會使客戶關注點，也吸引到這點。開發商正在做一些什么？跟開發商也好、整個消費者也更加理性。

[主持人]通過我們各種各樣的形式的調查，我們認為最美的房子，而能夠相互之間達到一個溝通點和碰撞點。我們來回顧一下中國的商業住宅發展，從開始的福利房、毛坯房，到現在的精裝修，人們的需求在不斷提升，并逐步體現在對樓盤的產品、環境和文化等需求上，從各位的角度來看如何評判一個樓盤是否美麗呢？應該具備哪些要素？

[祝海]我覺得判斷樓盤有很多因素。我假定這個樓盤質量肯定過關，在這個基礎上，首先大家會關心是園林環境，或者整個小區大環境，是現在消費者越來越關注，特別是城市當中生活，大家對自然的向往更加強烈，我覺得這一塊重要性排在第一位。但是建筑方面本身的美感。大家不滿足有一套房子，像傳統一些標準建筑。但是現在的建筑也各種各樣的風格，但是這種風格跟自己的文化價值觀，跟周邊自然環境相協調等。第三方面，描述一些園區的配套，公共生活空間，雖然這個空間關系到大家的每一個人的生活。美麗不僅是視覺美麗，而且是生活的美麗。公共空間將決定將來一個氛圍。所以我覺得綜合起來三大方面。當然還有一點，在美麗的基礎上，有一個性價比，因為每一個層次的消費者就不一樣。

[主持人]剛才祝總也提出來，不僅要美麗，而且要表現在性價比上。馮總，你們的樓盤也在美麗上，而且在性價比上有下的功夫。

[馮朝陽]首先我對美麗層次的想法，觀山：我們是依靠岳麓山。這還是中間園林一部分。概念起來就是兩觀：景觀跟外觀。景觀就包括你的外面的環境，建筑的外觀。這兩關我覺得非常體現一個樓盤美麗很重要的層次。還有一個就是，判斷一個樓盤的美麗，還有是內涵。我們看到各式各樣的風格，就所謂的文化。我覺得在房地產來講是文化，就影響生活。哪怕一個樹林之類，你的設計到后來的客戶，生活在你們這里，概念最美的樓盤，也是一個文化。還有一點可持續發展、賞心悅的園林。
第一建筑的外觀。
第二良性的發展。

[主持人]其實回顧一下經濟發展，經濟發展帶來房地產的發展，我們從最初安全考慮，逐步開始發展到一定的階段。安全方面得到房屋的安全，心里的安全。我們要求更是發展，美學的追求。我們要富于我們的文化，這個樓盤有一個個性，在這種個性當中發展。在競爭日益激烈的房地產市場，仍然有很多的樓盤存在太多的共性，制約個性發展的因素有哪些呢？應如何在激烈的市場上取勝？

[馮朝陽]開發商從某一個角度是商人，從每一個開發商想做一個非常有個性，實際上個性有兩個方面：第一策劃能力。這種策劃能力要求很高，第二，個性。第一個吃螃蟹的人是勇敢，你制造一個樓盤的個性，但是你這個第一個，市場是否認同。要么是大成功，很可能是失敗。開發商非常考慮這一點。

[祝海]我覺得個性應該是每一個樓盤都具有。但是總體來說，屈從性強一點。從我們做十多年，在業內來說是比較有個性一家。我們公司里面，實際上從精神，你的設計，你對客戶生活的把握，對設計的思想的把握。從圖紙變成建筑。如果在這里面形成你的個性，本身就是建筑的個性。如果要達到建筑的個性。首先對市場和客戶的把握，在這種基礎上，你的開發理念，你的營建理念上，有所創新，在創新當中求個性。另外，強調個性基礎上，首先一個樓盤適應當地的文化，不能大到一個周邊的建筑，人文自然的環境。

[主持人]不知道兩位作為長沙來說，它應該是什么樣的文化傳承？

[祝海]這個話題比較大，也比較難回答。前一段時間，長沙晚報搞一個建筑之美。長沙建筑個性在哪里，怎么傳承歷史的進展。專家也討來討去，也比較難得面對。因為現在生活的變化，文化的變化，其中中國傳統的文化變化，在整個中國怎么傳承也面臨很大的課程。大家生活的方式跟形態，跟中國古代是有一個段程（諧音）。我們現在做一些中式的建筑，也基本在原來風格上，也沒有過分的創新，也沒有完全適應現代的生活。在這種背景下，整個業界里面，文化主流思想的統一，在這個基礎上，不斷的摸索跟創新，跟建筑的交匯，也可能產生。包括歐式的建筑，我們生活的方式有很多是歐化，也算是中國人，在幾千之后，也算是。現在是一個混亂時期，我覺得做一個經典就是是一個個性。

[馮朝陽]有一點就是我不認為現在建筑有很多文化。現在說某一個地方看這個有風格，有文化就去做。全世界沒有找到切入點。從長沙各式各樣的風格都有，也可以說代表開放性的社會，開放性的文化。從這種文化上可以培養一種的個性。但是房地產市場需要有個性，但是這種個性有一定的風險。需要這種個性，因為什么？舉一個例子，在房地產市場有一個魷魚（諧音）定義，如果往各種方向游，也不是一個第一。通過這一方面來追求個性。打造個性之前，很多開發商會往傳統方向去做。因為文化有多層次、多方向。

[主持人]咱們建設樓盤的時候，怎么體現個性的樓盤？

[祝海]首先，我們做別墅像長沙金珠園（諧音）之類，無非是生活空間更多。第二大別墅是建筑跟自然的結合。第三代別墅，整個別墅除了自然融合之外，更加關注生活的功能，從別墅三代做起來，別墅的個性跟公寓有一些不一樣。因為別墅是多種多樣，每一戶有一個個體，這兩方面里面，從樓盤的個性來說，整個建筑跟自然的融合是一方面。另外，我們實現很多不同多樣化的產品形態，具有豐富性的個性，跟自然的融合。從具體每棟建筑來說，有各種不同風格的產品，但是從建筑景觀處理又不完全融合，每一個客戶不一定完全的個性化。每個客戶選擇不同的喜愛的產品，我們就在私家庭院這一方面也投入一定的變化。個性跟新的交融在別墅里面的溝通。像別墅這一塊，歐美風格也比較多。我覺得，我們的樓盤總體個性就是和諧、各種各樣的風格建筑的項目。

[主持人]其實各種各樣的風格融合在一起，反而也有各種各樣的個性。也有可能在其中，消費者能夠找到其自己的個性。馮總呢？

[馮朝陽]它未必是獨一無二，就是一種創新。我比別人做得更好，做第一。剛才祝總講的，像他們一樣。通過他們的樓盤，一方面是自然相容。另外，通過產品的打造的個性。而我們樓盤跟他們有一點類似，我們占有山、水就能夠觀山、賞園了。其次，通過產品的介紹，我們通過這一方面來吸引客戶。我們現在出來兩萬平米的比較奢華，超大型的別墅之類。所以，我們最早的規劃當中，沒有做這一方面，就是為了打造個性的建筑。

[主持人]隨著長沙城市面貌的日新月異，出現了大批風格現代、造型新穎的建筑。《長沙市建筑色彩管理規定》于今年五月一日便公布了暖色系的“紅橙”色調成為長沙城區建筑的主打色彩。這樣做有什么必要性？建筑與城市的關系是怎樣的？各位的項目在色彩設計的時候有沒有注重這方面？會不會影響個性的發展？

[馮朝陽]從現代文化來講，是不同。我覺得說，你能夠定一個主色調，有沒有城市的格調。我們現在去杭州某一些地方、保存比較好的建筑，格調非常統一。我覺得是有利。對于一個城市來說，有五顏六色來講，從審美角度來講是不利。我覺得是可以。

[主持人]我也看到有一些樓盤，在外墻上，感覺顏色上不協調，我和同事經過這些樓盤的時候，看了之后，感到很難受。祝總，你覺得對這個城市的色調有什么看法？

[祝海]追求一種城市的個性。個性塑造當中，不是一朝一日的形成，需要一個長期的過程。我覺得規定一個城市的色調或者一個主色系，不是絕對。更側重城市一些景觀面，將來最有影響力的地方。另外一些標注性的建筑，比如公共地帶。一個城市完全一個顏色也不可能。像蘇州跟杭州這一塊，他們這種顏色的形成，不完全是定格，是一個文化的傳承。在設計師跟開發商來講會注重周圍的環境。如果周圍的建筑本身很經典，那設計師一般會尊重，自然而然就朝這種方向去。如果要這種顏色跟規劃管理取得實效，我們首先需要幾個景點的色系，或者一個區域。另外加強整個城市的設計師一個把握和開發商的責任性。

[主持人]剛才從兩位談論當中，一個城市的建筑跟一個城市的文化是密切相關的。也就是說，包括房地產開發這一方面，也承擔一個重要的角色。并不熟知一個城市，要認識這個城市。那么長沙要怎么打造我們的城市品牌？像上海，我們就會想起上海老胡同，北京一些央視的新的樓、鳥巢等。那么長沙如何打造自己的名片？

[馮朝陽]這個問題很難回答。我們現在長沙市正在什么地方靠攏。從目前來看，長沙帶有現代化的建筑。像正在規劃，北邊三角洲有兩百米的建筑、比如剛才動工的一個廣場。從規劃角度，長沙正在逐步像這一方面靠攏。找一個核心地帶來打造，具有現代風格，能夠代表城市的建筑。

[主持人]如果要成為一個城市，一定要越高就成為一個城市嗎？

[馮朝陽]一定要，高度是一方面。在規劃當中講一個個性。如果它能夠與長沙的文化，或者湖湘文化能夠有融合跟結合，你要打造屬于我們長沙特色的建筑。當然，我們提供一個想法和思考。

[主持人]像原來很早之前，長沙建成之后，火炬往什么方向的飄？不管怎樣解釋代表湖南文化的特色。祝總，你覺得城市名片跟建筑成什么風格？

[祝海]每一個城市有每一個城市的特點。比如上海、外灘等。不一定是高度，肯定是有文化。所以，從這兩方面即有文化氛圍的地方，又比較獨特的地方，被別人所記住，而傳承。所以從開發商角度來說，單單一個開發商打造一個城市的名片，宣傳效果就比較多。所以，從整個長沙來說，確實城市個性基本上沒有個性。但是外地人知道岳麓書院、酒吧街等，酒吧街更多強調是文化而沒有強調建筑。高度，全國人都在做。

[主持人]現在包括我們個性方面，我們需要一些張揚，也有共性方面。也是有矛盾。我們說色調這個主題，這種色調是否影響到兩位的樓盤，會不會影響你的個性的發揮？

[馮朝陽]你比如說城市建筑比較集中，一塊接著一塊。而在郊區不一樣。我覺得色彩對個性有巨大的作用。但是什么？開發這個項目，通過外型設計相同顏色，不同開發商做出的產品也是不一樣。其實通過這種造型，通過這種設計來體現個性也比較難。

[主持人]祝總你覺得？

[祝海]首先對我們這個項目影響不大。因為郊區也沒有受很大的限制。首先在城區做這個事情，有這個示范效應。如果這個示范效應好，在郊區也會做。關鍵在政府和開發商對設計把控度。并不是說，顏色一樣，那么建筑也是一樣，共性下面有很多的個性，怎樣把共性前提下把個性發揮出來。另外，不管顏色也好，最終整個建筑比較經典，能夠盡得起時間的考慮，才能把歷史記下來。

[主持人]有一些特色的風格建筑，開發商并沒有想到這一方面的效果。在很長時間之后，被后人所接受，才形成自己的風格。
改革開放30年對住房生活帶來的變化是什么？房地產市場未來的發展態勢又會是什么樣的？請各位來隨意談談。

[馮朝陽]我認為通過改革開放以來，我們以前取決什么情況？居者有其屋，比如十個平米左右這種狀態。但是現在居者有好房屋，對生活品質的追求。像以前，說這個房屋，純粹的房屋：鋼筋水泥。以前的人對房屋的追求，沒有戶型，從以前來說，不是很人性化了包括外型，在以前都是一樣。包括現在去農村里面，建房子都是一模一樣的。放在現在就不一樣，各種項目有自己的個性，通過外型方面也改變，顏色方面也改變。那么戶型呢？各開發商也不一樣。住在里面也很舒服，一切按照人的需求要求來考慮。園林打造也出來，各種開發商注重園林的打造，把人們生活的環境做得更好。

[主持人]祝總，看法？

[祝海]以前有得住就可以。可能那個時候對建筑景觀這些更多是買一個商品房，面積大一點就可以。現在，品質上要求比以前要高，對于環境跟生活氛圍要求更加豐富。所以，我覺得整個長沙房地產十幾多年，我是04年過來，我們經過從第二個階段到第三個階段過來。從住得大到住得好的過來。這六年時間，整個長沙房地產變化跟發展也是很大。當時房價也確實很低，但是這幾年，一個是外來開發商包括一些外企開發商也很多，人們對品質跟園林的追求，確實比以前強很多。現在看的房子跟五年之前的階段，每一個人都可以看到品質有明顯的提升。我想各種直觀的感覺代表背后的品質不一樣。從遮風避雨來講上升到居住的要求，那么長沙樓市也是這種趨勢。

[主持人]其實我想這次最美樓盤的初衷，也從滿足基本生存的需求，開始走向審美的需求，通過“長沙最美樓盤”來記錄長沙最美的瞬間。好的，感謝各位嘉賓一同來探討長沙最美的樓盤，希望有更多的建筑體現城市之美，更多的建筑能實現人們的宜居夢想！今天的樓市會客室到此結束，感謝各位的收聽和收看！