[主持人]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，歡迎大家收看由0731房產網、0731地產研究院、紅網傳媒聯合為您打造的《0731地產研究院微沙龍》訪談。
今年一季度下行壓力非常明顯，GDP增速下落到7.0%。經濟的繼續下行，導致政府和企業層面的壓力沉重，而此時此刻的房地產市場，也不可避免的跟著進行調整。央行半年內三度降息、公積金調整新政的逐步鋪開……

[主持人]多項調控決策表明政府提振房地產市場的決心，也逐漸融化購房觀望者心中的“堅冰”。在市場轉好，成交回升的背景下，長沙又獲批創建國家住宅產業現代化綜合試點城市，這些利好對后市究竟會產生怎樣的影響？長沙樓市的發展的增長極和爆發點在什么地方？本期微沙龍我們邀請到業內專家、開發企業代表匯聚于樓市會所，聚焦近期政策熱點，共同探討長沙樓市發展近況。

[主持人]他們是：

中南大學房地產經濟研究中心副主任、住宅產業化領域研究專家 傅沂
金鴻宇國際商業廣場營銷總監 金晶
湖南信遠智邦房地產開發有限公司銷售部長 何少京
三一快而居產品經理 方藝平
0731地產研究院副院長 黃拓夫

歡迎各位嘉賓的到來。

[主持人]數據顯示，4-5月長沙樓市成交回升明顯，價格也有所復蘇，請各位介紹一下自身項目具體銷售情況，先請0731地產研究院副院長黃拓夫發布一下權威數據。

[黃拓夫]我先介紹下4-5月份房地產，特別是長沙樓市綜合的發展情況。大家知道，從2014年開始，房地產市場進入了深度調整的階段，這種階段一直持續到去年10月份左右，然后市場開始出現一波反彈。一直到今年到2、3月份春節期間，成交量和成交價格都是比較低迷的。

[黃拓夫]那么，到4、5月份銀四金五才有恢復超越去年同期水平的增長。各位嘉賓手上有一份資料，5月份全國百城新建住宅均環比由跌轉漲，4月底-6月初長沙樓市內六區新房成交情況，4月開始住宅成交量已經開始超越去年同期水平。當然，現在的價格還處在整體宏觀面的低位。而全國20個主要城市的價格研究，現在長沙同比價格下跌排名在全國第三，下跌的幅度是全國第三，排在前面的是銀川、杭州，下跌幅度將近8%的樣子。

[黃拓夫]我們一直說長沙是價格洼地，但實際情況是洼地房價也會下跌，而且跌得非常厲害，這與需求萎縮，房地產整體結構庫存過高有密切的關系，這是房地產的成交情況。今天微沙龍來了一線的操盤手們，請大家結合4月、5月的成交套數來具體談談各自的感受吧，研究數據是和市場契合的嗎？先請金總介紹一下項目情況。

[金晶]我們的項目金鴻宇國際商業廣場處在長沙一個非常優勢的地段，整個雨花區高橋商圈的正中心。大家知道，高橋是全國排名第三的大型市場，我們的產品比較齊全，從5A級寫字樓，到公寓，再到純板式住宅，再到商業街區，涵蓋的產品系列是比較全的。因為我們地處的地段，再加上產品的配置，所以相對來說在我們項目對于市場的感受是最直接的。

[金晶]確實像您數據分析的那樣，從今年春節過后，整體市場量價是在開始慢慢地回升。目前，寫字樓和公寓還沒有對外發售，只有商業和住宅，商業目前在蓄卡階段，只有住宅是對外銷售的，昨天一天的交易量就是8套住宅。

[金晶]與前幾年相比，當天有8套銷售量確實不算什么。但是，經過2014年到現在的2015年，我們覺得這個數據可以明顯地提升到一個不斷放量、不斷增長的過程了。因為，在我看來，實際上很多人并不符合無房戶的要求，慢慢都在轉化需求更換，就是更好提升自己生活品質的需求型客戶來了。

[金晶]再加上現在的政策放松，二套房沒有60%的首付政策，當這些政策松動下來以后，這些想更好提升自己生活品質的人就會馬上下手，來更好地提高他的生活品質。

[金晶]在商業方面，我想我更不需要介紹，所在地段就是全國排名第三的市場，長沙新的大型市場也比較多，北邊也好、南邊也好，都在想重新去打造一個新型市場。但是，重新打造的話，你要付出的所有配套、成本等等這些都要更換，不過我們項目已經處在最核心的商圈了，商業就在追捧的狀態中。

[黃拓夫]商業的活力直接體現在了您的成交面上。

[金晶]對。

[黃拓夫]何總這邊呢？

[何少京]大家可能對我們的公司不是很熟悉，信遠智邦房地產開發有限公司是高管投旗下的一個全資企業，之前開發過金色比華利項目，現在開發的是金色溪泉灣項目，金色溪泉灣的客戶群針對的是內部工作人員、員工家屬，所以一直沒有向市場開放。現在，我們二期已經向市場開放了，從5月份開始陸續向市場投入了一些廣告。

[何少京]從銷售反映的幾個數據來看，確實有回暖的跡象。之前，我們的來電量和來訪量與現在相比，只是現在的25%，也就是說提高了400%的來電量和來訪量記錄，這是很大的數據。我們的成交量達到了之前的170%，提高了70%，這些數據可以反映市場回暖的跡象。

[黃拓夫]我想聽聽傅教授的觀點，對去年到今年的政策變化，以及今年市場的變化，您怎么看？

[傅沂]湘江新區的政策出臺以后，對長沙樓市的走勢有了一個戰略性的觀點。大家知道，長沙樓市庫存量比較大，短期內價格上升的空間可能性不大。但是，總體上雖然市場不是很景氣，但高端住宅、寫字樓的價格還是有上升的空間。普通住宅，包括剛性需求的話，價格在短期內很少有上升的空間。所以，要分開來看，不能統一看長沙樓市的趨勢。

[黃拓夫]從數據來看，2013、2014年有兩個比較大的飛躍，從人居居住面積指標來看，這兩年每年同比增長、環比增長都在50%以上，這說明大量的無房戶購房，會把整體人均面積提升。綜合長沙的人口比例來看，我們的剛需釋放是在2016、2017年的樣子，現在的增長比例還非常低。

[黃拓夫]那么，市場剛性需求釋放完之后，尤其長沙剛性需求庫存壓力這么大的情況下，市場會怎么走？這是長沙樓市面臨的很大的問題，包括現在所說的改善型需求，大戶型、平層、豪宅，這些產品精品是相對不足的，叫得上的平層豪宅就是沿江分布了幾個，南邊幾個，北邊幾個，金色溪泉灣也可以考慮往平層豪宅發展。

[何少京]我們的第二期產品就在考慮建平層豪宅，改善性需求有可能是后面的剛性需求，大家都要改善居住品質了。

[黃拓夫]是的，我建議開發商不要在紅海里面搏殺，一定要在藍海里面找到發展機遇。如果只在紅海里面搏殺的話，只會打價格戰，這是講的發展需求。

[主持人]央行降息、公積金新政等一系列調控的出臺表明了政府出手干預房地產市場的決心，也在一定程度上提振了市場信心。有機構預測，房地產政策寬松通道已打開，未來上行可能性大。在國家宏觀政策的調整下，房地產市場發生了哪些變化？能否直接刺激樓市去化？詳情請傅教授談一下。

[傅沂]國家一系列政策對二套房的改善性需求來說是一個很大的利好消息。但是，對整個長沙樓市而言，實際影響并不是很大。所以，要通過國家的政策來推動長沙樓市的上揚，我覺得可能性不大。

[主持人]現在一二線城市分化十分明顯，您對這一塊兒又是怎么看的？

[傅沂]一線城市不一樣，一線城市是對政策的敏感性比較高的，但長沙城市的結構不一樣，市場結構相對來說對政策的敏感性沒有那么強，這是拉低的一個主要原因。

[傅沂]包括限購的時候，長沙樓市也沒有那么強的敏感性，不管你怎么收怎么放，市場還在那個地方，政策改變不是主要的原因。

[黃拓夫]在長沙，政策好的時候價格就是這樣，價格不好的時候價格還是這樣，沒有什么起伏。

[何少京]長沙的量也好，價也好，比起北上廣深來說有一個滯后性。2014年上半年開始進入低谷的時候，起價的時候還挺得不錯，慢慢地有了滯后性。所以，到了下半年就開始顯現出來了。

[主持人]從數據監測來說確實是這樣，長沙的價格是比較平穩的，穩中有跌，不一定是會馬上上漲。

[傅沂]是的，這是一個特殊的背景，別的城市能夠炒得起來，長沙炒不起來。

[金晶]其實，這是對長沙最有利的，平穩發展對我們是最好的，這樣的話每個項目在做好自身的產品開發、自身產品質量的同時來做好我們該做的事情。我們是開發商，但我們同樣的不喜歡暴漲暴跌，我們覺得平穩是最好的。

[黃拓夫]在股市很好的時候，你們都去炒股了�，F在，股市振蕩，把資金抽出來，股市只是一夜情，樓市才是一輩子。

[主持人]5月20日，2015全國住宅產業現代化和綠色生態城區規劃建設技術交流會在長沙召開，長沙獲批創建國家住宅產業現代化綜合試點城市。長沙市住宅產業化實施面積近1000萬平方米，已形成國家住宅產業化生產基地企業三個。如何看待近年長沙住宅產業化發展，取得了哪些成就，未來產業化在長沙的發展趨勢如何？對于房企而言有何影響，在住宅產業化的大背景下，樓市發展的機遇在哪？

[黃拓夫]請傅教授跟我們闡述一下這些政策對我們有什么影響。

[傅沂]住宅產業化的概念，在學術研究這一塊兒也有過爭論。我覺得產業化從廣義上講就是構建比例要達到一定的標準，否則安全上就會有問題，整個房地產建設過程中，成套裝備化的比例要達到什么程度。

[傅沂]那么，產業化在目前來說有兩種技術，比如遠大住工，混凝土成套裝備構建。不過目前兩種技術是不是涵蓋了整個產業化的技術發展前景？我覺得這也要打個問號。因為，我去別的企業調研，他們覺得遠大的技術還不是特別地先進，是不是還有更好的技術？長沙這個地方遠大企業的技術壟斷相對是比較強的，有些外省的住宅產業技術化很難引進來，這也是一個特殊情況。

[傅沂]因為，這是一個純技術性的問題，我們也在研究除了遠大的技術以外，是不是還有更好的技術？學術界和相關的實物界都在探索這個話題。但是，我感覺如果從長沙住宅產業化市場發展的角度來看，這種格局實際上是不利于住宅產業化的發展。所以，必須要引進新的技術，才能促進技術市場上的良性競爭，而不是惡性競爭，這方面要引起大家的重視。

[黃拓夫]遠大住工可建提了很多年的住宅產業化，也出了一些住宅產業化的產品，我印象中的住宅產業化就是速度快、效率高、綠色環保、宜居，一般了解大概就是這個情況，說深一點就包括您說的構建比例。包括之前遠大說要做天空城市，也是以產業化的技術來做的。

[傅沂]那是鋼構的。

[黃拓夫]這種鋼構的技術怎么樣？

[傅沂]鋼構的和水泥混凝土差不多，沒有混凝土完全是鋼構結構的話，萬一發生火災就會有很大的問題，不發火災還好。但混凝土也有一個問題，質量比較重要，預筑成本比較高。結構上沒有問題，關鍵是怕意外發生。而且，他們還有一個什么問題呢，樓太高的話，里面的人太多，就像當年美國911雙子星座一樣，一旦發生問題死亡的人就不是小部分了，政府也擔心萬一出問題，損失會很大，就不讓他們建那么高了。

[黃拓夫]方總能不能從技術方面講講，你們從國家住宅產業化方面將提供怎么樣服務的呢？

[方藝平]我們也在考慮到底是用鋼構建，還是PC建。

[黃拓夫]什么是PC建？

[方藝平]現有的現澆模式，在現場建好以后，到現場直接搭建。這種方式粉塵和噪音就會污染少很多。

[黃拓夫]我想這也是發展趨勢吧？

[傅沂]三一快而居也還沒最終確定，還在猶豫是吧？

[方藝平]對，用鋼構還是PC構，還在論證。像美國的木結構、鋼結構都是很成熟的。

[黃拓夫]咱們國家搞混凝土一直是一種傳承，一下子要扭轉過來，鋼結構作為工程結構是比較難以接受的。

[傅沂]對，鋼結構的話，一般的老百姓可能還不太敢住，還需要一個認識的過程。

[黃拓夫]住宅產業化的目標是要達到1000萬平方米的施工規模，1千億的產業集群，這就提出了一個比較現實的尖銳問題，現在長沙房地產市場不好的原因是因為結構失衡，通俗點說就是高庫存。今年內六區住宅庫存大概是1600平方米左右，政府應該怎么定政策推動房地產市場的發展呢？

[傅沂]住宅產業化，我們提的目標乍一看可能有點高。但是，住宅產業化其中有很大一部分是用在保障性住房和經濟適用房，這兩者對整個樓市的影響不是很大。但是，說普通商品房用住宅產業化的比例是非常低的，我掌握的數據大概是1%左右。實際上，這對整個樓市的影響不是很大。

[傅沂]所以，住宅產業化對長沙樓市的影響，短期內講實際上是很難形成太大的影響。但是，住宅產業化對整個經濟適用房和保障性住房方面的影響還是比較大的。所以，要分兩個層面來看。

[傅沂]還有一個方面，就是高端住宅，像別墅、商業地產，現在也在嘗試用住宅產業化模式。高端市場用住宅產業化就會有一個問題，一是個性得不到張揚的問題，住宅產業化最大的問題就是同質化，個性得不到張揚。二是控制成本的問題。這些問題不能解決的話，高端市場住宅產業化的推廣也是有一定難度的。

[方藝平]比如建造別墅的開發商就想開一個房子的4S店，所有的客戶到4S店去選擇，你想要什么樣的房子，什么樣的顏色，什么樣的家居，直接選。

[傅沂]但別墅又不能全部建好，要留一些業主自由發揮的空間，而業主自己發揮的空間又不能留得太多，怕安全性不好，這是需要好好把握的。未來住宅產業化在高端住宅方面，怎么樣留給顧客足夠的改造空間，還得作文章。

[黃拓夫]你們好像有私人定制吧？

[方藝平]在榔梨建了一套別墅。

[傅沂]還有智能家居，智能化是一個非常重要的趨勢，像海爾、美的都在搞智能家居，怎么樣讓住宅產業化和智能家居進行對接，這也是一個趨勢。長沙精裝房的智能化比例是非常低的，在北京、上海智能家居的比例是非常高的，長沙的精裝房就是簡單的能住進去，這個問題值得我們去反思。

[何少京]智能化家具家電全帶，長沙能做到這一程度的很少。

[傅沂]不過，這將是一個大趨勢。

[黃拓夫]藍光近期拋出“打造長沙首個互聯網+的社區”的概念，可能是想往這方面發展，以后不管是概念還是實際產品，我覺得是一個需要去探索的方向。

[黃拓夫]說了這么多的問題，我還想補充一點。現在住宅產業化的趨勢，其實和開發商、購房者的情況是息息相關的。大家都了解樓市政策，之前政府明確提出對開發商、購房者，有資金補貼和促進發展的措施。不過，1000萬平方米的體量是不是過大？這是一個問題。

[黃拓夫]第二個問題是，在發展的過程中以精細和低碳的開發模式代替以往粗放式的開發，1000萬平方米體量就不大了，這是一種結構調整。我相信政府在制定政策的時候也是有考量的，并不是盲目地鼓勵開發商發展產業化模式，您對長沙開發商開發綠色產業化住宅什么建議嗎？

[傅沂]開發商分幾種，一種是建筑企業轉型為開發商企業，像水電八局這樣的企業，他們對于住宅產業化的選擇，肯定是想更多的和自己住宅產業化的產品相結合，這是必然的，他們必須把自己的產品和市場開發結合在一起。

[傅沂]但是，像何總和金總這樣的開發商，本身不是建筑企業轉身的話，他們與生產產業化的企業怎么合作，在選擇合作廠家的時候，需要特別注意技術研究。不能說本土只有兩家，我們就在兩家中挑一家，要站在全國乃至全世界的住宅產業化的角度，來選擇最適合本企業的住宅產業化的產品，這一點對企業來說至關重要。

[傅沂]企業對住宅產業化的戰略不一樣，但是整體從國家層面來講，在整個國家標準和土地技術這塊兒，還是有待于進一步深入研究。我想，這也是和大的環境有關系。未來國家會制定完善的技術標準，我們也期待政府早日完成這項工作。

[黃拓夫]對于長沙的開發企業來講，市場會產生怎樣的變化呢？

[傅沂]現在企業要搞住宅產業化首先要仔細考慮，不能說我們是試點城市就都去搞住宅產業化。現在不要陷入這種誤區，新興產業不要大家一窩蜂的搞，一窩蜂的搞就會像光復產業一樣，本來是朝陽產業，但一下就搞死了。我也擔心住宅產業化出現這種問題，只要政府支持，大家就不管適合不適合都去搞，最后把住宅產業化搞垮了。所以，在住宅產業化方面一定要避免低端的惡性循環。

[主持人]什么樣的企業適合走這條路子？

[傅沂]我覺得現在還沒有技術支撐的企業暫時還不要去接近，倒是像中建五局這種本身是建筑企業轉型的，他們去嘗試的話成本可能會低一點。我建議是，對于一種國家標準，一種成熟的技術出臺以后，大家再進入比較好一點。因為，現在所有的技術都沒有得到國家層面的認可，建議大家就不要先去碰它了。

[傅沂]在標準還沒有制定、還沒有統一的情況下，盲目進入就怕會有問題。不過像方總的三一快而居這類有技術研發的企業，可以嘗試一下，我也希望方總的公司能有不同于遠大的技術，使這種技術有更良性的競爭環境，這是不同企業的戰略。

[傅沂]現在，大部分企業對住宅產業化都是觀望態度，包括我了解的建筑企業，水電八局都是一種觀望的態度，因為這個市場的技術還不是很成熟。他們既然是觀望，你們就更要觀望了。

[方藝平]成本也不低。

[傅沂]成本方面要做好足夠的準備。

[黃拓夫]那住宅產業化是不是體量越大，開發的成本就越低？

[傅沂]不是，本身的建筑成本就比傳統成本要高，因為它是集成的，有關的費用是不一樣的。一般來說，我看到的數據是比普通的建筑成本要高一倍左右，平均每平米1400-3000元左右，普通住宅是600-1400元之間。

[黃拓夫]翻了一倍。

[傅沂]對。

[黃拓夫]據我的了解，如果開發商可以做成規模的話，是比較好做的。因為，現在很多開發商講究規�；�發展。

[傅沂]規模主要是看構建，像他們沒有構建生產的純開發企業，他們的規模很多時候受上游的限制。所以，還是取決于整個構建生產的規模經濟效應。但是構建生產在長株潭地區產能已經基本上處于飽和狀態，我不知道湖南省的情況。應該說，還有一點略于過剩的狀態。我知道，長株潭地區有7個構建生產基地，包括遠大、三一等等，如果再盲目擴大構建生產規模的話，可能就會產業過剩了。

[方藝平]每個廠家的構建標準都不一樣。

[傅沂]是的，有這個問題，就是技術標準沒有統一，國家政府也沒有技術方面的統一標準，導致的問題是雖然規模大，但比配性和兼容性方面是很差的，這需要國家層面標準的支撐。

[黃拓夫]每年都需要規則來引導。

[傅沂]對。像精裝房，國家沒有精裝房的標準，反正是這個樣子就行了。

[黃拓夫]說到這個情況，咱們覺得與其討論住宅產業化，還不如先討論能不能把精裝修的產品做到標準化。其實精裝修也有政策補貼，并且現在能做成大規模、高品質標準的，這對購房者來說是很好的一件事情，因為現在房子裝修是很累人的活兒。

[主持人]說到精裝修的話題，現在長沙房地產市場的主力購房人群已經不再是剛需人群了，可能接下來是改善性剛需了。對于市場，想請金總先談一下，您對這種市場變化有什么看法呢？

[金晶]從目前市場反映出來的情況來看，大家在不斷地努力工作，就是為了更好地生活。我相信，不管是改善性的，還是真正的剛需，慢慢地都是關注住房品質和小區的品質。不管市場怎么改變，客戶怎么改變，作為一個開發商要注重自身產品的品質和能夠給客戶提供一種什么樣的優質生活，這才是企業發展要重點考慮的目標。

[主持人]在市場變化下，您覺得開發企業要出臺怎樣的策略來吸引購房者呢？

[金晶]老老實實做好本職工作，做好產品，做好服務，這就是我們該做的。

[主持人]不管是對于高端住宅還是普通住宅都是的？

[金晶]對，這是沒有區別的，只要你用心去做。

[黃拓夫]以前我們總認為買大房的人群就是改善型需求，買小的就是剛需，但實際上不是這樣的，精品是體現在細節、生活方式的構造上，這才是真正的剛需。

[黃拓夫]真正的改善性需求對產品有內核價值提煉的，不是住在里面就可以了。住宅智能化有沒有相關的配套？物管服務怎么樣？綜合來看，才是改善性和剛需的區別。外界總認為購買120平米以上的人就是改善型，購買90平米以下的就是剛需。

[金晶]其實，很多時候改善型客戶也會從140-150平方米的大戶，婉轉回到剛需小戶。改善型客戶的界定，并不在于面積的改變，而在于他對居住品質追求的改變。

[傅沂]而且改善型也分幾種，年輕人的改善型肯定追求面積要大一些，但老年人就不一樣，老年人需要養老地產，并不是看面積大小，而是看配套。未來長沙房地產市場能不能健康發展，不是取決于河東，而是取決于湘江新區。湘江新區怎么定位，它絕對是影響整個長沙房地產市場最關鍵的一個因素。

[傅沂]湘江新區有幾個片區，比如梅溪湖、洋湖垸片區等，洋湖垸片區和當年的梅溪湖有點像，將來空置率估計會很高。因為，規劃比較亂。所以，長沙房地產市場未來的發展趨勢關鍵看湘江新區怎么樣定位，怎么樣發展。

[黃拓夫]說到湘江新區，我覺得城市規劃和發展實際是有問題的，很多時候政府把優質土地集中供應出來，沒有考慮長期發展的情況。河西的土地市場基本上就靠這三駕馬車在撐，洋湖垸動不動就是上千畝的大盤，考慮一下洋湖本身沒有產業支撐，為什么做那么大的千畝大盤？這也是未來發展的隱患。

[黃拓夫]相對來說濱江新區可能會好一點。

[傅沂]現在梅溪湖已經出現了些問題。我認為一個區域的發展需要有產業的支撐，如果只有造城運動的話，必然會產生空城。

[黃拓夫]0731地產研究院做過研究，這三年房價上不來就是因為岳麓區的價格上不來，面積占比大、庫存率也最高，到現在還有600萬平方米的庫存量。長沙，特別是河西以后怎么均衡發展起來？這是政府在城市規劃上需要好好想的問題。

[傅沂]還有政府要調整空間布局的優化措施，怎么樣調整空間布局。

[黃拓夫]現在還是攤大餅的做法。

[主持人]剛才聊了住宅產業化的問題，請各位最后總結一下，在這個階段的購房者要怎么樣出手？給購房者一些意見吧。首先，請傅教授談一下。

[傅沂]說到購房者怎么出手，我認為不要看政策層面的問題。關鍵看第一你是不是需要房子？第二你對這個房子的未來前景是不是看好？現在，整個長沙房地產市場長遠來講，未來的發展是比較好的。但是，在現有的大環境下，對于長沙的購房者來說，在價格層面想有很大的跌幅再買是不太可能的，價格層面不是主要的考慮因素，買房主要考慮適不適合自己，這是對購房者的一個建議，不要受政策的影響。

[金晶]我非常贊同傅教授，站在這里我們是開發商，站在另一面其實我們也是住宅的需求者。那么，在我看來，任何好的東西是不追高，在目前的市場下，不說追高，只要很平穩健康的發展就可以了。我們沒有低洼地，沒有飆很高，長沙住房市場是這樣的，一定要根據自己的需求來決定什么樣來購房。

[金晶]因為，選房是給自住的，哪怕是這套房子漲到600萬一般情況下也不會把它賣出去。只要這個產品適合我，我喜歡它，我住在這里非常地舒適，我可以享受到更好的生活，我覺得這樣就很好。因為，你想買它，就是為了讓自己的生活更加美好，對不對？所以，一定要結合自己的需求，我認為現在需要更換了，需要提升住房品質了，就可以出手了，沒有時機的概念，只有說你選擇什么樣更好的、更適合你的物業來下手的問題。

[主持人]您的意思是還是要根據自身的需求。

[傅沂]對。

[主持人]想請何總來聊一下這個話題。

[何少京]我覺得金總講得非常有道理，如果非要抄底的話，真不一定能抄得到。什么時候股票翻了一番，就去買大房子，購房者可能會有這樣的想法。按現在的市場情況來講，現在出手基本上是能夠抄到底的。

[主持人]對于剛性需求的客群，出于自住的考慮，絕對是好的時機了。

[主持人]下面，請各位介紹一下自己的項目和產品。

[方藝平]三一快而居的業務分兩塊，一是做設備；二是住宅產業化，就是建房子。生產設備集中在榔梨，住宅產業化車間在總部。

[主持人]請何總聊一下自己的項目。

[何少京]我們項目有三種產品，一種是高層住宅，83-141平米的，中間還有110、125平米的戶型，選擇性比較多。現在，我們正在認籌的產品是第二期的第一批別墅，目前很受市場的熱捧。商鋪正在策劃當中，有2萬平方米的商鋪。我們的核心賣點是自給自足的一個項目，建筑質量、環境都沒得說。北邊有山，南邊有水，瀏陽河，絕對是不可多得的地段。歡迎大家到我們項目參觀。

[主持人]請金總簡單介紹一下自己的項目。

[金晶]像我之前介紹的，金鴻宇國際商業廣場坐落于全國第三大高橋大市場核心位置，在朝暉路55號，整個產品是想打造成中部的消費中心，大型的城市綜合體。項目有5A級寫字樓，標準的酒店式公寓，純板式住宅。

[金晶]住宅產品的戶型主要在80-120平方米之間，選擇性還是比較大的。最主要的是有大批量獨立商業街和周圍式的市場來組合成的商業，這是整體項目產品業態的構成。

[主持人]在售的產品是住宅？

[金晶]目前在售的主要是住宅，然后是商業在蓄客階段。

[主持人]請傅教授最后總結一下吧。

[傅沂]整個長沙的房地產市場，處在一個變革的前沿，我認為未來的發展趨勢一定是從剛性向改善型需求發展，這是大勢所趨，不能逆轉的。那么，在這樣一個大的背景下，不同的企業戰略選擇是不一樣的。比如，金總是以商業地產為主的企業，怎么樣通過商業地產帶動普通住宅的發展。

[傅沂]像何總這邊是以住宅為主，通過住宅怎樣帶動商業的發展，每個企業的追求都不一樣。但是，它們都有一個共同點，就是要把握大勢，大勢第一是品質的追求；第二是新型技術，包括住宅產業化技術的運用，逐步地運用；第三是移動互聯網時代，智能化的時代。這三個大勢必須要去把握住。在這樣的背景下，我相信每一個企業都能找準自己的定位，也會有一個可持續發展的未來。

[傅沂]最后，祝愿每個企業都有美好的明天，謝謝。

[主持人]非常感謝各位參加今天的樓市微沙龍，這期節目到這里結束，謝謝各位。