[主持人]觀眾朋友大家好，歡迎大家收看和收聽由0731房產網，NTV都市人居、都市105私家車廣播、紅網傳媒以及湖南經廣，在房交會期間聯合為您打造的《網上房展直播間》，我是主持人曹英，在今天節目當中為您請到的是中建地產營銷經理馮朝陽，馮總，您好！

[馮朝陽]你好！

[主持人]我們知道，馮總這次率領了五大樓盤來參加房交會，請您介紹一下具體情況，在房交會期間有什么優惠政策？

[馮朝陽]中建地產湖南公司目前正在運作項目的項目達到了18個，現在的項目主要集中在湖南和山東兩地，山東也有幾千畝地，現在有兩個項目正在做。本屆房交會帶來的五大樓盤是已經開盤或者即將要開盤的五大項目。其中，中建麓山和苑和中建芙蓉和苑是大家比較熟悉的，是已經在售的項目。還有中建芙蓉佳苑，離省政府的中建芙蓉和苑不遠處，最遲在明年年初會開盤。然后，株洲的項目離得也很近，在株洲神龍城，打算在今年年底或明年年初開盤。在岳陽市中心有一個特別好的項目，應該是在岳陽市規劃中最高端的項目，打算明年年初開盤。

[主持人]都是即將亮相。所以，大家非常關注。

[馮朝陽]是已經開盤或即將亮相的項目。

[主持人]大家關心的是在本屆房交會現場有什么優惠政策呢？這是大家都比較關心的。

[馮朝陽]目前，在售的兩個項目，是中建芙蓉和苑和中建麓山和苑。中建芙蓉和苑，我認為是規劃設計相當不錯的純洋房項目，在省政府那邊，項目邊上有地鐵口，在房交會期間有5-10萬元的優惠政策，中建麓山和苑在麓南板塊，銷售得也是不錯的，主打是“長沙人買得起的房子”，項目在周邊性價比是非常高的，該項目一期已經交房了，二期在年底有一部分交房，現在是準項目銷售，在房交會期間的優惠政策有1.5萬-2萬元的優惠，大概是這樣樣子。

[主持人]今天已經是房交會的第二天了，不知道您這邊有沒有收到一些數據，房交會現場的銷售情況怎么樣？從目前的情況來看，昨天的成績如何？

[馮朝陽]房交會上的銷售有滯后性，今天看房的人不會今天買，昨天看房的人不會昨天買，昨天看房的人有可能今天才看定。昨天主要是以前期積累的客戶為主，有幾個客戶就購買了。昨天，通過房交會來展位看房的客戶，登記的有300人左右的客戶，去現場坐車看房的差不多有100多位客戶，很多人都是有意向的，都想看一看，我們對銷售是非常有信心的。

[主持人]您希望通過房交會達到什么樣的銷售業績？您有一個什么樣的期望值？

[馮朝陽]目前，這樣的房交會，其實我們并沒有給自己下一個硬性指標，中建地產又處在發展非常關鍵的階段，近幾年都是大手筆。比如，在湘潭招商，有1萬畝地，包括在梅溪湖這些地方也有一些大手筆。我們參加房交會的目的，主要是品牌發展、品牌展示，參加房交會有幾個方面的作用，一方面是在業內樹立品牌，在業內也要露露臉，在業內才會有一個比較好的知名度。第二方面是讓客戶有一個清晰的認識，我們自己并沒有下一個很硬性的指標。當然，我們希望多賣一些房子。但是，在房交會現場看房的人不會馬上下定，都有一個時間上的滯后，按規律來講應該會有1-2周的時間，一般的可能要看2-3次才下定。

[主持人]房交會除了營銷方面之外，更多的是在業內奠定品牌形象，或者是在消費者心目中奠定品牌形象。

[馮朝陽]是的，在今后的發展中必然有一定的品牌投入。

[ 主持人]本屆房交會的主題是“綠色人居 幸福家園”，您怎么樣來看待這個理念？

[馮朝陽]“綠色人居 幸福家園”，其實應該是房地產發展的一個大方向，包括節能、節地、節材、節水等等，目前的方向是對的，中國“十二五”期間提出要降低碳排放，提升GDP的趨勢，房地產行業也是要跟著國家的大政策走，方向是沒有錯的。只是說，在目前的市場階段下，開發商去實施這個理念還是具有一定的阻力。比如，中建大廈的那棟辦公樓，也是中建地產開發的，一半以上是內部搬過，一半是對外租賃的，我們的辦公樓做了光電幕墻，在井灣子那邊，你們可以去看看，它的外墻是可以發電的，在湖南是首創，在全國都是領先的，在工程上投入了大大的成本。但是，要靠發電來收回成本都要幾百年的時間。所以，你讓開發商去做這些事情的時候，在成本的方面有一定的難度。而且，很多消費者不認為自己有這種需求。比如，一個節能燈泡10多元，普通燈泡2-3元，一般的消費者不會選擇節能燈泡。原因是什么呢？對于小方面的精打細算，他們不會特別關注。我希望政府做好兩個方面的工作，一是宣傳工作，要讓市場、消費者知道建筑環保節能對未來的生活有多大的作用？二是建議政府相關單位對采取“綠色人居”，包括環保節能、節水的優秀樓盤，還是要給予一定的政策照顧。這樣的話，開發商和客戶都會建立起信心，才會這個工作做得最好。中建地產作為央企，目前也在研究制定，正在把它當做發展戰略逐步制作，光電幕墻是一種嘗試，我相信以后會越做越好，發展也會越來越好的。

[主持人]雖然是一個任重而道遠的工作，但是中建地產還是會繼續往前邁進，朝著這個方向繼續發展。我們知道，這次房交會有一個海外地產展，您怎么樣看待這個舉措？

[馮朝陽]關于海外地產，我覺得是長沙房交會上的一次新的嘗試。剛才，我去展位里面看了一下。人氣雖然不旺，但是也有人在問，我覺得海外置業啊，像加拿大、美國，有很多的房子是中國人在購買。這個問題要從金融角度去分析，近兩年中國調控樓市，通貨膨脹，經濟結構轉型，導致股市下跌。中國人在骨子里面在配置資產的時候，都是優先考慮房產的。中國的字里面不是有一個“富”字嗎？下面是“田”字，從骨子里面置辦田地、置辦房產，才是真正的“富”裕，這是一個基本條件。所以，中國的資金還是有一部分流向了國外，大概有400多億吧。房地產市場，蛋糕有這么大，實際上有一部分資金流出，對房地產市場還是有一定的影響。

[主持人]對國內的房地產有一定的影響？

[馮朝陽]對。總體來說，是有一定影響的，特別是對于溫州、上海、北京這些大城市來說，不能說沒有影響，從金融角度來說，錢已經流出去了一部分，勢必導致在國內投資的資本少了，當然還是會有一定影響的。

[主持人]都說樓市是房產的風向標，您覺得這次房交會有沒有透露出什么信息？有沒有觀察一下？

[馮朝陽]目前的房交會，應該是在政策集中已經影響到樓市的一個關鍵階段，我們明顯的感覺到這個階段還是比較嚴峻的，實際上國家調控的大趨勢已經形成了，不把房地產市場調控好是不會罷休的。我們也不可能通過一個房交會就把形勢扭轉，這是不可能的。但是，我認為房交會期間會有一些比較好的購房機會。其實，長沙房地產的漲價屬于結構性漲價，有些高端樓盤價格會很高。但是，應該有一半以上的樓盤是沒有漲價的，剛性需求的樓盤是沒有漲價的，這是結構性漲價。那么，在下一步政策調控中，我認為長沙房地產市場的發展還是比較健康、比較良好的，不存在普遍性的泡沫，可能有一些結構性漲價的樓盤有一定的水分。但是，接下來可能會有一些結構性跌價，可能有一部分樓盤會跌。一是定價居高的樓盤，這部分的樓盤可能會有一定的跌價空間。二是某些開發商為了回收資金，特別是追求現金流量的開發商，可能會出臺一定的促銷措施，有一定的優惠，可能會有一定的機會。再就是新盤，定價的時候會出于對市場整體發展的戰略考慮，在定價上可能會偏低。所以，我認為在接下來的半年中，對消費者來說應該有比較好的機會。但是，我們要看到未來。對于長沙來說，房價有大的調整是不太現實的，我們應該看到長沙的未來有一個質的飛躍，包括城鐵、地鐵的開通，河東河西隧道、橋梁的開通等等，我覺得2013-2014應該會有一個質的飛躍，長沙樓市本身是比較健康的，是沒有什么大問題的。
比如，股市，在熊市中大部分股票是跌的。但是，也有一部分股票是漲的，處于良好的上升勢頭。所以，相對于樓市來說，也有一部分樓盤具備這樣的價值。以前，隨便買一套房子就能夠賺錢。但是，現在需要一定的甄別意識、投資意識，可能有一部分樓盤的調整空間是很大的，特別是對城市區域有過研究的，在未來是很有潛力的。

[主持人]雖然受到政策的影響，但馮總對長沙樓市未來的走向是非常有信心的？

[馮朝陽]對。

[主持人]我相信大家聽到您的這一番話，也會有新的啟示。好的，感謝收看和收聽由0731房產網，NTV都市人居、紅網傳媒、湖南經廣、都市105私家車廣播，在房交會期間聯合為您打造的《網上房展直播間》。今天請到的嘉賓是中建地產營銷經理馮朝陽先生，感謝您來到節目中做客，謝謝！下期節目再見！