調價保量成百億房企共識 適當促銷提升項目成交量

百億房企審時度勢，主動、及時地實施降價、促銷、首付折扣等策略，提升項目交易量。23家百億代表企業2014年前11個月銷售均價平均下降0.33%。北京萬科橙項目精裝改毛坯入市從而降價20%，上海萬科時一區2月開盤較上一期下調1300-1400元/平方米，而兩項目全年分別超過30億和20億的成績證明了萬科對市場的精準預判；恒大瞄準春節大量返鄉群體，在部分二三線城市推出“三年付首付，內部員工介紹可額外享受97折”等優惠，2月銷售均價降至全年最低點，一舉搶收90億銷售額；濟南中海•華山瓏城項目以高品質、低售價受到市場一致認可，開盤一天成交5500套。

開啟創新營銷“大時代” 全面提高推廣效能

2014年,百億房企將創新理念融入傳統營銷價值鏈的關鍵環節中，以靈活、高效的營銷策略亮劍“白銀時代”,更好地實現了項目理想去化，有力提升了銷售表現。

小結

這一年，房地產市場風起云涌，百億陣營在砥礪前行中再度擴容，強者恒強的定理逆市凸顯；這一年，作為中國經濟發展“新常態”元年，一個變革與轉型大時代的序幕已然拉開。面對深刻調整的時代背景，百億企業應立足自身的經營優勢，把握主流產品、深耕戰略城市、強化運營實力、創新營銷策略，保障業績規模提升，加大企業抗風險能力。同時更要以前瞻性的眼光在變化的市場中把握戰略機遇、挖掘未來業績的更多增長點，包括強化產品創新、積極進軍多元市場、轉型輕資產模式等等。在此背景下，“順應新常態、開創新局面”成為標桿企業未來發展的重要命題，優秀企業仍要不斷變革自身，充實發展動力，并增強憂患意識，迎接變革時代的重大挑戰。