[主持人]各位聽眾，各位觀眾，各位網友大家好，歡迎您收看和收聽由0731房產網、NTV都市人居、紅網傳媒、魅力901湖南經廣、都市105新聞廣播在房交會期間聯合為您打造的《0731樓市會客室》，我是魅力901湖南經廣主持人海峰，今天是展會的第1天，我們的展會直播間為您請到象嶼集團營銷總監羅總。

[羅燁珉]您好。

[主持人]您是初次到長沙來，您看到我們的房交會參展的市民非常多，參展的企業也非常多，您對我們長沙的印象如何呢？

[羅燁珉]我非常的驚訝，我們今年在各地都有房展會，象嶼集團都有很多的房展會，我發現長沙的房市是最火的，最熱的，所以讓我感覺到非常的驚訝。

[主持人]也許跟長沙的天氣也一定的關系。

[羅燁珉]對，長沙市也非常的熱情。

[主持人]非常感謝羅總來到我們的長沙，我們說優山美地是美國加州的一個國家公園的名字，以其著名的自然風光而聞名，象嶼以優山美地命名項目，是出于什么樣的理念？包含這個理念在項目上又有什么樣的體現呢？

[羅燁珉]這個項目名稱主要來自于我們是一個坡地，有一百多種的花卉植物裝點居住的環境。事實上最主要的我們要體現人居的概念，從最初的地段開始到戶型設計，到樓宇的品質，到整個景觀以及項目后期的物業服務我們都希望體現人居的價值概念。讓所有的客戶住在優山美地享受更舒適，更現代，更適宜的環境生活。

[主持人]我想我們的居住朋友還有我們的觀眾和網友對于優山美地這個項目其實大家都不陌生，因為優山美地這個項目從07年到長沙，09年項目正式啟動，我們說象嶼來的時候長沙的武廣概念還是一個藍圖，優山美地一期項目開工建設時間跨度也比較慢，您是不是覺得慢工出細活是一個理念呢？或者跟我們的企業文化有什么樣的聯系呢？

[羅燁珉]我剛才有說象嶼是一個全國性的企業，我們也自己的戰略布局，長沙是我們戰略的下一站。整個長沙我們從拿地開始08年已經進入長沙市場，至今過了很長時間的考察。畢竟只有長沙人最了解長沙人，這是一方面。另外象嶼也算是一個全國排名前500強的大型國有企業，整個集團我們非常講究就是社會責任感，我們希望如果是進入一個城市我們慢慢熟悉這個城市為這個城市帶來新的東西，帶來一些好的東西。如果你們去看象嶼在全國其他幾個城市建造的商品，基本上都是建造適宜剛性需求的住房為主，越來越多的都是在60、70平米到120、130平米這樣的產品居多，而且一般都是地段不錯，交通也是非常便利的選址，同時產品的品質也是非常不錯，這一方面也是體現整個國有企業為社會做出相應貢獻的價值理念，在這個理念當中花比較多的時間營造這樣一個產品。
當然當我們熟悉整個長沙市場我們腳步會越來越快。

[主持人]其實我們看到優山美地在做宣傳的時候也別出心裁，比如用到了很多鮮花的概念，讓我們感覺到這是一個鳥語花香的地方，這個是我們在宣傳過程當中給我們的受眾傳達什么樣的思想和理念呢？

[羅燁珉]事實上作為一個房地產開發商有帶動整個城市居住水平上升的責任，買一套房子不是買一個鋼筋水泥，不是蓋好以后就可以住進來，事實上當房子蓋好以后只完成了產品的一半，還有很多的東西需要覆蓋上去。除了房地產本身之外越來越注重居住品質還有社區環境，還有社區的服務等等這樣一系列關注點和附加價值。我們希望產品這樣一個生活氛圍，生活理念，事實上我們做房產很多年，一開始買房子只是關注戶型怎么樣，我的住房是什么樣的結構，事實上買房產越來越多會越來越多關注氛圍的東西，這些才可能是生活的本質所在。買房子其實是用來居住，居住是用來生活的。

[主持人]剛才羅總給我們非常好的提示或者給我們一個概念，其實我們的生活軌跡也在不斷的前進，也在不斷走向越來越美好的明天。其實像我們現在的項目所選的地塊所有人都知道它的潛力非常大，在武廣板塊。其實這個概念的崛起為市場帶來了新的發展方向，很多房地產商都把這個看成未來的新興之地，不知道您對這個地段有什么樣的看法？

[羅燁珉]我們認為武廣板塊是長沙非常適宜房地產開發的板塊，也是適宜各位購房者在近期可以選擇房源的板塊。什么道理呢？我們如果關注一下非長沙的城市你就會發現，隨著一個便捷交通往外的擴張還有整個城市版圖也是往外擴張，城市的人口也越來越多的增長。一個鐵路系統必定會帶動整個沿線房地產板塊價值的提升，還包括樓宇的品質，還包括生活氛圍，包括所有的商業配套全部會有一個非常好上升的通道。武廣板塊正好在上升通道初始階段，所以很多大的開發商都看重這個板塊，同樣有很多客戶，有前瞻眼光的客戶都看好這個板塊。
事實上很多的案例可以證明，也有很多城市的案例可以證明，當一個片區崛起的時候帶動很多大的產業上升，尤其是武廣板塊。另外一方面，事實上目前這個板塊中小戶型比較多一點，適宜剛性需求年輕人的房子比較多，年輕人有這樣一個特點，可能經濟能力還是比較有限，這是一方面。但是工作是在市中心，未來是無限潛力可以挖掘的。
同時他們樂于享受這樣城市便捷的氣氛，他們愿意稍微離開城市中心一點到一個新興的社區生活，工作，這個也是非常好的前景。所以這是很多開發商包括象嶼進來看好的城市發展潛力。

[主持人]剛才您也提到從案例方面看這個板塊潛力是無限的，您在其他城市當中的經驗和您所看到的能不能給長沙市民介紹一下未來如果生活在這個板塊，他能夠享受到哪些便捷的便利？有人提出來我可以在廣州上班，在長沙買房。然而這個是可能有些夸張，但是確實給我們生活帶來重大的改變，您能給我們介紹一下嗎？

[羅燁珉]這個是比較夸張一點。事實上高鐵對所有的城市改變，我是剛從上海過來的，上海有高鐵一直到江蘇，事實上已經帶動周邊城市的發展。都有一個一體化的過程，很多人辦公在上海，廠棚是在蘇州或者更遠的地方，上海的房價相對來說比較貴，在這樣一個居住地居住，在整個高鐵沿線所有的工作全部都可以照顧過來，這是非常大的改變。
全國各地有很多的地方包括長沙也是這樣的情況，這樣非常便利的交通不只是對房地產，對整個經濟都會帶來非常深刻的變化。房地產只是這樣一個深刻變化應運而生的一種變化而已。事實上不管是高鐵還是地鐵，還是其他的交通系統都會給這個板塊帶來新的契機，可以把外地的客戶引過來，可以把市中心非常密集的客流引過來讓所有的人可以享受非常好的居住環境。

[羅燁珉]是，我們可以看到這個板塊熱度非常的高。熱度非常的高也可以看到很多房地產商進入這個板塊，項目之間會產生非常劇烈的競爭。我們象嶼集團在這個板塊當中有什么樣的特點和特色能夠凸顯出自己的核心競爭力呢？

[羅燁珉]象嶼是一個大盤，是一個兩、三千戶的大型樓盤。象嶼集團開發的很多樓盤都是高品質樓盤，事實上從國外很多先進的經驗可以來證明，中型的社區是比較適宜居住的。一方面可以保證服務品質，另外一方面人也不會太多，人也需要一定的私密性和社會交往當中取得一個平衡，所以這樣規模的社區其實是最適宜居住的。
另外一方面，從優山美地來講我們品質是非常別致的，我們馬上要推出的項目是60、70平米，120、130平米，完全適宜剛結婚或者剛有小孩子或者一家人都可以找到自己合適的產品。
第三個方面，我們剛才說到優山美地的環境是非常不錯的，有時間可以看一下。

[主持人]通過羅總的介紹我明白了，宜居就是魅力，正好跟本屆房交會的魅力長沙，宜居城市對得上。我們現在看到整個國家進行房地產宏觀調控有很多政策也在不斷的出臺，這些宏觀調控出臺對市場已經有一定的影響，根據這些政策您覺得對房地產會產生什么樣的影響？而對于我們企業來說，如何在這個過程當中找到自己的坐標和位置呢？

[羅燁珉]國家有很多的宏觀調控政策出臺，作為一個大型國有企業對此也探討過很多次。從房地產開發的理念來講，宏觀調控可能影響一定的市場，但是更多的歡迎這些政策。事實上在內地很多的城市，因為宏觀調控相應的政策出臺比如說明碼標價一系列的出臺，整個開發商開發的環節，營銷的環節做得越來越規范，越來越健康，對于整個市場包括整個行業都可以帶來一定的好處，這是一方面。
另外一方面，它的持續健康穩定發展的時間會比較長，這是集團幾位主要的負責人非常重要的看法。所以整個宏觀調控政策，包括一系列規范市場行為的規范、規定，都是有利于市場健康發展的部分。
但是從客戶的角度來講，我們限購，限貸等等這樣的政策，整個市場當有限購，有限貸一系列政策的時候，我覺得如果你不在限購的范圍之內，不在限貸的范圍之內就應該有更多的信心，該出手的時候就出手，這個時候往往會找到一些性價比非常高的產品，這個跟市場在入場的時候可能想出手都拿不到好的產品不一樣，這個時候就可以找到性價比高的產品，該出手時就出手。

[主持人]非常感謝羅總給我們觀眾朋友和網友提供一個建議，對于我們的企業來說，我們現在已經有優山美地這個項目了，接下來還有什么樣的打算？

[羅燁珉]象嶼置業總部是在上海，目前在全國各地有上海、重慶、南寧包括長沙等等這樣一些布點，目前已經有十幾個樓盤在銷售。長沙是我們中心的區域，我們希望在長沙能夠進一步穩定開展我們項目的業務，一方面我們會發現和上海這樣的一線城市長沙還是有一定的區別，我剛才前面已經介紹過了，長沙整個樓市可能還屬于剛剛起步，其實你去看房價，看成交價，看到城市的建設和城市化率等等一系列的數據都知道這個城市剛剛起步，剛剛起步但是發展速度不慢，趕超一些城市速度還是不慢的。我們在布局長沙都是在等待這樣一個時機，我們也希望在長沙能夠進一步擴展我們項目的品牌，能夠為長沙市民做出更大的成績。

[主持人]是的，我們也感覺到長沙近一段時間馬上就要走入快車道的激動心情，也非常感謝羅總能夠來到我們的現場給我們帶來不管是企業還是長沙市民帶來魅力的樓盤，宜居的樓盤，我們也希望更多的樓盤能夠進入到我們的長沙，也希望羅總能夠在長沙有更好的發展，謝謝！

[羅燁珉]謝謝！