[主持人]觀眾朋友大家好，歡迎大家收看和收聽由0731房產網，NTV都市人居、私家車廣播、紅網傳媒、湖南經廣、都市105新聞廣播，在房交會期間聯合為您打造的《網上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節目當中邀請到的嘉賓是是乾城項目營銷總監劉江，劉總歡迎您！

[劉江]大家好。

[主持人]劉總參加過幾屆的房交會？

[劉江]應該參加過5、6屆，近幾年都有參與。

[主持人]您覺得今年房交會跟以往有什么不一樣？

[劉江]基本上形式內容差不多，只是人氣稍稍遜色了一些，參展樓盤數量也減少了一些，但是整個促銷活動的內容，內容還是比較豐富，還是有相當一部分老百姓比較受益，購買了自己比較滿意的房子。

[主持人]您的展位是在哪個位置？

[劉江]在展廳的一樓的25號展位。

[主持人]有一些什么樣的促銷手段？

[劉江]現在的項目促銷優惠活動比較豐富，首先在房交會期間成交的客戶可以享受總價優惠2萬的大優惠，然后又有一個，只要你在本房優惠期間，交了定金的話，額外享受公司企業內部員工的企業優惠，員工優惠，就是每平方再優惠300塊錢。

[主持人]今天已經是房交會的第二天了，展位成績怎么樣，有沒有達到您預想的目標？

[劉江]可能我們的期望是比較高，希望在房交會期間除了品牌的推廣和客戶熟悉之外，還有一個比較實行的成單，到目前為止，兩天的時間已經認購了10套房子，下定了10套房子，馬馬虎虎過得去。

[主持人]我們知道項目在南湖新城板塊，這塊是政府重點打造區域，您對這塊區域的發展有什么看法？

[劉江]其實，不說遠了，就幾個項目為主力，是可以看得出來，包括幾個大的樓盤，包括保利、包括萬達，這都是一流的央企和上市公司，他們為什么能發重金在南湖新城核心板塊打造江景項目，顯而易見，這里有一定的投資價值，居住環境和不可復制的景觀資源，以及非常常豐富的生活配套、交通配套、教育配套，整個綜合的條件非常優越，我對南湖新城板塊非常看好，對項目未來的發展很有信心。

[主持人]給消費者介紹一下有什么特色和定位？

[主持人]給消費者介紹一下有什么特色和定位？

[劉江]目前是做三期開發，第一期是剛需產品，是從35平米到110平米的戶型，有76平米的小鳥房，有89平方的2+1的戶型，有110的舒適型小三房，這些房型在市面上比較熱銷的產品，很適合一些剛需的客戶，準備結婚，準備購房的第一次的客戶。。

[主持人]項目在9月底開盤了，目前的銷售情況怎么樣？

[劉江]開發當天賣了1.5個億，整個業績是不錯的，在目前整個行情偏冷的情況還是很好，但是還是可以做得更好。

[主持人]目前房地產行業，外來進駐比較多，有很多的是央企等企業，您覺得對本地的房地產行業沖擊大嗎？

[劉江]肯定有沖擊，因為他們這種大手筆，大風格，讓我們確實有一定的壓力，但是在這種壓力的同時，讓我們學到了更好的東西，以及接受他們好的想法和理念，我相信我們有信心可以和他們抗衡競爭。

[主持人]在外來企業的沖擊之下，我們要做得更加專業化，做得更好一點。

[劉江]對。

[主持人]我們要想一些什么辦法來出奇制勝，有自己的特點。

[劉江]第一個是我們剛才說的產品，很實用，第二是自然景觀資源，包括橘子洲頭，包括湘江，包括南郊公園，這些公園在配套和生活舒適度上都有體現。附近樓盤都超過了1萬，我們的價格定在了6500，相當有性價比的。達到了我們自身快速回暖的目的，達到第二期的快速開發，第二期我們會做得更高檔一些，做一些洋房。

[主持人]現在政策的調控也比較多，您覺得宏觀的調控對自己的話，對現在的項目有影響嗎？

[劉江]影響是有的，可以分兩個方面，一個是好的影響，一個是壞的影響。不好的影響是，因為限購限貸，對我們的銷售有一定的影響，但是政策的利好性也好，通過調控以后，整個長沙市快速上揚的價格稍微的壓一壓，對整個城市的發展是一個很好的步調，在平穩的微漲的情況下，對未來的房地產發展更有利一些。在這個大環境不是很好的情況下，開發商可以好好反省，可以總結，做好真正適合老百姓的產品，真正做好自己的服務，真正做好老百姓既買這些房子，又能放心的居住，又居住得很舒服，這是我們一直研究努力的方向。

[主持人]引導房地產向更加健康的方向發展。

[劉江]對。

[主持人]有人說樓市是房地產的風向標，你覺得這次房交會有透露出什么信息嗎？

[劉江]年底很多開發商存在資金的壓力，要回籠，要還貸款等等，在這種情況下，想快速回籠資金，只有快速的消費自己的房子，在這種情況下，唯有做出豐富的活動，讓利給消費者，才能解決目前這個問題。房交會目前很多項目都做促銷，現在這個時候應該是買房非常好的時機，不要老是期待房價會下跌很多，一直下跌是不可能的，所以希望消費者保持理性的購房想法，在很好的時機要下手。

[主持人：]最后想問一下您，因為您參加房交會已經5次了，說一下你理想中的房交會是什么樣的？

[劉江]多次參加房交會會有自己的想法和總結，我認為房交會是商務性質的展示，除了把自己的品牌，項目的產品做一個推廣，最重要的是促成，成交，這我們最終的目標，但是如果在這種傳統的喧囂、熱鬧、嘈雜的環境里面，人群的意向不明，目的不明的情況下，消費者過來沒有一個好的環境，安靜的環境來對我們的項目進行了解，導致匆匆而過，只是初級的收集資料的方法，我希望以后的房地產有目的性，可以通過賣門票進來，如果消費者賣門票進來，目的達到了，不是隨隨便便的進來，這樣對未來房地產的發展會更加理性一些，更加高層次一些。

[主持人]這是您對房交會的期待，也希望乾城以后有更多的產品推薦給消費者，也希望有更多的消費者喜歡你們的產品。同樣也預祝房交會越辦越好。感謝大家收看和收聽由0731房產網，NTV都市人居、紅網傳媒、湖南經廣、都市105新聞廣播，在房交會期間聯合為您打造的《網上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節目當中邀請到的嘉賓是是乾城項目營銷總監劉江，劉總謝謝您參加我們的節目，您辛苦了。

[劉江]也謝謝你們給我這次機會參加你們的節目。

[主持人]我們下次節目再見