開啟快進模式 快開發策略保障“現金為王”

2014年，市場深度調整期短周期波動的特征日益明顯，房地產企業的生存環境更加復雜，出于規避市場風險的需要，企業拿地更加側重一二線重點城市，審慎進入三四線城市，而重點一二線城市特別是一線城市的土地價格居高不下，地王頻出，企業面臨著高昂的土地成本。在此背景下，百億企業秉持快速開發與快速銷售匹配跟進的實戰型策略，加快項目建設和銷售回款速度，幫助企業迅速適應白銀時代的同時搶占市場制高點，也為企業規避市場下行風險、確保順暢充沛的現金流提供條件。

提升銷售去化率 隨行就市擴大領先優勢

由于多個城市房地產市場呈現明顯的下行走勢，房地產企業在前三季度面臨了較大的去化難度，存貨規模增大、推盤速度放緩致使企業業績壓力陡增。“930”新政出臺后，多地市場復蘇跡象明顯，部分百億企業順應市場變化借助于四季度的銷售良機積極提高去化率，進一步擴大領先優勢。

積極推盤與定價 靈活應對市場變化

把準節點大量推盤 百億房企年末火力全開

面對整體低迷的2014年，百億企業準確研判營銷時點、加大推盤力度，成為其取得良好業績的關鍵。研究組統計了500億以上企業全年推盤數量及走勢發現：傳統春節淡季的1、2月份，500億房企推盤量僅占全年總量的2.9%；隨著3月多個城市定向或全面放開限購，500億房企顯著加大推盤，并于5、6月達到上半年推盤高峰，占比17.2%；下半年，前有各地限購放開加快、政策逐層利好的拉動，后有年度目標壓力的追趕，多重因素激發房企的推盤意愿。9月末，已有29個城市正式宣布全面取消限購，央行發布《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》對首套房再啟“認貸不認房”認定，及四季度公積金新政、央行降息等多重利好的正向刺激，市場成交持續好轉，百億房企普遍逐月提高推盤數量，其中500億房企9-11月每月推盤量均超過100個，占1-11月推盤總量的45%。