開啟快進(jìn)模式 快開發(fā)策略保障“現(xiàn)金為王”

2014年，市場(chǎng)深度調(diào)整期短周期波動(dòng)的特征日益明顯，房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境更加復(fù)雜，出于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要，企業(yè)拿地更加側(cè)重一二線重點(diǎn)城市，審慎進(jìn)入三四線城市，而重點(diǎn)一二線城市特別是一線城市的土地價(jià)格居高不下，地王頻出，企業(yè)面臨著高昂的土地成本。在此背景下，百億企業(yè)秉持快速開發(fā)與快速銷售匹配跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)型策略，加快項(xiàng)目建設(shè)和銷售回款速度，幫助企業(yè)迅速適應(yīng)白銀時(shí)代的同時(shí)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，也為企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)、確保順暢充沛的現(xiàn)金流提供條件。

提升銷售去化率 隨行就市擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

由于多個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的下行走勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)在前三季度面臨了較大的去化難度，存貨規(guī)模增大、推盤速度放緩致使企業(yè)業(yè)績(jī)壓力陡增。“930”新政出臺(tái)后，多地市場(chǎng)復(fù)蘇跡象明顯，部分百億企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)變化借助于四季度的銷售良機(jī)積極提高去化率，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

積極推盤與定價(jià) 靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

把準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)大量推盤 百億房企年末火力全開

面對(duì)整體低迷的2014年，百億企業(yè)準(zhǔn)確研判營銷時(shí)點(diǎn)、加大推盤力度，成為其取得良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。研究組統(tǒng)計(jì)了500億以上企業(yè)全年推盤數(shù)量及走勢(shì)發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)春節(jié)淡季的1、2月份，500億房企推盤量?jī)H占全年總量的2.9%；隨著3月多個(gè)城市定向或全面放開限購，500億房企顯著加大推盤，并于5、6月達(dá)到上半年推盤高峰，占比17.2%；下半年，前有各地限購放開加快、政策逐層利好的拉動(dòng)，后有年度目標(biāo)壓力的追趕，多重因素激發(fā)房企的推盤意愿。9月末，已有29個(gè)城市正式宣布全面取消限購，央行發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》對(duì)首套房再啟“認(rèn)貸不認(rèn)房”認(rèn)定，及四季度公積金新政、央行降息等多重利好的正向刺激，市場(chǎng)成交持續(xù)好轉(zhuǎn)，百億房企普遍逐月提高推盤數(shù)量，其中500億房企9-11月每月推盤量均超過100個(gè)，占1-11月推盤總量的45%。