2014年，伴隨中國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長的“新常態(tài)”，房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整，前三季度市場量價齊跌，受限購限貸政策放松、公積金貸款政策放寬及央行降息等一系列政策刺激影響，四季度逐漸顯現(xiàn)翹尾態(tài)勢。全國商品房銷售額全年同比降幅近8%，銷售均價同比跌幅近5%。優(yōu)秀的百億房企憑借更加靈活的適應能力和更高的抗風險能力，在急轉(zhuǎn)直下的市場環(huán)境中經(jīng)受住了來自政策、去化、資金等各方面的多重考驗，整體展現(xiàn)出“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”的領軍風范，不僅實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，而且陣容繼續(xù)擴大，引領行業(yè)在變化的市場中銳意前行。

2014年共有80家房地產(chǎn)企業(yè)躋身百億軍團，較2013年增加9家，銷售總額共計2.8萬億元，市場份額已近40%。2014年百億房企名單如下：

綠地、萬科首破2000億大關 百億陣營分化加劇 強者恒強態(tài)勢愈顯

從銷售業(yè)績分布來看，這些百億房企出現(xiàn)3個清晰的斷層，并據(jù)此分化出三大陣營的臺階式分布：第一陣營囊括7家千億級企業(yè)，其中綠地、萬科雙雙邁入2000億元門檻，平均38%的業(yè)績增幅進一步拉大與其他千億企業(yè)的距離；第二陣營為12家300-1000億企業(yè)，除佳兆業(yè)外企業(yè)銷售額集中在400-730億元之間，由于距第一陣營有近500億元的真空層，銷售額均值僅為532億元，呈現(xiàn)明顯的落差；而100-300億企業(yè)最為集中，共計61家，競爭尤為激烈。可以看出，百億企業(yè)陣營之間分化拉大，強者恒強的態(tài)勢愈加凸顯，第一陣營房企銷售均值已增至第三陣營的9倍；同時，百億軍團各陣營的金字塔結構更趨穩(wěn)定，前兩個陣營房企數(shù)量基本穩(wěn)定，并普遍實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步或高速增長，第三陣營匯集眾多正由區(qū)域市場走向全國布局的房企，抵抗市場波動風險的能力尚有不足，所以成員組成最不穩(wěn)定。

把握剛需產(chǎn)品主力 適時提升改善型占比

2014年，“首次置業(yè)、首次改善”類的剛需產(chǎn)品繼續(xù)占據(jù)著主流市場。在前三季度的淡市下，百億企業(yè)主推剛需產(chǎn)品，并以更高的產(chǎn)品性價比吸引大量客群；四季度，隨著政策面的放松，部分市場的改善性需求大量釋放，百億企業(yè)把握機遇快速踏準營銷節(jié)點，適度加快改善類產(chǎn)品推盤速度，推動銷售業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

百億企業(yè)力推“首置、首改”類產(chǎn)品，持續(xù)挖掘剛需市場潛力。研究組通過對20家百億代表企業(yè)的產(chǎn)品結構進行分析顯示：萬科、保利地產(chǎn)、恒大等15家百億企業(yè)在2014年主打“首置、首改”產(chǎn)品，普通、中端產(chǎn)品占比的均值高達81.2%。其中，富力、雅居樂、首創(chuàng)、陽光城、旭輝等百億企業(yè)深耕“首置”客群，普通產(chǎn)品占比均值達57.5%，憑借中小戶型、低總價的產(chǎn)品屢獲剛需客戶青睞；萬科等10家百億企業(yè)面向“首改”客群提高改善型產(chǎn)品占比，中端產(chǎn)品占比均值為49.2%，較上年升高9個百分點。此外，中海地產(chǎn)、融創(chuàng)、綠城、招商、泰禾等百億企業(yè)亦堅持不懈打造高端精品，挖掘重點城市改善市場，力促中高端項目熱銷，其高端產(chǎn)品占比均超過40%，成為企業(yè)重要的業(yè)績來源。泰禾旗下高端產(chǎn)品的銷售貢獻率更是高達74.9%，推動企業(yè)全年實現(xiàn)銷售額85.5%的高增速。

在“9•30”新政、央行降息以及部分城市公積金政策調(diào)整等環(huán)境改善情況下，改善型需求進一步釋放，百億企業(yè)準確把握市場形勢，前三季度重點以中小戶型為主，四季度以來加推大中戶型產(chǎn)品，有效捕捉大批改善客群。研究組對20家百億代表企業(yè)銷售面積段貢獻結構的研究顯示，四季度，17家百億企業(yè)的140-200平米、90-140平米中等戶型產(chǎn)品銷售占比均有不同程度增大，平均提升8.5個百分點，其中，首創(chuàng)、泰禾、招商、陽光城等百億企業(yè)環(huán)比提升超12個百分點。

完善主流城市布局 強化一二線市場地位

2014年，房地產(chǎn)市場城市分化加劇，三四線城市庫存高、去化慢，風險較為突出。在此背景下，百億房企不斷提速布局調(diào)整，偏重于抗風險能力較強的一、二線城市推盤銷售。一方面，百億企業(yè)2014年來自一二線城市的銷售貢獻均有所提升，有效保障了企業(yè)全年業(yè)績的增長；另一方面，百億企業(yè)更為重視重點城市的深耕細作，其中千億企業(yè)在大部分重點城市市場保持了市場領先地位，顯著提升了企業(yè)的區(qū)域市場影響力。

隨行就市調(diào)整推盤城市結構 以一二線城市為主要銷售來源

2014年，雖然房地產(chǎn)市場整體下行壓力較大，項目去化承壓，但一、二線城市仍存在大量首置和首改的剛性需求。在此背景下，百億企業(yè)持續(xù)加碼重點一、二線城市，拉動了其銷售業(yè)績的增長。融創(chuàng)、招商、遠洋等企業(yè)堅持集中布局一二線城市的發(fā)展戰(zhàn)略，前11月一二線城市銷售額貢獻率超70%；碧桂園、恒大2014年加大了一二線城市布局，一二線城市銷售貢獻率均超過了40%，較上年有所提升。此外，泰禾集團2014年堅持扎根福建本土市場和繼續(xù)深耕環(huán)北京、長三角等一線市場的戰(zhàn)略布局，開發(fā)項目將近30個，銷售業(yè)績大幅提升，市場影響力持續(xù)提高。

鞏固重點城市領先地位 擴大區(qū)域市場競爭優(yōu)勢

在房地產(chǎn)市場調(diào)整期，百億代表企業(yè)通過持續(xù)深耕已進入的一、二線城市，鞏固企業(yè)在區(qū)域市場的領先地位。2014年，研究組通過對全國18個主要城市重點房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營狀況進行研究，基于銷售額、銷售面積、銷售去化率、客戶滿意度等關鍵性指標，運用加權賦分法，形成2014年各城市的市場地位領先企業(yè)。

全國性房企城市布局廣泛，在環(huán)渤海、長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域深耕多年，在多個重點城市保持了市場領先地位：萬科、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)分別在18、11和13個重點城市中位居市場領先之列，城市深耕策略下牢牢把握了全國重點市場的競爭優(yōu)勢；在市場下行期，一線城市房地產(chǎn)市場的競爭門檻更高，綜合實力雄厚的房企憑借更強的資金、品牌與運營能力，在激烈競爭中獨占鰲頭，位列2014年北、上、廣、深房地產(chǎn)市場地位之首的分別為中海地產(chǎn)、綠地、保利地產(chǎn)、萬科四家千億企業(yè)；在各種房產(chǎn)新政刺激下，二線城市房地產(chǎn)市場復蘇跡象明顯，千億企業(yè)也在這些市場中保持了領先優(yōu)勢，在沈陽、南京、蘇州、青島、長沙、南昌、成都、寧波、武漢、濟南等重點二線市場位列首席。

堅持快開發(fā)與高去化 高效運營保障現(xiàn)金流

2014年，房地產(chǎn)投資增速出現(xiàn)回落，市場預期的迅速轉(zhuǎn)變直接加大了去化難度，全年成交量較上一年大幅下降，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力驟然變大。在此形勢下，百億企業(yè)紛紛追求“現(xiàn)金為王”的高周轉(zhuǎn)模式，一方面出于加快資金流轉(zhuǎn)的需要不斷加快開盤速度、壓縮拿地到開盤周期；另一方面，通過順應政策方向、迎合市場需求，積極提高項目去化率，希望抓住調(diào)整期的機遇進一步擴大市場占有率。