[尹政] 我們也遇到了一些困難，每一次在二手房交易中，我們都會(huì)跟業(yè)主建議通過(guò)銀行來(lái)操作。其實(shí)，我們也很積極地跟客戶介紹過(guò)資金監(jiān)管的效果，但并沒有銀行對(duì)外直接打廣告所帶來(lái)的效果好。也是說(shuō)，不僅僅是二手房公司自己有這樣的業(yè)務(wù)，銀行也要有這樣的業(yè)務(wù)，兩塊加起來(lái)效果會(huì)很好。我不知道其他銀行有沒有這種業(yè)務(wù)，至少我們跟交通銀行合作以來(lái)，面臨一個(gè)很尷尬的問(wèn)題。

[袁長(zhǎng)斌]應(yīng)該是不會(huì)出現(xiàn)的。

[萬(wàn)云波] 影響的話，我想主要就是誠(chéng)信的問(wèn)題。中介公司本來(lái)是一個(gè)服務(wù)企業(yè)，如果你攜款潛逃的話，購(gòu)房者肯定更加不放心中介公司來(lái)為他服務(wù)了。

[鄧暉]好的。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)事件的出現(xiàn)主要是體現(xiàn)在這些公司資金監(jiān)管上的問(wèn)題上。

[主持人周阿禮] 各位嘉賓，廣大的網(wǎng)友朋友們下午好，我是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)長(zhǎng)沙樓市記者主持人周阿禮。感謝收看0731樓市會(huì)客室本期的節(jié)目，我們這期的主題是“長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)的春天在哪里”。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天到場(chǎng)的嘉賓，他們是：
長(zhǎng)沙銀典房屋經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理袁長(zhǎng)斌
長(zhǎng)沙銀典房屋經(jīng)紀(jì)有限公司潘海秋
長(zhǎng)沙嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司區(qū)域總監(jiān)尹政
長(zhǎng)沙旺府地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理萬(wàn)云波
長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)分析師鄧暉

首先，感謝大家作客0731樓市會(huì)客室，再次對(duì)諸位的光臨表示熱烈歡迎。根據(jù)我們房地產(chǎn)研究衷心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-2月份的時(shí)候，全市房地產(chǎn)成交量也所下降，成交套數(shù)是718套，與去年相比大有下降。很多中介企業(yè)感覺壓力非常大，消費(fèi)者不信任，新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的出路在哪里？請(qǐng)各位嘉賓為長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)把脈。有一件事情在業(yè)內(nèi)也比較轟動(dòng)，深圳一房地產(chǎn)老板卷款而逃，很多消費(fèi)者越來(lái)越不信任了，前不久在廣州惠州也發(fā)生了這樣一件事，一公司總經(jīng)理也失蹤了，卷款而逃了。長(zhǎng)沙雖然沒有發(fā)生這種事情，但是也被這種事情波及，我想問(wèn)一下各位，出現(xiàn)這些問(wèn)題的一系列的原因是在哪里？首先請(qǐng)長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)分析師先生談?wù)劇?/p>

[尹政] 我認(rèn)為這跟金融機(jī)構(gòu)有關(guān)系，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)并沒設(shè)有跟二手房公司有這樣的業(yè)務(wù)來(lái)往，如果有業(yè)務(wù)來(lái)往的話，可能會(huì)更有效地避免這種事情的發(fā)展。二是，本身跟公司老板有關(guān)系，內(nèi)部流動(dòng)資金肯定是可以動(dòng)的，客戶的資金肯定是不能動(dòng)的。第一，要考慮二手房公司的信譽(yù)問(wèn)題。第二，我們業(yè)務(wù)量本身去年下跌得比較厲害，所以二手房公司的發(fā)展則更需要穩(wěn)步發(fā)展。現(xiàn)在跟去年同期來(lái)比，我們公司業(yè)務(wù)是有所下降的。

[主持人周阿禮]這個(gè)業(yè)務(wù)開展得不是很普遍？

[潘海秋] 影響不是很大，只是長(zhǎng)沙二手房成交量肯定是下來(lái)了。怎么講呢？要我講可能就象尹總講的，錢放在這里面不能動(dòng)，房子又在降價(jià)，政府又在外面喊，嘿嘿，確實(shí)會(huì)有一點(diǎn)影響。

[主持人周阿禮] 連續(xù)的惡性事件導(dǎo)致市民對(duì)這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信度有所懷疑，本來(lái)印象就不是很好，然后又發(fā)生這種事情，雪上加霜。現(xiàn)在租房的人請(qǐng)?jiān)缸约簼M街跑，也不愿意找中介。當(dāng)然，這些現(xiàn)象也只是個(gè)別的現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好的。關(guān)鍵是這些問(wèn)題如何解決呢？萬(wàn)總，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題是怎么看的？會(huì)不會(huì)象這幾個(gè)嘉賓說(shuō)的一樣？

[主持人周阿禮]面對(duì)消費(fèi)者的不信任，二手房市場(chǎng)現(xiàn)在的成交情況究竟是怎樣的？象各位老總說(shuō)的有所下降，究竟下降了多少？大家說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)，可能會(huì)讓網(wǎng)友更加了解一些。接下來(lái)有請(qǐng)鄧暉先生跟大家分享一下他統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

[鄧暉] 對(duì)。從07年4個(gè)季度來(lái)看，面積的話還是在逐步增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)得非常小，每個(gè)季度只漲了一點(diǎn)點(diǎn)。

[主持人周阿禮] 那我們公司這段時(shí)間以來(lái)，有沒有因?yàn)檫@些事件而造成成交量下降呢？

[主持人周阿禮]資金監(jiān)管鏈條斷了，你認(rèn)為是政府監(jiān)管力度不夠，還是本身中介的問(wèn)題呢？

[鄧暉] 兩個(gè)方面都有。一是政府監(jiān)管的問(wèn)題。深圳那邊是二手房市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制已經(jīng)建立了，但是由于中間可能沒有做到位，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。
最近我在網(wǎng)上面看到的情況，就是他們?cè)谫?gòu)買者的房款、貸款中抽取資金，另行發(fā)展其自身的其他公司。

[鄧暉] 這個(gè)可能會(huì)有，可能會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買信心，對(duì)中介的信譽(yù)問(wèn)題。就是說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)要想做好的話，誠(chéng)信是第一根本。如果誠(chéng)信達(dá)不到，消費(fèi)者就不會(huì)選擇你的中介作為一個(gè)渠道，去購(gòu)買你的房子。

[尹政] 我覺得往后如果有銀行做監(jiān)管的話，在二手房市場(chǎng)避免業(yè)主和客戶的風(fēng)險(xiǎn)是非常好的一個(gè)方法。宣傳力度也要大一點(diǎn)，包括銀行，也包括媒體。打個(gè)比方，如果哪個(gè)媒體說(shuō)哪個(gè)銀行有這樣的業(yè)務(wù)，那不用我們自己要客戶去找他們的資金了，客戶自己就會(huì)去了。

[萬(wàn)云波] 前面幾位老師都說(shuō)得很好，自從發(fā)生深圳事件之后，緊跟著大城市的房?jī)r(jià)開始有下滑，這個(gè)事件對(duì)整個(gè)全國(guó)的，包括長(zhǎng)沙市的樓市來(lái)講，對(duì)開發(fā)商來(lái)講，對(duì)中介來(lái)講都是不好的，這是個(gè)負(fù)面的東西。我想，都是我們?cè)谧�的幾位不愿意看到的。但是，這個(gè)事情發(fā)生了。我覺得也影響了廣大的購(gòu)房者。我在媒體上了解過(guò)，中天發(fā)生這種事情之前，還在排隊(duì)，也許中天拿著客戶的資金去盲目拓展，請(qǐng)購(gòu)房者不要盲目地相信大公司，因?yàn)橹刑煸谏钲谑呛艽螅�就因�(yàn)樗�自己擴(kuò)張得太猛，資金鏈就出現(xiàn)了問(wèn)題才會(huì)出現(xiàn)這次的事件。

[萬(wàn)云波] 我覺得兩個(gè)方面都有原因。一個(gè)是本身公司的管理，又或者是公司的高層、老板對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)分析過(guò)于樂觀的原因。
可能其開店的速度過(guò)快了，導(dǎo)致在后來(lái)市場(chǎng)有點(diǎn)波動(dòng)的狀況下產(chǎn)生了資金鏈條斷裂的問(wèn)題。還有資金管理這一塊，可能交易雙方的購(gòu)房款、購(gòu)房基金這一塊的監(jiān)管方面可能有漏洞。據(jù)說(shuō)是有點(diǎn)挪動(dòng)，如果是挪動(dòng)了這一塊的資金的話，肯定是危險(xiǎn)的行為了。所以，導(dǎo)致這種狀態(tài)出現(xiàn)應(yīng)該是意料之中的事情。如果不是這樣操作又或者不要過(guò)于樂觀盲目拓展，利用自己公司的自有資金來(lái)運(yùn)作的話怎么做都沒有問(wèn)題的。但是你利用客戶資金這樣做肯定會(huì)出問(wèn)題的。就長(zhǎng)沙的樓市來(lái)說(shuō)，如果這一塊嚴(yán)格控制，那么包括二手房公司老板和政府嚴(yán)格監(jiān)管的話，這種情況不會(huì)出現(xiàn)的。大家要引以為戒，不要再出現(xiàn)類似的事情了，我的建議是，要根據(jù)自己公司的狀態(tài)來(lái)發(fā)展。

[主持人周阿禮]不象去年的新房市場(chǎng)？

[尹政] 沒有我們預(yù)期的那么好。但是我們還是會(huì)跟大家盡量去宣傳這一塊，不過(guò)還是沒有銀行自主宣傳的效果好。

[袁長(zhǎng)斌] 包括我們公司之前的發(fā)展，我們老板這一塊也有點(diǎn)過(guò)于樂觀，但是我們?cè)谌ツ晗掳肽暾{(diào)整了一下策略，現(xiàn)在采取的是“穩(wěn)步發(fā)展”的策略。所以，從今年開始，我們公司的業(yè)務(wù)是處于穩(wěn)步上升的階段。

[主持人周阿禮]萬(wàn)總，您作為二手房公司的老總，您是怎么看待這個(gè)事情的？

[鄧暉] 我們?cè)?0日的時(shí)候統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙（2008年1-3月）二手房的實(shí)際成交量為34萬(wàn)平米，比去年同期相比約下降了30%，月底我們還會(huì)進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)。從量上看，在一月的時(shí)候，都還好，主要是二月份，二月份的成交量非常小。因?yàn)橄卵┑脑�因，在二月初的時(shí)候下雪，雪災(zāi)，然后在年前二手房的交易都基本上停止了。
長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)真正興旺起來(lái)是2003年的時(shí)候，2002年二手房成交量還只有66萬(wàn)平米，到2003年一年就上升到118萬(wàn)平米，2004年是182萬(wàn)平米，2005年就是187萬(wàn)平米，2006年已經(jīng)到了218萬(wàn)平米，2007年就到了219萬(wàn)平米。象這個(gè)走勢(shì)，03、04年是長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)交易的旺季。因?yàn)椋�二手房市�?chǎng)非常容易受政策的影響，從05年開始是政策正式介入二手房市場(chǎng)的時(shí)候，就造成了這幾年二手房成交量上升得比較慢。

[主持人周阿禮]你覺得這樣的一些事件，還有惠州的事件，對(duì)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)會(huì)有什么影響？當(dāng)然，長(zhǎng)沙沒有發(fā)生類似的事情，你覺得會(huì)有波及或是沖突嗎？

[袁長(zhǎng)斌] 有一個(gè)這樣的公司出現(xiàn)了，其他的公司會(huì)不會(huì)出現(xiàn)就是一個(gè)問(wèn)號(hào)了，其他的公司會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這種情況呢？他們會(huì)產(chǎn)生懷疑，各個(gè)公司要更加規(guī)范自己的操作。

[主持人周阿禮]相信我們本土的公司經(jīng)營(yíng)得還是比較穩(wěn)妥的。

[主持人周阿禮]尹總呢？我們是不是也象他們一樣呢？

[主持人周阿禮]您覺得是宣傳力度不夠，還是市場(chǎng)情況造成的嗎？

[主持人周阿禮]潘總，您覺得呢？影響大嗎？

[萬(wàn)云波] 就說(shuō)這次中天的事件吧，其實(shí)是中天事件引起了整個(gè)房地產(chǎn)行情的下滑，確實(shí)對(duì)我們的交易量有影響。我們?cè)谫Y金監(jiān)管這一塊是從來(lái)不碰客戶資金的，而且絕對(duì)不會(huì)帶款走的。

[主持人周阿禮]袁總，您覺得他們這些事件對(duì)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)會(huì)有什么影響？

[鄧暉] 對(duì)，去年新房市場(chǎng)交易漲了30%，新房市場(chǎng)去年交易量是894萬(wàn)平米，二手房市場(chǎng)是267萬(wàn)平米。

[主持人周阿禮] 對(duì)長(zhǎng)沙的影響是怎樣的？

[主持人周阿禮] 但是還是在不斷增長(zhǎng)？

[主持人周阿禮]不會(huì)因?yàn)檫@件事情出現(xiàn)生意蕭條？

[主持人周阿禮] 關(guān)了兩家，又新開了兩家？

[主持人周阿禮] 萬(wàn)總，您是不是認(rèn)同剛才尹總和袁總說(shuō)的呢？二手房市場(chǎng)活了，新房市場(chǎng)才能活，還是新房市場(chǎng)活了之后，二手房市場(chǎng)才能活？

[主持人周阿禮]剛才你談到行業(yè)自律，您覺得長(zhǎng)沙嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司在自律方面是怎樣做的？

[潘海秋] 本身啊？我沒發(fā)現(xiàn)什么缺陷啊，我覺得我們做得很好啊。

[鄧暉]對(duì)。

[主持人周阿禮] 現(xiàn)在二手房的價(jià)格有沒有下降？

[主持人周阿禮] 受中天事件影響的波及，加上進(jìn)入08年之后碰到了波動(dòng)二手房市場(chǎng)的幾個(gè)因素，導(dǎo)致原來(lái)本不熱鬧的二手房市場(chǎng)變得更加冷清了，聽說(shuō)長(zhǎng)沙二手房門店已經(jīng)關(guān)了很多了，不知道在座的各位公司的門店有沒有關(guān)閉一些？象出現(xiàn)這樣的情況的話，各位有什么策略去應(yīng)對(duì)？請(qǐng)各位跟我們分享一下，您覺得長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)的出路在哪里？請(qǐng)尹總談一下。

[主持人周阿禮] 那是您覺得你們做得很好，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有什么弊端嗎？

[萬(wàn)云波] 對(duì)，關(guān)了兩家位置不太好的地方，又在位置好的地方新開了兩家。一是公司內(nèi)部的培訓(xùn)，現(xiàn)在生意比較淡薄的話，我們自己要進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)，以及對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙樓市的了解，也是為慢慢回暖的市場(chǎng)打下扎實(shí)的基本功吧。

[主持人周阿禮] 您剛剛談的是政府方面的，您覺得中介企業(yè)應(yīng)該怎么做？

[尹政] 首先，我們由交通銀行做資金監(jiān)管，這種方式都是規(guī)避業(yè)主和我們的風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。雖然我們是和交通銀行合作，但是客戶把房款打到帳戶，并不是我們能夠取出來(lái)，而是讓業(yè)主到交通銀行開戶，并且交易成功之后，客戶簽字之后銀行才會(huì)放款。那個(gè)錢只放寬于業(yè)主，我們公司不能單獨(dú)去取錢，那是取不了的。

[萬(wàn)云波] 這都是互相作用的，如果哪一方不好對(duì)對(duì)方都是牽扯比較大。我記得去年房產(chǎn)局開會(huì)的時(shí)候，我提過(guò)幾個(gè)建議，當(dāng)時(shí)石局長(zhǎng)他們也在。長(zhǎng)沙市二手房市場(chǎng)發(fā)過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還是9幾年的時(shí)候發(fā)的，看房費(fèi)、成交收取的費(fèi)用啊，但是那時(shí)候制定的標(biāo)準(zhǔn)。我之前跟幾個(gè)公司聊過(guò)雙向收費(fèi)的問(wèn)題，雙向收費(fèi)沒有強(qiáng)制執(zhí)行，沒有霸蠻。我想在這塊，如果政府能夠出臺(tái)一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于我們行業(yè)的發(fā)展，要有一個(gè)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如果這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能夠統(tǒng)一下去，執(zhí)行下去的話，也有利于我們中介行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。現(xiàn)在畢竟我們開一個(gè)店的營(yíng)運(yùn)成本都比較高，如果跟以前一樣單向收費(fèi)的話，利潤(rùn)從哪里來(lái)？而且雙向收費(fèi)沿海、國(guó)外都執(zhí)行得很好，臺(tái)灣那邊的收費(fèi)是5個(gè)點(diǎn)，長(zhǎng)沙這邊客戶是收2個(gè)點(diǎn)，房主收1個(gè)點(diǎn)，我們才收3個(gè)點(diǎn)。
還有中天事件發(fā)生以來(lái)，長(zhǎng)沙市房產(chǎn)局這邊跟中國(guó)銀行搞了一個(gè)二手房資金監(jiān)管。但是，我們還有很多客戶沒有這個(gè)意識(shí)，其實(shí)資金監(jiān)管能夠很好地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。象我們公司以前就發(fā)生過(guò)這樣的案例，那是03年的時(shí)候，河西一套房子7萬(wàn)元，房主是一個(gè)女的，離過(guò)婚的，定金付了一萬(wàn)，立契的時(shí)候要求全部付清，但是女房主就不去簽字，因?yàn)樗�怕簽了字就拿不到錢，怕客戶不給錢。最后打官司，在岳麓區(qū)人民法院打官司。最后，這個(gè)女房主輸了官司，因?yàn)楸緛?lái)就是她沒有道理嘛。最后7萬(wàn)元的房子只賣了5萬(wàn)元，而且買房的客戶搞得很煩燥，前前后后為這個(gè)事情請(qǐng)律師，打官司啊，這位女房主搞了兩年才賺了2萬(wàn)元。嘿嘿，其實(shí)通過(guò)資金監(jiān)管對(duì)交易是有很好的保障的。

[尹政] 不叫下降，是回落到一個(gè)比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)幅度。

[尹政] 是的，由銀行直接轉(zhuǎn)到客戶手中。

[潘海秋] 我只是覺得我們做得可以啊。

[主持人周阿禮] 您剛才談到的是我們公司本身是怎么做的，那您對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙二手房您有怎樣的建議？如何發(fā)展長(zhǎng)沙的二手房市場(chǎng)？

[主持人周阿禮] 新房市場(chǎng)預(yù)計(jì)到4、5月份的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有所復(fù)蘇的情況，您覺得二手房市場(chǎng)什么時(shí)候會(huì)開始復(fù)蘇？

[尹政] 媒體都是曝光我們的負(fù)面消息，是不是當(dāng)我們?yōu)閺V大市民服務(wù)得好的時(shí)候也要相對(duì)的宣傳一下？媒體在某段時(shí)間大篇幅的來(lái)宣傳一下，對(duì)我們也好。二手房永遠(yuǎn)都要要中介公司來(lái)做，中介公司都被媒體曝光曝死了，那誰(shuí)來(lái)做呢？其實(shí)，中天事件對(duì)我們行業(yè)是有影響的，但是出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題也不是完全是弊端，出現(xiàn)這種事情政府才會(huì)來(lái)關(guān)注嘛。中天事件是資金監(jiān)管的問(wèn)題，那政府會(huì)不會(huì)倡導(dǎo)銀行來(lái)做資金監(jiān)管呢？對(duì)不對(duì)？中國(guó)有句話：否極泰來(lái)，壞到了極點(diǎn)就會(huì)是好的了。如果老是壞，老是壞的話，我個(gè)人認(rèn)為不是正常的現(xiàn)象，要有波動(dòng)，對(duì)政府也好、媒體也好，對(duì)中介公司本身講也好，都是一個(gè)主題，是到了長(zhǎng)沙中介公司洗牌的時(shí)候，如果不洗牌，我剛才講到，進(jìn)這個(gè)行業(yè)的門檻非常低，出去的門檻也非常低。那么，如果政府在這一塊警覺的話，它就會(huì)開始調(diào)整，能夠入這個(gè)行業(yè)的，是要通過(guò)職能部門的評(píng)定的，不管是資金還是管理。

[袁長(zhǎng)斌] 經(jīng)驗(yàn)啊？也不叫經(jīng)驗(yàn)吧，是要走穩(wěn)的步子。我們也確實(shí)要承認(rèn)我們的行業(yè)門檻低了，魚龍混雜，中介公司也有很多不誠(chéng)信的行為在里面。當(dāng)然，正因?yàn)闆]有門檻，出現(xiàn)這些情況就很正常了，兩萬(wàn)元我開個(gè)店，搞完之后關(guān)門走了，什么責(zé)任都不負(fù)。同樣，象我們這些公司投入都是上千萬(wàn)，我就不可能關(guān)門就走。所以，跑路和責(zé)任不一樣，有些媒體的報(bào)道也有道理。但是，它也有沒道理的地方，媒體產(chǎn)生傾向性了，兩萬(wàn)元開的店和幾千萬(wàn)開的公司分別不了，媒體不了解這個(gè)行業(yè)，它形成了傾向性的思考，反正你們是一樣的，他們覺得這樣報(bào)道是對(duì)的，也很正常吧，我們也了解媒體的做法。因?yàn)椋�我們這個(gè)行業(yè)里面本來(lái)就魚龍混雜，本來(lái)就有不太好的現(xiàn)象在里面。我們要看我們這個(gè)行業(yè)能不能自律，有實(shí)力、有規(guī)模的，或者是實(shí)力弱一點(diǎn)的，自己來(lái)要求形成行業(yè)協(xié)會(huì)，我們自己來(lái)把這些好的公司扶持，把不好的不誠(chéng)信的公司剔除出去，形成自身的良性發(fā)展。希望多多得到0731FDC和長(zhǎng)沙市房產(chǎn)局部門的扶持和支持。
二手房不好，新房好不起來(lái)啊！

[主持人周阿禮] 感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言，今天我們的0731樓市會(huì)客室到這里結(jié)束了，感謝各位網(wǎng)友的廣大參與。請(qǐng)各位嘉賓到樓市風(fēng)云人物榜上簽字。謝謝。

[主持人周阿禮] 您覺得主要是政府的扶持力度不夠？那您覺得中介本身在這方面有沒有什么缺陷呢？

[鄧暉] 中介企業(yè)首先要加強(qiáng)自律，對(duì)中介企業(yè)這一塊，政府只能從規(guī)章、法律這些方面去做文章，比如你的員工問(wèn)題，目前現(xiàn)有的那些問(wèn)題，可能還不能很好地去解決。但是，從現(xiàn)在開始會(huì)提高這些標(biāo)準(zhǔn)。中介公司要加強(qiáng)自律，我們會(huì)進(jìn)行誠(chéng)信管理，建立誠(chéng)信檔案。

[主持人周阿禮]已經(jīng)回落了？

[主持人周阿禮] 長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的。

[萬(wàn)云波] 我覺得還是靠我們大家，靠兄弟公司聯(lián)手起來(lái)，真誠(chéng)地對(duì)待客戶，不要有深圳中天這種情況發(fā)生。

[主持人周阿禮] 鄧暉先生從事房地產(chǎn)市場(chǎng)研究有很多年了，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，您覺得在這樣的情況下，企業(yè)該怎么做，政府又有很大的責(zé)任在這里，您覺得政府應(yīng)該怎樣做？究竟怎樣做才能讓長(zhǎng)沙的二手房市場(chǎng)回暖？

[尹政] 有幾個(gè)方面，第一是政府。開門店是很簡(jiǎn)單的，找一個(gè)門面，一個(gè)辦公桌，幾個(gè)工作人員就是個(gè)門店了，政府對(duì)中介公司成立的門檻是不是要往調(diào)，擠進(jìn)來(lái)的都由有管理經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)力的人來(lái)做？
第二是跟媒體的報(bào)道有關(guān)。據(jù)我了解，我發(fā)現(xiàn)更多的是媒體對(duì)我們中介公司的曝光，那種曝光是負(fù)面曝光，一講就是哪個(gè)中介公司怎么怎么樣，但是我不相信長(zhǎng)沙這么多中介公司難道就沒有做得好的？有很多客戶在我們手上買到的房子，感覺都非常好，這種情況為什么沒有媒體曝光呢？第三個(gè)問(wèn)題是銀行的問(wèn)題。現(xiàn)在二手房很多是按揭貸款，但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，銀行更多傾向于新房貸款，它對(duì)二手房貸款審查得更嚴(yán)，傾向于做新房。所以，現(xiàn)在有很多外來(lái)的招商銀行、興業(yè)銀行都在做這一塊，我想如果銀行的側(cè)重點(diǎn)大部分放在新房的話，對(duì)二手房支持少的話，也會(huì)影響我們的發(fā)展。第四，是中介公司本身的問(wèn)題。我們自身的管理經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，也就是說(shuō)我們是否能夠敏感地發(fā)覺到現(xiàn)在市場(chǎng)上的問(wèn)題在哪里，并且中介公司是否自身能夠聯(lián)合起來(lái)穩(wěn)定這個(gè)市場(chǎng)？也就是說(shuō)我們中介公司自身來(lái)提升自己的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，包括抗風(fēng)險(xiǎn)能力。找到中介公司自身行業(yè)自律的話，我們就可以把整個(gè)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)鼎起來(lái)。

[主持人周阿禮] 在做交易的過(guò)程中，你們公司是不碰這筆錢的？

[主持人周阿禮] 為什么呢？

[主持人周阿禮] 那潘總您覺得長(zhǎng)沙二手房應(yīng)該怎樣取得客戶的信任呢？

[主持人周阿禮] 那萬(wàn)總您有什么妙招？你們是怎么應(yīng)對(duì)的？

[主持人周阿禮]尹總，您覺得媒體在這方面宣傳得不夠，您對(duì)媒體有怎樣的期望？

[主持人周阿禮] 說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是象剛才潘總說(shuō)的，誠(chéng)信。

[尹政] 對(duì)，但是還是一個(gè)正常的幅度。

[鄧暉] 實(shí)際上我們也向局里建議了你們所提的意見，就是要做一個(gè)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立一個(gè)中介管理部門，主要是負(fù)責(zé)中介資質(zhì)管理、培訓(xùn)考核和誠(chéng)信檔案的管理，同時(shí)建立產(chǎn)權(quán)交易登記員制度，實(shí)行嚴(yán)格的資質(zhì)管理。還考慮做一個(gè)二手房網(wǎng)上資金監(jiān)管系統(tǒng)。

[尹政] 講到規(guī)劃，我們?nèi)ツ晟习肽昊�本上沒有開店，從2月份到現(xiàn)在我們也沒有擴(kuò)張。從各個(gè)角度來(lái)講，第一，要看市場(chǎng)的情況，如果市場(chǎng)不好盲目地?cái)U(kuò)張對(duì)公司來(lái)講是有非常大的壓力的，成本非常高。你問(wèn)二手房的春天在哪里？我覺得在明天，關(guān)鍵是看我們今天能不能熬過(guò)今天，最困難的時(shí)候能挺過(guò)來(lái)，能熬過(guò)來(lái)，那我們就到了春天了。

[萬(wàn)云波] 去年也關(guān)了兩家不好的地方，同時(shí)也新開了兩家。

[袁長(zhǎng)斌] 買新房的人的目的一是自住，一是投資。買新房的人如果是投資的話，肯定可能自己住一段時(shí)間就要賣，或者根本就不住直接賣，這就需要二手房中介啊！所以，我認(rèn)為二手房市場(chǎng)發(fā)展了，新房市場(chǎng)就起來(lái)了，二手房市場(chǎng)發(fā)展滯緩了，新房市場(chǎng)就上不去。二手房市場(chǎng)我覺得稅費(fèi)高了，我買個(gè)二手房10%的稅費(fèi)，買個(gè)新房是8%的稅費(fèi)。算一筆帳，如果是50萬(wàn)的房子，多了2%的稅費(fèi)，那不是多一點(diǎn)點(diǎn)錢啊。一是希望行業(yè)自律，二是希望稅費(fèi)下調(diào)。這樣的話，我相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，誠(chéng)信的、認(rèn)真做的，對(duì)得起自己良心的，對(duì)得起客戶，對(duì)得起政府的，會(huì)做得越來(lái)越好。

[主持人周阿禮] 您覺得激活長(zhǎng)沙二手房有什么辦法嗎？

[潘海秋]一是要誠(chéng)信，二是國(guó)家要給予支持，要降稅，把二手房搞活。

[主持人周阿禮] 那袁總，您有什么經(jīng)驗(yàn)給我們介紹一下吧。

[尹政] 新房4、5月份復(fù)蘇的話，二手房市場(chǎng)也將會(huì)在那個(gè)時(shí)候復(fù)蘇。因?yàn)樾路渴袌?chǎng)直接影響二手房市場(chǎng)。

[主持人周阿禮] 象新房交易一樣？通過(guò)網(wǎng)上簽約，備案？